Head of B2B (m/f/d)

Über Hilo By Aktiia

Bluthochdruck ist die weltweit häufigste Krankheit und verursacht jährlich 18 Millionen Todesfälle. Bei Hilo by Aktiia ist es unsere Vision, eine Welt zu schaffen, in der keine Leben durch die Auswirkungen von Bluthochdruck verloren gehen oder beeinträchtigt werden. Unsere Mission ist es, die Technologie zu entwickeln, die Menschen hilft, diesen zu kontrollieren.

Wir sind ein venture-finanziertes Scale-up, das über 96 Millionen Dollar eingesammelt hat. Unsere Technologie, die auf 18 Jahren Forschung am Swiss Center for Electronics and Microtechnology (CSEM) basiert, ist der weltweit einzige medizinisch genaue, manschettenlose, kontinuierliche Blutdruckmonitor für den Alltag. Er ist als Medizinprodukt der Klasse IIa CE-zertifiziert und wurde 2026 als erster manschettenloser OTC-Blutdruckmonitor in den Vereinigten Staaten von der FDA zugelassen. Wir arbeiten remote-first und haben unseren Hauptsitz in Neuchâtel, Schweiz.

Rollenübersicht

Als Head of B2B für Hilo Professional leiten und skalieren Sie eine unserer wichtigsten Wachstumschancen.

Dies ist eine seltene Gelegenheit, ein Unternehmen im Unternehmen zu führen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau der kommerziellen Engine hinter Hilo Professional, die Förderung des Umsatzwachstums, den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Gestaltung der Art und Weise, wie medizinisches Fachpersonal und Gesundheitsorganisationen in Europa mit Hilo interagieren.

Die Grundlagen sind bereits vorhanden: eine aktive Pipeline, ein Aktivierungs-Framework und mehrere laufende Projekte. Ihre Herausforderung besteht darin, diese Basis in ein wiederholbares, skalierbares und vorhersehbares kommerzielles Geschäft zu verwandeln.

Dies ist eine hochsichtbare Rolle mit regelmäßigem Austausch mit dem Führungsteam und erheblichem Einfluss auf das zukünftige Wachstum von Hilo.

Standort: Deutschland oder Großbritannien bevorzugt. Remote innerhalb Europas.

Reisen: Regelmäßige Reisen für Kundentreffen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Firmentreffen werden erwartet.

Kernaufgaben

Führung und Aufbau der Funktion

• Übernahme der Verantwortung für Hilo Professional von Ende zu Ende, einschließlich Strategie, Wachstum, Partnerschaften und kommerzieller Umsetzung.
• Aufbau der Systeme, operativen Rhythmen und Berichterstattung, um das Geschäft vorhersehbar und skalierbar zu machen.
• Etablierung klarer kommerzieller Prozesse, Prognosen und Leistungsmanagement.
• Aufbau und Leitung des Teams, beginnend mit Customer Success und Partnermanagement.

Kommerzielles Wachstum und Umsatz

• Übernahme einer aktiven Pipeline und wichtiger strategischer Möglichkeiten.
• Identifizierung, Priorisierung und Abschluss hochwertiger Partnerschaften mit medizinischem Fachpersonal, Apotheken, Gesundheitssystemen, Kostenträgern, Großhändlern und anderen Kanälen.
• Verantwortung für kommerzielle Ziele und Umsatzvorgaben.
• Steuerung von Preisgestaltung, Kundenpriorisierung und kommerziellen Entscheidungen.

Aktivierung von medizinischem Fachpersonal

• Aufbau und Skalierung von Programmen, die medizinisches Fachpersonal von der Bekanntheit zur aktiven Empfehlung von Hilo führen.
• Entwicklung messbarer Aktivierungskennzahlen und Berichte.
• Schaffung eines skalierbaren Frameworks für Engagement, Onboarding und langfristige Interessenvertretung.

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Medical Affairs, Scientific Affairs, Finanzen, Kundenservice, Marketing und PR.
• Übersetzung von Kunden- und Marktfeedback in Geschäfts- und Produktmöglichkeiten.
• Nutzung medizinischer und wissenschaftlicher Expertise zur Sicherstellung von Glaubwürdigkeit und Compliance.

Anforderungen

Wesentlich

• Umfangreiche Erfahrung im Aufbau und der Skalierung von B2B-Vertriebsfunktionen in MedTech, Digital Health, Healthcare, Pharma, Diagnostik oder ähnlichen regulierten Branchen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung kommerzieller Ziele und dem Abschluss komplexer Deals mit mehreren Stakeholdern.
• Erfahrung im Vertrieb an Gesundheitssysteme, Leistungserbringer, medizinisches Fachpersonal, Kostenträger oder angrenzende Kanäle.
• Nachgewiesene Fähigkeit, etwas Neues aufzubauen, anstatt nur eine bestehende Struktur zu verwalten.
• Unternehmerische Denkweise mit der Bereitschaft, hands-on in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld zu arbeiten.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, strategisches Denken mit Umsetzung zu verbinden.
• Vertrautheit mit dem Arbeiten in regulierten Gesundheitsumgebungen.

Starkes Plus

• Erfahrung im Vertrieb an den NHS oder vergleichbare Gesundheitssysteme.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit deutschen Gesundheitsorganisationen, Krankenkassen, Apotheken oder Gesundheitsnetzwerken.
• Bestehendes Netzwerk zu Leistungserbringern, Kostenträgern, Forschern oder Key Opinion Leaders.
• Kommerzielle Erfahrung in den Bereichen Blutdruck, Herz-Kreislauf-Gesundheit, chronisches Krankheitsmanagement oder verwandten Kategorien.
• Deutschkenntnisse.
• Erfahrung in der Nutzung von KI zur Verbesserung der kommerziellen Effektivität, Forschung, Arbeitsabläufe oder Kundenbindung.

Vorteile

• Arbeiten Sie an einer Mission mit dem Potenzial, Millionen von Leben zu verbessern.
• Gestalten Sie eine kritische Geschäftslinie mit erheblichem Wachstumspotenzial.
• Werden Sie Teil eines schnell wachsenden, venture-finanzierten Scale-ups mit globalen Ambitionen.
• Arbeiten Sie mit talentierten und leidenschaftlichen Kollegen in ganz Europa und den USA zusammen.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket und Leistungen je nach Standort.