Senior Sales Manager Automotive APAC - Japan & Korea (m/f/d)

Engineering the Connected Future

Inova Semiconductors ist ein Pionier für Hochgeschwindigkeits-Datenübertragung und smarte Lichtlösungen im Automobilsektor. In München entwickeln wir High-Tech-Lösungen für aktuelle und zukünftige Infotainment- und ADAS-Systeme sowie für die dynamische Innenraumbeleuchtung – mit einem Team, das visionär denkt, ambitioniert arbeitet und kurze Entscheidungswege lebt.

Mit APXpress baut Inova das Rückgrat für zukünftige zonale Fahrzeugarchitekturen. Um die Einführung in Japan und Korea zu beschleunigen, suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Türen öffnet, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und Technologie in Design-Wins verwandelt.

Wie wir zusammenarbeiten

Wir arbeiten in einem fokussierten, lösungsorientierten und internationalen Umfeld. Sie kommen nicht in eine starre Vertriebsorganisation mit vorgefertigten Playbooks. Sie gestalten aktiv mit, wie Inova seine Präsenz in Japan und Korea ausbaut. Ideen verschwinden nicht in Managementebenen. Vertrieb, Produktmanagement und Geschäftsführung arbeiten eng zusammen, was schnelle Entscheidungen und eine zügige Umsetzung ermöglicht. Sie agieren global, arbeiten eng mit Vertriebspartnern, Mitgliedern der ISELED Alliance, OEMs und internen Technologieteams zusammen und gestalten den Markterfolg unserer Produkte aktiv mit.

Wir arbeiten mit hohen Standards an Qualität, Innovation und Zusammenarbeit. Ein professionelles Auftreten, Offenheit und ein respektvoller Umgang sind für uns essenziell. Sie kommunizieren souverän mit verschiedensten Stakeholdern und wissen, wie man starke Beziehungen zu Kunden und Partnern aufbaut.

Ihre Aufgaben

Von Beginn an übernehmen Sie die Verantwortung für strategische Kundenbeziehungen und Business-Development-Aktivitäten in Ihrer Region. Ihr Arbeitsalltag umfasst:

• Bestehende Kunden ausbauen: Sie entwickeln bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizieren zusätzliches Geschäftspotenzial.
• Design-Wins sichern: Sie gewinnen ausgewählte neue Zielkunden für unser gesamtes Produktportfolio (Display-Link/APIX, Lighting Networks/ISELED & ILaS sowie SerDes-Sensor-Link/APXpress).
• APAC-Fokus gestalten: Sie verantworten den gezielten Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten in Japan und Korea und bringen Ihre regionale Markt- und Kundenerfahrung ein.
• Ökosystem vernetzen: Sie arbeiten parallel mit Vertriebspartnern, Mitgliedern der ISELED Alliance und OEMs zusammen.
• Technologie überzeugend positionieren: Sie präsentieren und bewerben die Anwendungen und Vorteile des INOVA-Produktportfolios bei Kunden und Automobilherstellern.
• Marktanteile steigern: Sie erweitern die Kundenbasis und tragen maßgeblich zur Steigerung unserer Marktanteile bei.
• Global denken: Sie übernehmen Verantwortung in einem globalen Marktumfeld und verknüpfen regionale Kundenanforderungen mit unserer weltweiten Vertriebsstrategie.
• Marketing unterstützen: Sie unterstützen Marketingaktivitäten wie Messen, Konferenzen und Marketingkommunikation.
• Forecast & Budget: Sie unterstützen bei der Umsatzprognose, der Vertriebsbudgetplanung und Budgetschätzungen.
• Verträge verhandeln: Sie führen Vertragsverhandlungen und schließen Geschäftsvereinbarungen erfolgreich ab.
• Produktmanagement einbinden: Sie speisen Marktfeedback strukturiert in das Produktmanagement und die Strategie ein.

Ihr Profil

Um sich in dieser Rolle wohlzufühlen und erfolgreich mit uns zu wachsen, bringen Sie Folgendes mit:

• Ihr Fundament: Ein Studium der Wirtschaftswissenschaften, einer technischen Fachrichtung oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Vertriebs- und Branchenerfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Business Development im Halbleiter- oder Automobilsystemsektor, davon mindestens 5 Jahre mit Verantwortung für Kunden und Märkte in der APAC-Region, insbesondere Japan und Korea. Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement ist ein starkes Plus.
• Nachgewiesene Erfolge: Eine nachweisbare Erfolgsbilanz im Vertrieb und in der erfolgreichen Entwicklung anspruchsvoller Kundenbeziehungen.
• Analytik & Business Acumen: Starke analytische Fähigkeiten, schnelle Auffassungsgabe und eine ausgeprägte unternehmerische Denkweise.
• Mindset: Eine positive, offene Einstellung, eine teamorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, in einem hochdynamischen und agilen Umfeld zu performen.
• Reisebereitschaft: Regelmäßige Reisebereitschaft für Kunden-, Partner- und Messebesuche in der APAC-Region, insbesondere in Japan und Korea.
• Kommunikation: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und interkulturelle Kompetenz.
• Resilienz: Die Fähigkeit, auch unter Druck souverän und zielorientiert zu agieren.
• Tools: Erfahrung mit MS Office, ERP- und CRM-Systemen.
• Sprachen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir bieten

• Sie arbeiten für Deutschlands Innovationsführer in der Halbleiterindustrie, ein kontinuierlich profitables und wachsendes Unternehmen mit gesundem Fundament.
• Umfassendes Onboarding in unsere Technologien und Produkte.
• Ausstattung, Tools und Arbeitsplätze, die dem Niveau der von uns entwickelten Technologie entsprechen.
• Entwicklungspfade, die zu Ihnen passen – fachlich und persönlich.
• Flache Hierarchien mit schnellen Entscheidungsprozessen.
• Unterstützung für eigene Ideen und unbürokratische Umsetzung.
• Sie arbeiten hauptsächlich von unseren Büros in München aus, mit der Option auf Homeoffice und Workation.
• Attraktive Vergütung: Fixgehalt plus variabler Anteil sowie 30 Tage Urlaub.
• Unternehmensleistungen inklusive betrieblicher Altersvorsorge sowie Gruppenunfallversicherung und internationaler Reisekrankenversicherung, sowohl auf Geschäftsreisen als auch in Ihrer Freizeit.
• Gemeinsame Team- und Firmenevents.

Klingt gut? Dann gestalten Sie mit uns die mobile Zukunft in München. Werden Sie Teil von Inova!