Account Executive - Berlin (m/w/d)

Über uns

Ideals ist ein globales B2B-SaaS-Produktunternehmen, das als ++die am besten bewertete und kundenorientierteste Marke++ im Markt für sichere Geschäftskollaboration anerkannt ist. Mit dem Vertrauen von über 2.000.000 Nutzern aus 300.000 Unternehmen weltweit helfen wir Menschen, hochriskante Prozesse zu steuern und wichtige Entscheidungen mit weniger Stress, höherer Qualität und kürzeren Arbeitszeiten zu treffen.

++Ideals Virtual Data Room (VDR)++ : Sichere Dokumentenfreigabe und Zusammenarbeit für Due Diligence, Fundraising, Unternehmensberichterstattung, Lizenzierung, klinische Studien und andere komplexe Transaktionen.

Die Rolle

Zur Unterstützung der nächsten Wachstumsphase von Ideals VDR in Deutschland suchen wir einen Account Executive mit Sitz in Berlin. Als Teil unseres DACH Field Sales Teams, zusammen mit Ihren Kollegen in München und Frankfurt, werden Sie proaktiv Outbound-Möglichkeiten akquirieren und Neukunden gewinnen, mit dem übergeordneten Ziel, Deals abzuschließen.

Als Mitglied des Front-Line-Teams, das Quoten erfüllen muss, werden Sie monatlich aktiv 30-40 Neukunden kontaktieren und eine Pipeline mit über 50 Opportunities verwalten. Durch proaktive Kontaktaufnahme mit wichtigen Entscheidungsträgern in den Sektoren Finanzen, Bankwesen und anderen Branchen tragen Sie direkt zu unserer Wachstumsgeschichte in Deutschland bei.

Vergütungspaket: 50 % Grundgehalt; 50 % leistungsbezogene Variable.

Warum Ideals?

• Branchenführende Vertriebskultur: Ideals gehört laut ++RepVue++ zu den Top-5 % der Unternehmen, bewertet von Vertriebsprofis. Sie werden mit dediziertem Sales Enablement, RevOps, DACH Marketing Support und einem strukturierten Onboarding-Prozess unterstützt.

• Stabiles Wachstum: Sie treten einem profitablen, eigenfinanzierten SaaS-Unternehmen bei, das darauf ausgerichtet ist, seinen Umsatz um das Fünffache zu steigern und in den nächsten 5 Jahren Unicorn-Status zu erreichen.

• Vertriebsansatz basierend auf regionaler Nuance: Sie werden Teil einer europäischen Organisation mit über 17 Jahren Erfahrung im VDR-Geschäft. Sie treiben die Markteinführung in einer Region voran, die wir genau kennen, gestützt auf ein Produkt, das bereits über 10 % der globalen M&A-Aktivitäten ermöglicht.

Was Sie tun werden

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus in Deutschland, von der selbst generierten Pipeline bis zum Abschluss von Deals

• Erreichung der Vertriebsziele durch Fokussierung auf Neukundengewinnung

• Schaffung und Entwicklung neuer Opportunities durch Kaltakquise, Networking, Veranstaltungen und persönliche Treffen

• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Finanzinstituten, Beratungsunternehmen und anderen strategischen deutschen Konten

• Kontinuierlicher Austausch von Erkenntnissen und Bereitstellung von Updates für Kunden

• Teilnahme an der Organisation von ++M & A Community++ Veranstaltungen zur Steigerung der Sichtbarkeit von Ideals

• Bereitstellung von relevantem Kundenfeedback für die Produktentwicklungs- und Managementteams

• Zusammenarbeit mit Customer Success und Inside Sales zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und des Unternehmensumsatzes

Was Sie mitbringen

• Mindestens 3 Jahre nachweisbare Erfolge im Direktvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder professionellen Dienstleistungssektor

• Erfahrung in Hochgeschwindigkeits-Vertriebsumgebungen und effektive Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern

• Klare Nachweise einer "Hunter"-Mentalität

• Eine Erfolgsbilanz im Management von Pipelines und im Abschluss von hochwertigen Deals

• Außergewöhnliche geschäftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Strukturierung überzeugender Pitches und zur Durchführung von Kundengesprächen

• Vollständige berufliche Kenntnisse in Englisch (C1) und muttersprachliche Deutschkenntnisse

• Wohnsitz in Berlin oder in realistischer Pendelentfernung für persönliche Kundentreffen

Nice to have

• Hintergrund in SaaS, Fintech, Finanzdienstleistungen, Informationssicherheit oder anderen vertrauenswürdigen B2B-Branchen

• Erfahrung im Vertrieb an Finanz- oder Beratungsumgebungen

• Zusätzliche europäische Sprache

Was wir bieten

Wir legen großen Wert auf unsere Mitarbeiter und stellen Ihnen alle Ressourcen und Unterstützung zur Verfügung, damit Sie Ihr volles Potenzial entfalten können.

Für Ihre beste Arbeit

• Remote-First-Flexibilität zur Gestaltung Ihres idealen Arbeitstages

• Budget für das Heimbüro

• Kostenübernahme für Co-Working-Spaces

• Individuelles IT-Budget für zusätzliche Ausrüstung

• Erstklassige Technologie und KI-gestützte Tools

Für Ihr Wachstum

• Zugang zur Ideals Academy mit zahlreichen Kursen

• Investition in externe Lern- und Entwicklungsaktivitäten

• Unterstützung bei der Erstellung eines persönlichen Entwicklungsplans

• Übernahme von Kosten für Fachliteratur und Abonnements

• Unterstützung Ihrer Leidenschaft als Sprecher oder Autor

• Möglichkeiten zur internen Personalmobilität

Für Ihr Wohlbefinden

• Maßgeschneidertes Wellness-Paket zur Unterstützung Ihrer körperlichen und geistigen Gesundheit

• Urban Sports Mitgliedschaft

• Finanzierung von Sportwettkämpfen

• 30 Arbeitstage bezahlter Urlaub pro Jahr

• Bezahlte krankheitsbedingte Freistellung

Zusätzliche Vergünstigungen

• Budget für Teamveranstaltungen

• Großzügiges internes Empfehlungsprogramm

Unsere Kultur

Engagement, Exzellenz, Zusammenarbeit, Vertrauen und Fürsorge sind Kernwerte des Ideals-Teams. Für uns sind dies die Prinzipien, die jeder Idealer lebt und atmet. Wir suchen nach Gleichgesinnten, die unsere Werte teilen. So schaffen wir ein Team, in dem sich Talente wohlfühlen und ihr Bestes geben.

Entdecken Sie mehr.

Ideals ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert

Ideals besteht aus Menschen mit unterschiedlichsten Hintergründen und Lebensstilen. Wir fördern Vielfalt und bitten Menschen aus allen Lebensbereichen, sich zu bewerben. Wir diskriminieren keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, nationaler Herkunft oder Staatsbürgerschaft.