Global Sales Director Freeze Dry Ingredients B2B and Private label

Eckdaten

Heidelberg

Sales

Arbeitsmodell

Remote first

vor 2 Tagen

Stellenbeschreibung

Über diesen Job

Global Sales Director -- Freeze‑Dried Ingredients (B2B) m/f/d

Standort: Home Office, Europa (bevorzugt) oder Kairo

Abteilung: Commercial

Reisetätigkeit: Häufige internationale Reisen erforderlich

Über das Unternehmen

Unser Kunde investiert 300 Millionen USD in eine hochmoderne Produktionsstätte und positioniert sich damit als einer der fortschrittlichsten Agrar- und Lebensmittelhersteller im Nahen Osten. Das neue Werk produziert ein breites Portfolio an hochwertigen Inhaltsstoffen für globale B2B-Kunden:

Produktportfolio

Zitruskonzentrate (Orange, Zitrone, Grapefruit)
Tomatenkonzentrate (wettbewerbsfähige Alternative zu Italien/Spanien für EU-Importeure)
Mehrfruchtpürees (Mango, Guave, Erdbeere, tropische Mischungen)
Trübe Saftkonzentrate (erste Anlage dieser Art im Nahen Osten)
IQF tiefgekühlte Früchte & Gemüse (Erdbeeren, Brokkoli, Bohnen, Artischocken)
Gefriergetrocknete Früchte & Gemüse

Kundensegmente

Mischbetriebe (Blending Houses): Verwendung von Fruchtpürees, Zitrus- & Tomatenkonzentraten sowie Aromen.
Lebensmittel- & Getränkehersteller: Nährstoffreiche Pürees, Konzentrate, IQF-Gemüse und gefriergetrocknete Zutaten.
Einzelhandel & Food Service: Verzehrfertiges IQF-Gemüse, gefriergetrocknete Früchte und NFC-Orangensaft.
Private-Label-Hersteller: Maßgeschneiderte Lösungen mit flexiblen Formaten und Verpackungen.

Globale Märkte

Nordamerika: Getränkeunternehmen, Private-Label-Marken
Europa: Wettbewerb mit Spanien, Italien, Deutschland bei Zitrus- & Tomatenkonzentraten
Asien: Tropische Pürees und gefriergetrocknete Zutaten
GCC / Naher Osten: Hohe Nachfrage nach Saftkonzentraten und Tiefkühlprodukten

Die Rolle -- Global Sales Director Freeze‑Dried Ingredients (B2B)

Wir suchen einen erfahrenen Sales Director, um das kommerzielle Wachstum in der Kategorie Gefriertrocknung zu leiten. Sie werden die Marktpräsenz ausbauen, den Umsatz steigern und langfristige strategische Beziehungen in Europa, Nordamerika, Asien und dem Nahen Osten aufbauen.

Diese Rolle erfordert tiefgreifende Expertise bei gefriergetrockneten Früchten und Gemüsen, starke B2B-Vertriebsfähigkeiten und ein etabliertes internationales Netzwerk.

Hauptverantwortlichkeiten

Key Account Leadership: Verwaltung und Ausbau strategischer Konten.
Neugeschäftsentwicklung: Identifizierung und Akquise neuer Kunden.
Vertriebsstrategie: Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebspläne.
Vertragsverhandlungen: Führung von Preisverhandlungen und langfristigen Vereinbarungen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit Finanzen, Marketing, Supply Chain und Qualitätssicherung.
Compliance & Zertifizierungen: Sicherstellung der Einhaltung von EU/USA-Lebensmittelsicherheits- und Nachhaltigkeitsstandards.
Risiko- & Leistungsmanagement: Überwachung von Kennzahlen und proaktive Problemlösung.
Globale Repräsentation: Vertretung des Unternehmens in internationalen Märkten.

Qualifikationen

Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit gefriergetrockneten Produkten (Früchte, Gemüse) im Vertrieb oder Business Development.
Starke Präsenz in EU- und USA-Märkten.
Erfahrung bei einem führenden internationalen Hersteller von gefriergetrockneten Produkten.
Wohnsitz in Europa mit etabliertem Netzwerk.
Fundiertes Verständnis von B2B und Private Label.
Nachgewiesene Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen.
Kenntnisse der EU/USA-Qualitätsstandards.

Anforderungen

Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Marketing, Vertrieb, Landwirtschaft oder Lebensmittelwissenschaft (MBA von Vorteil).
Starke Fähigkeiten in Marktanalyse, Account Management und datengestützter Entscheidungsfindung.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Vertriebstools.
Kulturelle Anpassungsfähigkeit.
Fließend in Englisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.
Bereitschaft zu internationalen Reisen.