Standort
Remote (USA; Kanada; UK; EU)
Über Mozilla.ai
Mozilla.ai baut die dezentrale, Open-Source-KI-Infrastrukturschicht. Wir entwickeln Otari, eine Open-Source-KI-Steuerungsebene, die zwischen Entwickleranwendungen und den von ihnen genutzten LLM-Anbietern fungiert. Otari verwaltet Routing, API-Schlüssel, Budgetvorgaben, Kostenverfolgung und Sicherheitsleitplanken an einem zentralen Ort. Unterstützt werden wir von der Mozilla Foundation, einer gemeinnützigen Organisation mit 25 Jahren Erfahrung in der Entwicklung datenschutzfreundlicher Technologien.
Wir befinden uns in der Beta-Phase und in der Validierungsphase mit Design-Partnern. Wir sind in einem frühen Stadium, verfügen jedoch über einen klaren kommerziellen Pfad und starke institutionelle Unterstützung. Unser Modell entwickelt sich von der Open-Source-Adaption über zahlende Teams bis hin zum Enterprise-Segment. Wir suchen die Person, die diese Entwicklung maßgeblich steuert.
Über die Rolle
Wir suchen eine strategische und hands-on agierende Führungskraft für den Bereich Go-to-Market (GTM), um unsere GTM-Funktion zu definieren und zu leiten. Dies ist eine leitende Position mit umfassender Verantwortung für Wachstum, Marketing, Demand Generation, Sales-Pipeline-Entwicklung, kommerzielle Partnerschaften und Ökosystem-Engagement.
Sie gestalten mit, wie Mozilla.ai und Otari in der KI-Branche agieren, die Adaption steigern, strategische Beziehungen aufbauen und eine skalierbare GTM-Strategie über Entwickler-, Unternehmens-, Forschungs- und Open-Source-Ökosysteme hinweg etablieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Definition und Leitung der GTM-Strategie für alle drei ICP-Segmente: Einzelentwickler/kleine Teams (Self-Serve), Mid-Market (Assisted) und Enterprise (Full Sales Motion).
- Aufbau strategischer Partnerschaften im KI-, Entwickler-, Unternehmens-, Forschungs- und Open-Source-Ökosystem.
- Mitgestaltung der externen Positionierung und Branchenpräsenz.
- Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung der Produktadaption und Community-Bindung.
- Einbringen von Markt- und Ökosystem-Erkenntnissen in die Produktentwicklung.
- Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Engineering und Führungsebene zur Strategieentwicklung.
- Externe Repräsentation von Mozilla.ai gegenüber Kunden, Partnern und Investoren.
- Führung und Ausbau eines multidisziplinären Teams (Business Development, Sales, Developer Relations, Marketing, Communications).
- Aufbau und Skalierung der Sales-Pipeline von Grund auf.
Ihr Profil
Must-haves:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung strategischer Wachstums-, Partnerschafts- oder GTM-Initiativen in schnelllebigen globalen Technologieumgebungen.
- Fähigkeit, sowohl strategisch als auch operativ in einem dynamischen Umfeld zu agieren.
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Kommunikation.
- Erfahrung in der Übersetzung von Markteinblicken in Geschäfts- und Produktstrategien.
- Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams.
- Erfahrung in der Führung multidisziplinärer Teams.
- Erfahrung in Remote-First-Umgebungen und asynchroner Zusammenarbeit.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen für Branchenevents und Kundentermine.
Bonus:
- Bestehendes Netzwerk im KI-, Entwickler- oder Open-Source-Ökosystem.
- Erfahrung mit Open-Source-Produkten oder KI-Tools.
- Vertrautheit mit EU-Unternehmenskäufern und Compliance (EU AI Act, DSGVO).
- Erfahrung mit AWS- oder Azure-Marketplace-GTM-Programmen.
Warum wir?
- Sinnstiftende Mission: Wir setzen uns für vertrauenswürdige und verantwortungsvolle KI ein.
- Innovation & Impact: Arbeiten an wegweisenden KI-Projekten.
- Kollaborative Kultur: Global verteiltes Team mit regelmäßigen persönlichen Treffen.
- Remote-First: Wir arbeiten weltweit remote.
Vergütung & Benefits
- Krankenversicherung
- 25 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
- Einmaliger Home-Office-Zuschuss (1.000 USD)
- Jährliches Budget für berufliche Weiterbildung
- Jährlicher Wohlfühl-Zuschuss (3.500 USD)
- Bezahlte Elternzeit