Account Executive - EMEA

Laravel ist das weltweit beliebteste PHP-Framework mit über 500 Millionen Downloads. Wir sind mehr als nur ein Framework – wir bieten eine komplette Plattform für die Entwicklung, Bereitstellung, Überwachung und Skalierung von Anwendungen. Unser AE-Team ist das Bindeglied, das die Begeisterung der Entwickler in nachhaltige Geschäftsbeziehungen verwandelt.

Wir befinden uns in einer frühen Phase. Unsere Go-to-Market-Strategie entwickelt sich noch, und wir setzen nicht auf eine riesige Vertriebsorganisation, sondern auf exzellente Produkt-Markt-Passung und eine starke Marke.

Warum diese Stelle einzigartig ist

• Sie verkaufen an Entwickler mit fundierten Meinungen und wenig Toleranz für Unauthentizität.
• Technische Glaubwürdigkeit ist entscheidend, auch wenn Sie kein Ingenieur sind.
• Sie agieren in einem Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum und helfen dabei, unsere Marktstrategie zu formen.
• Vertrieb ist bei uns ein Mannschaftssport: SE, Marketing, Produkt und Engineering sind echte Partner.

Ihre Aufgaben

• Aufbau echter Kundenpartnerschaften: Sie führen Verkaufszyklen von Anfang bis Ende durch und denken dabei weit über den Vertragsabschluss hinaus.
• Technische Verkaufsgespräche mit Glaubwürdigkeit: Sie können sich in einem Raum voller Ingenieure behaupten, wissen, wann Sie ins Detail gehen müssen und wann Sie einen SE hinzuziehen.
• Zusammenarbeit im Unternehmen: Enge Partnerschaft mit Ihrem SE, Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Förderung von Abschlüssen und Einbringung von Kundenfeedback in die Produktentwicklung.
• Erfolg in der Frühphase: Aufbau der Pipeline, Schaffung von Klarheit in unklaren Situationen und Etablierung von Prozessen.

Was Sie mitbringen

• Wachstumsorientierung: Freude am Experimentieren und Iterieren während wir unsere Vertriebsprozesse aufbauen.
• Kundenorientierung: Fokus auf den Kundennutzen, nicht nur auf die Deal-Größe.
• Durchsetzungsvermögen und Einfallsreichtum: Nachgewiesene Fähigkeit, auch in chaotischen Phasen den Überblick zu behalten.
• Technische Neugier: Proaktives Lernen von Konzepten, um die Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen zu wahren.
• Teamgeist: Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
• Komfort in der Frühphase: Freude daran, Prozesse während des Wachstums zu gestalten.

Vorteile

• Krankenversicherung (Medizinisch, Zahnmedizinisch, Vision)
• Altersvorsorge (401k, IRA)
• Lebensversicherung (Basis, Freiwillig, AD&D)
• Bezahlter Urlaub (Urlaub, Krankheit, Feiertage)
• Familienurlaub (Mutterschutz, Vaterschaftsurlaub)
• Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
• Homeoffice
• Aktienoptionsplan