Key Account Executive

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und weiteren Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Key Account Executive mit Sitz in Deutschland.

Als Key Account Executive treiben Sie das Wachstum auf Unternehmensebene voran, indem Sie mit einigen der weltweit größten Ingenieurs- und Industrieunternehmen zusammenarbeiten. Sie sind verantwortlich für die Steuerung komplexer, hochvolumiger Verkaufszyklen und den Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Senior-Ebene.

In einem hochgradig beratungsorientierten Umfeld unterstützen Sie Unternehmenskunden dabei, ihre Engineering-Workflows durch fortschrittliche Softwarelösungen zu transformieren, um die Produktentwicklung zu beschleunigen und die Markteinführungszeit zu verkürzen.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für und Umsetzung von Enterprise-Vertriebsstrategien bei großen, hochvolumigen Konten mit Fokus auf langfristiges Umsatzwachstum.
• Führung und Abschluss komplexer Deals im Bereich von 200.000 $ bis 2 Mio. $, unter Einbeziehung mehrerer Stakeholder und Steuerung langwieriger Beschaffungszyklen.
• Durchführung tiefgreifender Bedarfsanalysen mit Führungskräften aus dem Engineering, Einkaufsteams und Entscheidungsträgern.
• Entwicklung maßgeschneiderter, beratungsorientierter Lösungen, die Kundenbedürfnisse mit Produktfähigkeiten und Engineering-Workflows in Einklang bringen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern zur Förderung der Kontoexpansion.
• Zusammenarbeit mit internen Teams bei der Angebotserstellung, Vertragsverhandlung und Steuerung des gesamten Deal-Lebenszyklus.
• Pflege präziser Pipeline-Prognosen und Account-Planung unter Verwendung von CRM-Tools wie Salesforce.
• Partnerschaft mit dem Customer Success Team zur Unterstützung bei Onboarding, Verlängerungen und Expansionsmöglichkeiten.
• Beitrag zur funktionsübergreifenden Abstimmung mit Produkt-, Marketing- und Sales-Development-Teams basierend auf Kundenfeedback.

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss hochvolumiger Deals (200.000 $ – 2 Mio. $).
• Erfahrung im Vertrieb an große Unternehmensorganisationen (ab 10.000 Mitarbeiter) mit komplexen, Multi-Stakeholder-Verkaufszyklen.
• Starke beratende Vertriebsfähigkeiten, idealerweise in technischen oder industriellen Sektoren wie Fertigung, Automobil oder Luft- und Raumfahrt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große Pipelines zu verwalten und Umsatzziele konsequent zu erreichen oder zu übertreffen.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten, insbesondere gegenüber Führungskräften.
• Starke Fähigkeit, mit Mehrdeutigkeit umzugehen und komplexe Vertriebsumgebungen eigenständig zu steuern.
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce.
• Hohe Kooperationsbereitschaft und die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.
• Erfahrung in Industrie- oder Fertigungssektoren ist ein starkes Plus.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket inklusive Grundgehalt und leistungsabhängigen Anreizen.
• Aktienoptionen als Teil der langfristigen Vergütungsstruktur.
• Unbegrenzter bezahlter Urlaub zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Umfassende Gesundheits- und Sozialleistungen.
• Unterstützung bei der Altersvorsorge und Programme zum finanziellen Wohlbefinden.
• Flexibles Remote-Arbeitsumfeld innerhalb Deutschlands.
• Gelegenheit zur Arbeit mit weltweit anerkannten Unternehmenskunden in wirkungsstarken Branchen.
• Gelegentliche internationale Reisen für Team-Offsites und Kooperationsveranstaltungen.

Wie Jobgether funktioniert

Wir nutzen einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair geprüft wird. Unser System identifiziert die am besten geeigneten Kandidaten, und diese Shortlist wird direkt an das einstellende Unternehmen weitergegeben. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Assessments) werden von deren internem Team verwaltet.

Datenschutzhinweis: Mit dem Absenden Ihrer Bewerbung erkennen Sie an, dass Jobgether Ihre personenbezogenen Daten verarbeitet, um Ihre Eignung zu bewerten und relevante Informationen an den einstellenden Arbeitgeber weiterzugeben.

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