Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Dresden Home Office möglich

Deine Aufgaben

• Ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer )
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Management sämtlicher Kundenverträge
• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
• Fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
• Nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
• Hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
• Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
• Reisebereitschaft notwendig
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
• Hybrides Arbeiten mit mindestens 2 Tagen pro Woche Büroanwesenheit

Was bieten wir?

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
• Flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
• Agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
• Betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
• Gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
• Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
• Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
• Gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
• Eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes

Kontakt

Sales Vertrieb Verkauf Software IT IoT Account Management Wirtschaftsinformatik Elektrotechnik Dresden

Standort

Dieser Job bzw. Stellenanzeige als 'Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)' ist für folgende Adressen ausgeschrieben: Kleiststraße 10 a - c, 01129 Dresden.

Kurzprofil der Kiwigrid GmbH

Was Kiwigrid von seinen Wettbewerbern unterscheidet, ist, dass es nicht nur ein Konzept für das Internet der Dinge verkauft. Kiwigrid bietet branchenübergreifende Wertschöpfung und versteht sich als eine offene Plattform für die Zukunft von Energie und E-Mobilität. Die Kunden von Kiwigrid nutzen die Plattform aus den verschiedensten Gründen, je nachdem, wo sie heute stehen, in welcher Branche sie tätig sind und was sie anbieten wollen. Die Plattform kann ihnen helfen, sich für neue Märkte zu öffnen, ihr Angebot zu diversifizieren und branchenübergreifende Geschäftsmodelle zu entwickeln. Dafür stellt Kiwigrid ihnen wegweisende Technologien und Dienstleistungen zur Verfügung, die die Energieeffizienz steigern, die Nutzung erneuerbarer Energien optimieren, den Weg für Elektrofahrzeuge ebnen und Stromnetze stabilisieren.

Gesuchte Kompetenzen

Vertrieb Python Wartung Datenbank F&E Automatisierungstechnik Netzwerkmanagement Softwareadministration Datensicherheit DevOps Photovoltaik Wirtschaftsingenieurwesen Qualitätsmanagement Informatik SaaS Produktmanagement NoSQL Software-Design Grafikdesign Entwicklungsingenieur Frontend Webservice Anleitung IaaS Systemingenieur GraphQL Webserver OpenSource Software-Design Hadoop Embedded Machine-learning IT Mobile-development Projektmanagement Java Linux Trainee Digitalisierung IoT Industrie 4.0 SaaS Cloud-Computing Studium Elektrotechnik CSS Container-Virtualisierung Softwaretest Softwareentwicklung Kundenberatung JavaScript