ABM & Enterprise Marketing Manager

ABM & Enterprise Marketing Manager (m/w/d)

Diese Position wird von Jobgether im Namen eines Partnerunternehmens ausgeschrieben. Wir suchen derzeit einen ABM & Enterprise Marketing Manager in Deutschland.

Diese Rolle ist für einen hochwirksamen B2B-Marketer konzipiert, der an der Schnittstelle von Strategie und Ausführung erfolgreich ist und durch gezielte, Account-Based-Initiativen das Wachstum bei wichtigen Unternehmenskunden vorantreibt. Sie werden Multi-Channel-ABM-Programme leiten, die direkt die Pipeline-Erstellung und -Beschleunigung in komplexen Enterprise-Vertriebszyklen beeinflussen. Die Position erfordert eine starke Mischung aus Kreativität, analytischem Denken und praktischer Ausführung in den Bereichen E-Mail, Events, Webinare und Direktmailings. Sie werden eng mit Vertrieb, BDRs und Marketingleitung zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Account-Strategien zu entwickeln, die hochwertige Opportunities konvertieren. Dies ist eine schnelllebige, eigenverantwortliche Rolle, in der Experimentieren und Iteration zentral für den Erfolg sind. Der ideale Kandidat ist damit vertraut, in Unsicherheit zu agieren und gleichzeitig skalierbare, wiederholbare ABM-Programme aufzubauen, die einen messbaren Umsatzbeitrag leisten.

Verantwortlichkeiten:

In dieser Rolle sind Sie für den Aufbau und die Umsetzung von Account-Based-Marketing-Strategien verantwortlich, die das Enterprise-Pipeline- und Umsatzwachstum fördern:

• Eigenverantwortliche Durchführung von 1:1- und 1:few-ABM-Kampagnen, die auf strategische Unternehmenskunden abzielen
• Konzeption und Start von Multi-Channel-Programmen über E-Mail, Direktmailings, Events, Webinare und Outbound-Aktivierungen
• Enge Zusammenarbeit mit BDRs und AEs zur Entwicklung von Account-Penetrationsstrategien und koordinierten Outreach-Workflows
• Erstellung von Account-spezifischen Marketingplänen zur Unterstützung der Beschleunigung von Enterprise-Deals und zur Identifizierung von Wachstumschancen
• Entwicklung und Pflege von Ziel-Account-Listen in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung und den Revenue-Teams
• Nutzung von Intent-Daten, Recherchen und Beziehungsanalysen zum Aufbau tiefer Account-Intelligenz
• Planung und Durchführung von High-Touch-Direktmailing-Kampagnen, einschließlich Lieferantenkoordination, kreativer Entwicklung und Logistik
• Leitung von End-to-End-Webinar-Programmen, von der Themenentwicklung bis zur Analyse der Pipeline-Konvertierung
• Mitverantwortung für die Enterprise-Event-Strategie, einschließlich Executive Dinners, Roundtables und Field Marketing Events
• Kontinuierliches Testen, Messen und Optimieren von Kampagnen zur Verbesserung des Engagements und der Pipeline-Performance

Anforderungen:

Der ideale Kandidat verfügt über starke Erfahrung im Enterprise Marketing mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz im ABM-gesteuerten Umsatzwachstum:

• 5–7 Jahre B2B-Marketingerfahrung, davon 2–3 Jahre mit Schwerpunkt auf ABM oder Enterprise Marketing
• Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung der Pipeline durch Account-Based-Marketing-Strategien in komplexen B2B-Umgebungen
• Praktische Erfahrung in der Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen über Outbound, E-Mail, Direktmailings, Events und Webinare
• Starkes Verständnis von Enterprise-Vertriebszyklen, Multi-Threaded-Deals und Stakeholder-Dynamiken
• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit BDRs und AEs in umsatzorientierten Organisationen
• Fähigkeit zur sicheren Interaktion mit hochrangigen Stakeholdern, einschließlich VP- und C-Level-Zielgruppen
• Starke Experimentierfreudigkeit mit einer Tendenz zu schnellem Testen, Lernen und Iterieren
• Komfort im Umgang mit schnelllebigen, unklaren Umgebungen mit anfänglich begrenzter Struktur
• Erfahrung im Management von Lieferanten, Budgets und Logistik für Kampagnen und Events
• Von Vorteil: Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Fintech, Finanzdienstleistungen), Vertrautheit mit Marketing-Tools wie HubSpot, Marketo, Outreach oder Sendoso und Erfahrung in wachstumsstarken, skalierenden Unternehmen

Benefits:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit aktienbasierter Vergütung und Altersvorsorgeleistungen (401k, wo zutreffend)
• Remote-First-Arbeitsumgebung mit Flexibilität
• Umfassende Kranken-, Zahn- und Augenversicherungen, die für Mitarbeiter vollständig übernommen werden (US-basiert)
• Unbegrenzte bezahlte Urlaubstage zur Unterstützung der Work-Life-Balance
• Starke Lern- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Möglichkeit, Enterprise-ABM-Programme mit direktem Umsatzbeitrag zu gestalten und zu skalieren
• Kollaborative, missionsgetriebene Kultur mit Fokus auf Innovation und Wirkung
• Regelmäßige Team-Events, Offsites und ein familienfreundliches Arbeitsumfeld

So funktioniert Jobgether:

Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Stelle geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten passenden Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergeleitet. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Bewertungen) werden von deren internem Team verwaltet.

Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen alles Gute!

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