Das Unternehmen
Unser Mandant ist ein wachstumsstarker Anbieter von KI-gestützten Lösungen für Marketing-Automatisierung und Customer Experience (CX) mit rund 400 Mitarbeitenden weltweit. Die Plattform wird von führenden Telekommunikationsunternehmen, Banken, Versorgungsunternehmen, Einzelhändlern und Behörden eingesetzt -- überall dort, wo große Kundenstämme aktiv verwaltet und reaktiviert werden müssen.
Das Unternehmen verfügt über namhafte internationale Referenzkunden und zeichnet sich durch die Fähigkeit aus, kundenspezifische KI-Anwendungsfälle schnell und flexibel zu entwickeln -- inklusive eines HR-Moduls zur Steigerung des Mitarbeiterengagements. Der deutschsprachige Raum steht aktuell im strategischen Fokus: Mehrere deutsche Boardmitglieder treiben die Expansion aktiv voran und öffnen gezielt Türen für den Vertrieb.
Die Rolle
Als erster dedizierter Sales Executive für die DACH-Region übernehmen Sie eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Entwicklung des deutschsprachigen Marktes. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und arbeiten eng mit einem international aufgestellten Team aus Vorstand, Marketing und Presales zusammen.
Es handelt sich um eine Einzelkämpferrolle ohne direkte Mitarbeitendenverantwortung.
Ihre Aufgaben
- Eigenständige Neukundenakquise und Aufbau einer belastbaren Pipeline im DACH-Markt (und perspektivisch in weiteren europäischen Märkten)
- Nutzung bestehender Leads und Kontakte aus dem Netzwerk des deutschen Boards sowie gezielte Weiterentwicklung dieser Beziehungen
- Durchführung von Beratungsgesprächen auf C-Level und Entscheiderebene -- unterstützt durch eine deutschsprachige Presales-Ressource
- Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung
- Positionierung der KI-Plattform als strategische Lösung für Kundenbindung, Reaktivierung und Umsatzsteigerung
- Enge Zusammenarbeit mit einem internationalen Team aus Indien, Europa und weiteren Regionen
- Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung sowie aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie für die Region
Ihr Profil
Fachliche Qualifikationen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb -- idealerweise im Bereich SaaS, KI, CRM, Marketing-Automation oder Customer Experience
- Nachgewiesener Erfolg in der Akquise und im Abschluss komplexer Softwarelösungen
- Vertrautheit mit langen Sales-Zyklen und der Ansprache mehrerer Entscheiderebenen (Multi-Stakeholder)
- Erfahrung in Branchen wie Telekommunikation, Finanzdienstleistungen, Energie, Handel, Gesundheitswesen oder dem öffentlichen Sektor ist von Vorteil
Persönliche Kompetenzen
- Hunter-Mentalität: Sie sind intrinsisch motiviert, proaktiv und schrecken nicht vor Cold Outreach zurück
- Unternehmerisches Denken: Sie sind es gewohnt, selbstständig Entscheidungen zu treffen und Prioritäten zu setzen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Entscheiderebene
- Teamfähigkeit in einem internationalen, multikulturellen Umfeld
- Hohe Eigenmotivation und Belastbarkeit in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld
Sprachkenntnisse & Standort
- Deutsch
- Gute Englischkenntnisse (Unternehmenssprache für internationale Zusammenarbeit)
- Wohnort in Deutschland oder Österreich (Homeoffice/ Remote)
Bitte beachten Sie, dass das Gehaltspaket flexibel gestaltet ist und sich nach dem Beitrag richtet, den der erfolgreiche Bewerber leistet.
