Business Development Representative (BDR) – Strategic & Enterprise Accounts

Deine Aufgaben

Wir suchen einen dynamischen, strategischen und technikaffinen Enterprise Business Development Representative (BDR), der unser schnell wachsendes, KI-gestütztes Softwareunternehmen in Deutschland verstärkt. In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit einem Regional Strategic Account Executive (AE) zusammen, um den deutschen Enterprise-Markt zu erschließen.

Sie fungieren als Motor der Vertriebspipeline und zeigen Führungskräften, wie unsere KI-Plattformen komplexe betriebliche Ineffizienzen lösen. Ihr Fokus liegt gleichermaßen auf der Neukundenakquise und der Förderung der KI-Einführung bei unseren Bestandskunden.

Strategische Gebietsplanung

• AE-Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Ihrem Regional Strategic Account Executive zur Gebietsplanung und Zielkundenanalyse.
• Account Mapping: Identifizierung von Entscheidungsträgern (C-Suite, IT, Innovation/AI Leads) und Analyse von Pain Points in großen Unternehmen.

Neukundenakquise (50% Fokus)

• Multi-Channel-Outreach: Durchführung personalisierter Kampagnen via Telefon, E-Mail, LinkedIn und Video.
• KI-Wertversprechen: Vermittlung komplexer KI-Lösungen und deren ROI für Unternehmenskunden.
• Discovery & Qualifizierung: Durchführung von Discovery-Calls zur Qualifizierung von Kundenbedürfnissen und Budgets.

Account Expansion (50% Fokus)

• Bestandsanalyse: Identifizierung von Cross-Sell- und Up-Sell-Potenzialen bei bestehenden Kunden.
• Beziehungsaufbau: Erschließung neuer Abteilungen innerhalb bestehender Kundenunternehmen.
• Interne Wachstumskampagnen: Einführung neuer KI-Funktionen und Upgrades bei Bestandskunden.

Daten- und Prozessmanagement

• CRM-Hygiene: Meticulöse Pflege von Aktivitäten und Account-Daten in Salesforce.
• Meeting-Übergabe: Professionelle Übergabe qualifizierter Opportunities an den AE.
• Feedback-Schleifen: Weitergabe von Marktfeedback und Wettbewerbsinformationen an Marketing und Produkt.

Dein Profil

Erforderliche Erfahrung & Fähigkeiten

• Erfahrung: 1-3 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im Bereich SaaS, Cloud oder Enterprise-KI.
• Sprachen: Muttersprachliches Deutsch und verhandlungssicheres Englisch sind zwingend erforderlich.
• Enterprise-Kompetenz: Erfahrung im Umgang mit komplexen Unternehmensstrukturen und C-Level-Entscheidern.
• Strategische Akquise: Sicherer Umgang mit Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo oder Outreach.
• Technische Affinität: Verständnis für KI/Machine Learning und die Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären.
• Mindset: Resilienz, Eigenmotivation und ein ausgeprägter Teamgeist.

Was wir bieten

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit ungedeckeltem Provisionsmodell.
• Strukturierte Karrierepfade in Richtung Enterprise Account Executive oder Sales Leadership.
• Kontinuierliche Weiterbildung in KI-Technologien und Vertriebsmethodik.
• Flexible hybride/remote Arbeitsoptionen mit lebendiger Bürokultur.

Unser Versprechen

• Wir vertrauen unseren Mitarbeitern und bieten Freiheit sowie Eigenverantwortung.
• Neben einer Top-Vergütung bieten wir unbegrenzten Urlaub, Weiterbildung, Essenszuschüsse, Sportangebote und mehr.
• Wir fördern eine positive Unternehmenskultur, in der persönliches Wachstum zählt.
• Wir setzen uns für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld ein.