Stellenbeschreibung
Anstellungsart
Vollzeit
Beschreibung Titel: Regional Sales Manager - DACH Region
Berichtet an: Head of Global Sales, Photonics Division
Standort: Deutschland - Vollständig remote
Über G&h G&H ist ein weltweit führender Anbieter in der optischen Entwicklung, Prüfung und Herstellung. Als Experten für Lichttechnologie arbeitet G&H mit Kunden zusammen, um optische Systeme, Baugruppen und Komponenten für anspruchsvolle Anwendungen zu liefern, oft für den Einsatz unter rauen Umgebungsbedingungen.
Mit Hauptsitz in Ilminster Somerset, UK, und Hauptbetrieben in den USA und Europa, ist G&H bekannt für die Breite seiner akusto-optischen, elektro-optischen, Kristall-optischen, Faser-optischen und Präzisions-optischen Produkte. G&H gilt als bevorzugte Quelle für OEMs in den Bereichen Biowissenschaften, Industrie sowie Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, mit einer über 75-jährigen Geschichte von Qualität und Exzellenz.
ROLLE Wir stellen derzeit einen Sales Manager ein, der seinen Sitz in Deutschland haben wird. Diese Rolle beinhaltet den technischen Vertrieb zur Geschäftsentwicklung bei Schlüsselkunden in der DACH-Region: Deutschland, Österreich und die Schweiz. In dieser Rolle fungieren Sie als technischer und kommerzieller Ansprechpartner zwischen dem Kunden und den technischen/fertigungsseitigen Teams vor Ort.
Diese Rolle erfordert eine Kombination aus Anwendungsingenieurwissen und kaufmännischem Geschick in Bezug auf das G&H-Produktportfolio. Als solcher ist der erfolgreiche Bewerber für die Identifizierung und Förderung von Möglichkeiten zur Steigerung und zum Wachstum der Unternehmensverkäufe in Europa verantwortlich.
Der ideale Kandidat ist eine motivierte, gut organisierte Person mit tiefem Verständnis für die Akquise und den Aufbau starker Kundenbeziehungen.
Verantwortlichkeiten & Leistungskennzahlen
- Hauptansprechpartner für Kunden sein. Präsentationen, RFQ-Antworten liefern und mit wichtigen technischen Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern von Kunden abstimmen, um den Verkauf zu erleichtern
- Hochrangige technische Vertriebs- und Anwendungsunterstützung für Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsmanager bieten
- Geschäfts- und Anwendungsanforderungen verstehen und wie sich diese in technische Produktspezifikationen übersetzen lassen, und geeignete Verkaufsantworten an den Kunden liefern
- Identifizierte Möglichkeiten durch den G&H-Gate-Prozess zum Erfolg führen und vorantreiben
- Mit dem Produktmanagement zusammenarbeiten, um Marktbedürfnisse, wettbewerbsfähige Preise, Lieferzeiten und Margenmodelle für bestehende oder neue Produkte zu identifizieren
- Zielkunden für G&H identifizieren und bei der Entwicklung von formellen Verkaufsplänen und Angeboten für zugewiesene Möglichkeiten unterstützen
- Technische Schnittstelle und Prozess für Kunden-Pre-/Post-Sales-Support-Elemente und -Probleme verantworten
- SalesForce CRM von G&H effektiv nutzen, um Opportunities zu verfolgen und Prognosedaten zu Einheiten und Umsatz an das Produktmanagement und die Fertigung zu liefern
- Tiefgehende und hochrangige Präsentationen und Demonstrationen für G&H bei Kunden und auf Konferenzen in Europa durchführen
Qualifikationen & Fähigkeiten
- BSc oder MSc in Physik, Materialwissenschaften, Mathematik oder Ingenieurwesen (Optik/Elektronik)
- MBA / Business Degree (oder gleichwertig) ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
- Nachgewiesener Erfolg im technischen Vertrieb, Produktmarketing oder in der Anwendungserfahrung im Bereich Photonik
- Starkes Verständnis von Photonik, Halbleiter-, Biowissenschafts-, Luft- und Raumfahrt- sowie Laseranwendungen/-märkten
- Kenntnisse in den folgenden Bereichen wären von Vorteil: Laser, Optik, Kristalloptik, Elektro-Optik, Akusto-Optik sowie Erfahrung in industriellen und/oder biomedizinischen Laseranwendungen
- Erfahrung im Projektmanagement, in der Verhandlung und im Beziehungsmanagement wäre wünschenswert
- Starkes kaufmännisches Geschick und Verständnis von Geschäftsentscheidungen
- Starke Schreib- und Sprachkenntnisse, mit der Fähigkeit, erforderliche Kundenberichte zu verfassen, sowie Erfahrung in der Präsentation technischer Daten
Weitere wichtige Informationen
- Standort: Wir suchen jemanden mit Wohnsitz in Deutschland.
- Reisen: Erwartete Reisen zu G&H-Standorten und Kundenstandorten (bis zu 30 % der Zeit)
- Sprachen: Fließend Deutsch (gesprochen und geschrieben) und sehr gut (z. B. GER-Niveau C1) Englisch (gesprochen und geschrieben).
Hinweise: Diese Stellenbeschreibung ist nicht in jeder Hinsicht erschöpfend, sondern soll den grundlegenden Zweck, die Verantwortlichkeiten und die Dimensionen der Rolle klar definieren. Daher beschreibt diese Stellenbeschreibung keine individuelle Rolleninhaberin. Zusätzlich zu den Inhalten dieser Stellenbeschreibung wird von den Mitarbeitern erwartet, dass sie alle anderen angemessenen und damit verbundenen Aufgaben übernehmen, die ihnen von ihrem Vorgesetzten zugewiesen werden. Das Unternehmen verpflichtet sich, allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Das Unternehmen diskriminiert nicht in Beschäftigungsmöglichkeiten oder -praktiken aufgrund von Geschlecht, Rasse, Religion oder Glauben, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, geschütztem Veteranenstatus oder einem anderen Merkmal, das durch die nationalen Gesetze geschützt ist, unter denen das Unternehmen tätig ist. Potenzielle Kandidaten sollten sich bewusst sein, dass viele der Beschäftigungsrollen bei Gooch & Housego staatlichen Sicherheits- und Exportkontrollbeschränkungen unterliegen. Diese Beschränkungen bedeuten, dass Faktoren wie Ihre Nationalität, alle zuvor besessenen Nationalitäten und Ihr Geburtsort die Rollen einschränken können, die Sie innerhalb der Organisation ausüben können.