Account Executive

Account Executive (Enterprise SaaS)

Berlin (Hybrid / Remote innerhalb Berlins)

Deutschkenntnisse unerlässlich

Basisgehalt + unbegrenzte Provision + Unternehmensanteile

Wir arbeiten mit einem schnell wachsenden, gut finanzierten europäischen Technologieunternehmen zusammen, das ein wegweisendes Produkt entwickelt, das von Tausenden von Fachleuten in der DACH-Region genutzt wird.

Dies ist eine Gelegenheit, frühzeitig in Berlin einzusteigen, ein wirkungsvolles Territorium zu übernehmen und eine Schlüsselrolle bei der Skalierung eines Produkts zu spielen, das bereits bei mittelständischen und Großkunden großen Anklang findet.

Die Rolle

Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu langfristigen Kundenbeziehungen.

Sie verkaufen ein hochentwickeltes, hochwertiges Produkt an sachkundige, detailorientierte Stakeholder, bei denen Glaubwürdigkeit, Struktur und Vertrauen ebenso wichtig sind wie kaufmännisches Geschick.

Dies ist kein hochvolumiges transaktionales SaaS – es ist beratungsintensiver Verkauf mit echter Tiefe.

Was Sie tun werden

• Eigenverantwortliche Steuerung und Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus vom Outbound bis zum Abschluss
• Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Begleitung der Interessenten durch die Evaluierung
• Navigation durch komplexe Buying Groups und Entscheidungsprozesse
• Umwandlung von Testphasen/Pilotprojekten in langfristige kommerzielle Vereinbarungen
• Aufbau starker Beziehungen zu leitenden Stakeholdern
• Aufrechterhaltung disziplinierter Pipeline-Verwaltung und Prognosen
• Rückmeldung von Kundeneinblicken an Produkt und Geschäftsleitung

Was wir suchen

• Ein erfahrener SaaS-Vertriebsmitarbeiter, der daran gewöhnt ist, komplexe oder nicht essenzielle Produkte zu verkaufen
• Jemand, der an schwierige oder hochgradig analytische Käufer verkauft hat

Was am wichtigsten ist:

• Nachgewiesene Fähigkeit, Deals abzuschließen und gesamte Verkaufszyklen zu managen
• Selbstvertrauen im Umgang mit leitenden, manchmal skeptischen Stakeholdern
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Liebe zum Detail
• Strukturierter, disziplinierter Ansatz für Pipeline und Follow-ups
• Kaufmännischer Antrieb kombiniert mit Neugier und Anpassungsfähigkeit

Anforderungen

• Deutschkenntnisse unerlässlich
• Professionelle Englischkenntnisse

Warum diese Rolle herausragt

• Steigen Sie früh ein und gestalten Sie die Go-to-Market-Strategie in Berlin mit
• Verkaufen Sie ein Produkt mit starker Akzeptanz und nachgewiesener Traktion
• Einblick in Mid-Market- und Enterprise-Deals
• Klares Verdienstpotenzial mit unbegrenzter Provision
• Unternehmensanteile als Teil des Pakets – echte Aufwertungschancen
• Hohe Autonomie mit direktem Zugang zur Geschäftsleitung