Director, Sales (CCE and GSA)

Wir nehmen das Spielen ernst. Wir suchen neugierige Abenteurer, die bereit sind, ihr Team zu finden, angetrieben von Vorstellungskraft und dem Drang, Dinge zu erschaffen, die es noch nie zuvor gab. Bei Hasbro und Wizards of the Coast arbeiten Sie mit leidenschaftlichen Teams zusammen, um unsere ikonischen Marken neu zu erfinden und Erlebnisse zu schaffen, die Freude, Verbindung und Gemeinschaft durch die Magie des Spielens entfachen. Dies ist Ihre Chance, legendäres Spielen zu gestalten, das ein Leben lang anhält.

Hasbro SA mit Sitz in Delémont, Schweiz, produziert und vertreibt Spielzeug- und Spieleprodukte von Hasbro auf der ganzen Welt. Hasbro European Trading BV ('HET') ist der Distributor von Hasbro SA in Europa, der an die Kunden von Hasbro SA in allen wichtigen europäischen Ländern verkauft. Hasbro International Trading BV ('HIT') ist der Distributor von Hasbro SA für FOB-Verkäufe in Europa. Die Hasbro Deutschland GmbH ('das Unternehmen') erbringt Vertriebs-, Marketing- und andere Dienstleistungen für HET und HIT in Deutschland.

Führen Sie die Zukunft des Spielens in Zentraleuropa und der GSA-Region an

Bei Hasbro erschaffen wir nicht nur Marken oder verkaufen Produkte – wir schaffen Erlebnisse, die die Fantasie anregen, Verbindungen aufbauen und Generationen inspirieren. Als Sales Director für CEE & GSA spielen Sie eine entscheidende Führungsrolle bei der Gestaltung unserer kommerziellen Strategie, der Beschleunigung des Wachstums und der Leitung leistungsstarker Teams in einer dynamischen und vielfältigen Region. Mit Sitz in Frankfurt und einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell ist dies Ihre Gelegenheit, Wirkung zu erzielen – neue Möglichkeiten zu erschließen, wichtige Partnerschaften zu stärken und die Kraft des Spielens für Millionen von Fans zum Leben zu erwecken.

Rollenzusammenfassung

Leiten Sie die kommerzielle Leistung von Hasbro in Mittel- und Osteuropa (CEE) sowie Deutschland, der Schweiz und Österreich (GSA) und sorgen Sie für nachhaltiges, profitables Wachstum. Sie verantworten die Kundenstrategie, die Investitionssteuerung und hochrangige Kundenpartnerschaften, während Sie ein leistungsstarkes Team aufbauen und funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um die Marken- und Portfolio-Prioritäten von Hasbro umzusetzen.

Standort & hybrides Arbeitsmodell

Sitz in Frankfurt, Deutschland. Diese Rolle folgt dem hybriden Arbeitsmodell von Hasbro: Büropräsenz am Dienstag, Mittwoch und Donnerstag, mit der Möglichkeit zur Remote-Arbeit am Montag und Freitag nach Absprache mit dem Vorgesetzten und je nach geschäftlichen Anforderungen.

Führungsumfang

• Personalführung eines länderübergreifenden Vertriebsteams; verantwortlich für Talententwicklung, Kapazitätsaufbau, Nachfolgeplanung und Leistungskultur.
• Schnittstelle zur europäischen/regionalen Vertriebsleitung und zu wichtigen funktionsübergreifenden Partnern.

Hauptverantwortlichkeiten

Leistung & P&L-Ergebnisse liefern

• Verantwortung für die Erreichung der budgetierten Nettoumsätze, operativen Margen und Investitionsziele in CEE & GSA; aktives Risikomanagement durch Lückenanalysen und Korrekturmaßnahmen.
• Leitung des jährlichen und unterjährigen Geschäftsplanungszyklus (Prognosen, Phasenplanung, Pipeline-Transparenz) und Sicherstellung einer robusten Ausführungsdisziplin.

Kunden- & Marktstrategie festlegen und umsetzen

• Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger (1-5 Jahre) kommerzieller Strategien, die auf die Marken-/Portfolio-Prioritäten von Hasbro und die regionale Ausrichtung abgestimmt sind.
• Vorantreiben gemeinsamer Geschäftspläne mit Prioritätskunden und Vertriebs-/Partnernetzwerken; Definition gemeinsamer KPIs, Rhythmen und Governance zur Förderung des gegenseitigen Wachstums.
• Verantwortung für Sortiments-, Vertriebs- und Aktivierungsempfehlungen (einschließlich Exklusivangeboten), um die Markenpräsenz, die Regalpräsenz und die Umsetzung im Einzelhandel zu optimieren.

Führung hochrangiger Kundenbeziehungen & Verhandlungen

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften auf Führungsebene mit wichtigen Einzelhandelskunden und strategischen Partnern; Leitung wichtiger Kundengespräche und Steuerung komplexer Verhandlungen.
• Leitung der Entwicklung von Verträgen und Handelsbedingungen; Sicherstellung konformer, konsistenter und wertschöpfender Vereinbarungen.

Investitionssteuerung & kommerzielle Kontrollen

• Verantwortung für die Handelsinvestitions- und Rabattstrategie (einschließlich PAF- und JMA-Budgets, sofern zutreffend): Modellierung, Empfehlung, Abstimmung der Genehmigungen und Leistungsverfolgung.
• Sicherstellung eines leistungsorientierten Investitionseinsatzes, robuster Kontrollen und klarer ROI-Disziplin; Entwicklung von Ansichten zur Kundenrentabilität und Entscheidungsrahmen.

Funktionsübergreifende Führung

• Zusammenarbeit mit regionalem & lokalem Marketing, Sales Operations, Finanzen, Supply/Planning und Category-Teams, um Prognosen, Ausführung und kundenorientierte Pläne abzustimmen.
• Austausch von Best Practices in der europäischen/globalen Vertriebsführung; Leitung marktübergreifender Initiativen zur Verbesserung der Arbeitsweisen und Leistung.

Personalführung & Kultur

• Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Talenten; klare Zielsetzung, Coaching zur Wirkungssteigerung und Etablierung eines konsistenten Leistungs- und Nachfolgerhythmus.
• Vorbildfunktion für Führungsverhalten: Wachstumsorientierung, Verantwortlichkeit, durchdachtes Eingehen von Risiken, Resilienz und effektives Stakeholder-Management.

Fähigkeiten & Erfahrung

• Erfahrung in der kommerziellen Führung in komplexen, länderübergreifenden Märkten, idealerweise im Bereich FMCG, Konsumgüter, Einzelhandel oder Spielzeug/Gaming.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Nettoumsatz- und Margenergebnissen mit starker Disziplin bei Handelsinvestitionen und ROI.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.
• Fähigkeit zum Management von Kundenbeziehungen auf Führungsebene und zu Vertragsverhandlungen.
• Starke analytische und finanzielle Modellierungsfähigkeiten; in der Lage, Annahmen zu hinterfragen und klare Empfehlungen voranzutreiben.
• Inspirierende Führungspersönlichkeit; starke Zusammenarbeit und Einflussnahme in Matrixorganisationen.

Vergütung & Vorteile

Die Basisgehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 138.900 € und 208.300 €. Die Einstellungsspanne variiert je nach Faktoren wie Erfahrung und Fähigkeiten.

Hasbro ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir schätzen Vielfalt und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung.

Mitarbeiter können je nach Rolle, Standort und Anspruchsberechtigung für jährliche und langfristige Anreize als Teil ihres Gesamtvergütungspakets in Frage kommen. Zu den Vorteilen und Programmen können gehören:

• Gesundheit & Wellness
• Freizeit zum Auftanken
• Finanzielles Wohlergehen
• Lebens- & Familienunterstützung
• Freiwilligen- und Gemeinschaftsinitiativen
• Lernen & Entwicklung
• Exklusive Vergünstigungen

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