Account Executive (m/w/d)

Start-up | KI-Automatisierung | Vollzeit/Teilzeit | Remote | Hamburg & Umgebung (200 km)

Wir bauen KI-Agenten, die echte Probleme im Mittelstand und bei Konzernen lösen. Kein Hype, kein Theater -- wir automatisieren Kundenkommunikation, messbar und pragmatisch.

Über insaight

Wir sind insaight (insaight.io) -- ein KI-Servicepartner für Organisationen mit hohem Anrufaufkommen. Wir automatisieren wiederkehrende Anrufe mit Voicebots, die Anliegen strukturiert erfassen, häufige Fragen beantworten und sauber an dein Team übergeben. Ergänzt durch Chatbots für dieselben Use Cases auf Website & Co.

Was uns unterscheidet: Wir sind kein Plattformanbieter. Wir kommen mit Konzeption, Umsetzung und Optimierung ins Haus -- und integrieren unsere Bots tief in bestehende Systeme: CRM, ERP, Ticketing, Wissensdatenbanken, Termin- und Dispatch-Systeme. Anrufe werden nicht nur beantwortet, sondern als strukturierte Fälle angelegt, korrekt geroutet und vollständig dokumentiert.

Vom Pilot bis zum Live-Betrieb. DSGVO-konform. Kein Hype -- messbare Ergebnisse.

Warum jetzt?

Unser Gründerteam hat in den letzten Monaten über 150 Pitches durchgeführt und dabei ein klares Playbook entwickelt: Wir wissen, welche Branchen und Use Cases den größten Hebel haben, welche Einwände kommen und wie wir überzeugen. Unsere Lead-Pipeline steht, der Product-Market-Fit ist validiert. Jetzt brauchen wir jemanden, der diese Pitches eigenständig übernimmt, Deals abschließt und gemeinsam mit uns den Vertrieb auf das nächste Level hebt.

Die Rolle

Du bist unser:e Closer:in. Du übernimmst qualifizierte Leads aus unserer bestehenden Pipeline, führst eigenständig Demos und Pitches durch und bringst Deals zum Abschluss. Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus vom Erstgespräch bis zur Unterschrift -- und baust dabei nachhaltige Kundenbeziehungen auf.

Du reportest direkt an die Geschäftsführung und begleitest uns beim Übergang von Founder Sales zu einem skalierbaren Vertriebsmodell.

Wichtig: Das hier ist eine Stellenanzeige, keine perfekte Checkliste. Junior oder Senior ist für uns offen. Wenn du Lust auf B2B-Vertrieb hast, gerne präsentierst und abschließt, und bereit bist, schnell dazuzulernen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Du und die Aufgabe

Demos, Pitches & Closing

• Du führst eigenständig Produkt-Demos und Pitches bei potenziellen Kunden durch -- per Video-Call und gelegentlich vor Ort.
• Du verstehst die Schmerzpunkte deiner Gesprächspartner:innen, positionierst unsere Lösung passend und überzeugst auf Entscheider-Ebene.
• Du steuerst den gesamten Sales-Zyklus: Bedarfsanalyse, Demo, Angebotserstellung, Verhandlung, Abschluss.
• Du hältst eine hohe Schlagzahl: Ziel sind 15--25 Kundengespräche pro Woche.

Pipeline-Management & Forecasting

• Du übernimmst qualifizierte Leads und hältst deine Pipeline im CRM sauber und aktuell.
• Du priorisierst Opportunities nach Abschlusswahrscheinlichkeit und Potenzial.
• Du erstellst zuverlässige Forecasts und gibst der Geschäftsführung ein klares Bild über erwartete Abschlüsse.

Consultative Selling

• Du hörst zu, bevor du pitchst. Du verstehst, wie Kundenkommunikation bei unseren Zielkunden funktioniert, und baust darauf deine Argumentation auf.
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst Bestandskunden strategisch weiter.
• Du gibst strukturiertes Feedback an Produkt und Marketing: Was überzeugt? Wo verlieren wir Deals? Was brauchen Kunden wirklich?

KI leverage

• Du setzt KI gezielt ein, um besser vorbereitet in Gespräche zu gehen: Recherche, Personalisierung, Follow-up-Texte, Gesprächsnotizen.
• Du bringst Ideen ein, wie wir den Sales-Prozess weiter automatisieren -- wir sind ein KI-Unternehmen, und das soll man auch im Vertrieb merken.

Was du mitbringst

Must-haves

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/C2) und gutes Englisch.
• Du kannst präsentieren und überzeugen -- ob im 1:1-Gespräch oder vor mehreren Stakeholdern.
• Du bringst Abschlussstärke mit: Du erkennst Kaufsignale, führst Verhandlungen souverän und scheust dich nicht vor dem „Ja, wollen wir machen".
• Struktur & Verlässlichkeit: Du arbeitest mit System -- Pipeline, Priorisierung, Follow-ups, CRM-Pflege.
• Ownership-Mindset: Du übernimmst Verantwortung für deine Deals und bringst Themen zu Ende.
• Du kannst mit Zurückweisung umgehen und bleibst trotzdem professionell und motiviert.

Good-to-haves

• Erfahrung im B2B-Vertrieb (AE, Closer, Account Manager), idealerweise SaaS/Tech.
• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. HubSpot, Pipedrive) und strukturiertem Pipeline-Management.
• Verständnis für Kundenkommunikation, Telefonie oder Automatisierung.
• Erfahrung mit consultative oder solution-based Selling bei mittelständischen Unternehmen.
• Interesse an KI und modernen Sales-Workflows.

Rahmen

• Wohnsitz Großraum Hamburg (bis 200 km).
• Vollständig remote mit zweiwöchentlich persönlichen Treffen + quartalsweisen Team-Events in der Region (mit Übernachtung). Reise- und Übernachtungskosten übernehmen wir natürlich.
• Vollzeit oder Teilzeit möglich.

Wie wir arbeiten -- ehrlich

• Tempo + Qualität: Wir liefern schnell -- und sauber.
• Klarheit: Lieber einmal deutlich als dreimal vage.
• End-to-End: Probleme nicht nur melden, sondern lösen.
• Feedback: Direkt, respektvoll, auf beiden Seiten.
• Iterativ: Pitch, Einwandbehandlung und Zielgruppen verbessern wir kontinuierlich anhand von Daten und Learnings.

Was wir dir bieten

Gehalt & Incentives

• Fixgehalt: 55.000--70.000 € -- je nach Profil und Erfahrung.
• Attraktive, umsatzbasierte Provision -- bei Zielerreichung liegt dein OTE bei 100.000--130.000 €.
• Entwicklungspotenzial mit wachsender Verantwortung und Beteiligungsoptionen.

Entwicklung & Karriere

• Direkter Draht zur Geschäftsführung, schnelle Lernkurve.
• Du startest mit einem erprobten Playbook (150+ durchgeführte Pitches) -- kein Kaltstart.
• Perspektive: Head of Sales, Teamaufbau oder strategische Kundenverantwortung.
• Mentoring durch erfahrene KI-Leute, individuelle Weiterbildung.

Arbeitsmodell & Team

• 100 % remote, flexible Arbeitszeiten, moderne Ausstattung.
• Kleines, dynamisches Team, schnelle Entscheidungen, offene Kommunikation.
• Regelmäßige Team-Events.

Bewerbungsprozess

Schick uns: Lebenslauf, kurzes Anschreiben (gern prägnant) und Zeugnisse.

Kontakt: Du kannst deine Bewerbung klassisch per E-Mail an lars.lorenzen@bonkersmedia.com senden. Betreff: Bewerbung Account Executive

• Hinweis zur Chancengleichheit insaight begrüßt Bewerbungen aller qualifizierten Personen -- unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung. Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt.