Alliances & Partnerships Lead (AWS)

Hinweis: Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und weiteren Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Alliances & Partnerships Lead (AWS) mit Sitz in Deutschland.

Diese Rolle ist das Herzstück einer wachstumsstarken KI-Beratung im AWS-Ökosystem. Sie sind verantwortlich für den Ausbau strategischer Partnerschaften und die Umwandlung von Ökosystem-Beziehungen in eine konsistente Pipeline für Enterprise-Projekte. Sie bauen starke Verbindungen zu AWS-Account-Managern, Partner-Development-Teams und Solution Architects auf. Ihre Kernaufgabe ist es, KI- und Cloud-Beratungsleistungen so zu positionieren, dass sie sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder überzeugen. Sie verantworten den gesamten kommerziellen Lebenszyklus – vom ersten Gespräch über die Co-Sell-Ausrichtung bis hin zu Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für den gesamten kommerziellen und partnerschaftlichen Vertriebszyklus, vom Aufbau der AWS-Ökosystem-Beziehungen bis zum Abschluss und dem Ausbau nach dem Verkauf.
• Entwicklung und Ausbau strategischer Beziehungen zu AWS-Account-Managern, Partner-Development-Managern und Field-Sales-Teams in EMEA, den USA und anderen Schlüsselregionen.
• Steuerung von Co-Sell-Initiativen, einschließlich gemeinsamer Angebote, AWS Marketplace-Chancen, partnergeführter Events und nachfragegenerierender Aktivitäten.
• Übersetzung technischer KI- und Cloud-Fähigkeiten in überzeugende Lösungen für Enterprise- und technische Stakeholder.
• Führung von Verhandlungen, Management von Beschaffungsprozessen und Sicherstellung einer reibungslosen Vertragsabwicklung.
• Pflege und Verbesserung der AWS-Partnerschaftspositionierung durch Unterstützung von Co-Sell-KPIs, Zertifizierungen und Partner-Tier-Anforderungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering- und Delivery-Teams zur Sicherstellung der Machbarkeit von Angeboten und erfolgreichem Onboarding.

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in Allianzen, Partnerschaften, Channel-Sales oder ökosystemorientierten Business-Development-Rollen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines durch Partner-Ökosysteme zu generieren und abzuschließen.
• Starke technische Kompetenz in Cloud (AWS bevorzugt), KI/ML oder Dateninfrastruktur, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit CTOs und Solution Architects zu kommunizieren.
• Erfahrung im Management von End-to-End-Deal-Zyklen, einschließlich Präsentationen, Angeboten und Vertragsverhandlungen.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten auf technischer und Führungsebene.
• Starke kommerzielle Denkweise und Fähigkeit, in einem schnelllebigen, skalierenden Umfeld zu agieren.
• Erfahrung mit AWS-Beratungspartnern, Systemintegratoren oder Cloud-nativen Ökosystemen ist ein starker Vorteil.
• Kenntnisse in KI, Cybersicherheit, Fintech oder anderen Enterprise-SaaS-Vertikalen sind von Vorteil.

Vorteile

• Vollständig remote arbeitendes Modell mit flexiblen Arbeitsregelungen.
• Wirkungsstarke Rolle mit direkter Verantwortung für das kommerzielle Wachstum bei einem führenden AWS-Ökosystem-Partner.
• Möglichkeit, mit modernsten KI-Lösungen für Enterprise- und Scale-up-Kunden zu arbeiten.
• Starke Präsenz bei AWS-Field-Teams und globalen Unternehmenskunden.
• Schnelle Karriereentwicklung mit erheblicher Autonomie und Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie.
• Wellness- und Fitness-Supportprogramme.
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Experten und KI-Ingenieuren an wegweisenden KI-Projekten.

Wie Jobgether funktioniert

Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Assessments) werden vom internen Team des Unternehmens verwaltet.

Datenschutzhinweis: Mit der Einreichung Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Jobgether Ihre personenbezogenen Daten verarbeitet, um Ihre Eignung zu bewerten und relevante Informationen an den einstellenden Arbeitgeber weiterzugeben.

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