Stell dir vor, du baust etwas auf, das bleibt: ein schlagkräftiges Vertriebsteam und einen Markt, den es in dieser Form noch nicht gibt. Du bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen – mit viel Freiraum, direktem Draht zum HQ in Schweden und einem Produkt, auf das dein Team stolz sein kann. Bei uns zählt Wirkung, nicht Hierarchie: Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen.
Über Mediaflow
Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus.
Wir verbinden skandinavische Unternehmenskultur mit der Dynamik eines wachsenden SaaS-Unternehmens: kurze Entscheidungswege, Vertrauen, Eigenverantwortung und ein hoher Qualitätsanspruch.
Die Rolle
Als Head of Sales DACH verantwortest du den Auf- und Ausbau unseres Vertriebs in der Region. Du führst und coachst ein wachsendes Team aus SDRs und Account Managern, verantwortest Pipeline und Forecast und gestaltest unsere outbound-getriebene Go-to-Market-Strategie.
Deine Aufgaben
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des DACH-Vertriebsteams (SDRs und Account Manager).
- Verantwortung für Pipeline, Forecast und das Erreichen ambitionierter ARR-Ziele.
- Gestaltung und Steuerung unserer outbound-getriebenen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie.
- Recruiting, Onboarding und Ramp neuer Vertriebler:innen.
- Definition und Steuerung der zentralen KPIs: Pipeline-Coverage, SDR-Output/SQLs, Win-Rate, Sales-Cycle, Net Revenue Retention und Magic Number.
- Als Player-Coach Begleitung strategisch wichtiger Deals und Schlüsselkund:innen.
- Enge Zusammenarbeit mit Onboarding/Professional Services, Partner Management, Marketing und dem HQ in Schweden.
- Etablierung eines datengetriebenen, KI-gestützten Vertriebsbetriebs (HubSpot, Claude, Gemini, CLAY).
Wer du bist
- Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext.
- Sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Team und HQ.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon nachweislich in einer Führungs- oder Team-Lead-Rolle.
- Erfahrung im Auf- und Ausbau sowie im Ramp von Vertriebsteams, idealerweise outbound-getrieben.
- Sicher in Forecast, Pipeline-Steuerung und datengetriebener Führung.
- Ausgeprägte Coaching-Mentalität und Freude an der Entwicklung von Menschen.
- Sehr gutes Verständnis des DACH-Marktes, idealerweise inklusive des öffentlichen Sektors.
Warum Mediaflow
- Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum.
- Eine echte Schlüsselrolle: die Chance, ein Vertriebsteam von Grund auf zu prägen und zu skalieren.
- Direkte Zusammenarbeit mit dem Country Management und dem HQ in Schweden.
- Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung.
- Ein moderner Tool-Stack: HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI-Tools.
Praktisches
- Umfang: Vollzeit, unbefristet
- Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich
- Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP
Bereit für den nächsten Flow? Wenn du Lust hast, ein Vertriebsteam in einem wachsenden Markt aufzubauen, zu coachen und über Daten zu steuern, freuen wir uns auf deine Bewerbung.