Senior Global Channel Manager

About Nabu Casa

Nabu Casa ist die Organisation hinter Home Assistant, der weltweit größten kostenlosen Open-Source-Smart-Home-Plattform, die von über zwei Millionen Haushalten genutzt wird. Wir wurden gegründet, um die Nachhaltigkeit des Projekts zu gewährleisten, und sind 2024 eine Partnerschaft mit der Open Home Foundation eingegangen, um eine breite Palette von Open-Source-Initiativen zu schützen und zu fördern. Unsere Leitprinzipien – Privatsphäre, Wahlfreiheit und Nachhaltigkeit – sind in allem, was wir tun, verankert, von unserer Architektur bis zu unserer Community.

Wir sind ein profitables Unternehmen ohne externe Investoren. Unsere Finanzierung stammt direkt von Nutzern, die Home Assistant Cloud abonnieren und Home Assistant-Hardware kaufen, sodass unsere einzigen Stakeholder unsere Mitarbeiter und unsere Nutzer sind. Wir unterstützen auch andere Open-Source-Projekte, darunter solche, die sich auf Hardware, Standards und Sprachtechnologie konzentrieren.

Die Rolle

Was Sie tun werden

Kanalwachstum & -akquisition

• Identifizierung und Einarbeitung neuer Distributoren, Wiederverkäufer und Installationspartner weltweit
• Bewertung des Marktpotenzials und regionaler Lücken
• Steuerung der strukturierten Expansion in neue Gebiete
• Nachverfolgung von eingehenden Anfragen von Kundenservice und Marketing

Distributorenmanagement

• Verantwortung für die täglichen kommerziellen Beziehungen zu Distributoren
• Durchführung von Quartalsgeschäftsbewertungen (QBRs)
• Verfolgung der regionalen Umsatzentwicklung
• Unterstützung von Partnern bei Sell-Through-Strategien
• Abstimmung von Werbeaktionen und Produkteinführungen mit dem Marketing

Umsatzverantwortung

• Beitrag zu und Unterstützung von Umsatzzielen nach Region
• Förderung des Hardware- und Abonnementwachstums über den Kanal
• Überwachung der Preiskonsistenz und Margenstruktur
• Unterstützung der Prognose aus kommerzieller Sicht

Interne Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit der Lieferkette zur Abstimmung der Bedarfsplanung
• Zusammenarbeit mit dem Marketing bei der Befähigung von Partnern
• Bereitstellung strukturierter Rückmeldungen aus dem Markt an Produkt und Geschäftsleitung

Marktvorbereitung

• Verbesserung der Zugänglichkeit und Klarheit unserer Hardware- und Cloud-Angebote
• Unterstützung der Partnerausbildung und -positionierung
• Vertretung von Nabu Casa bei ausgewählten Branchenveranstaltungen, wenn relevant

Was Sie mitbringen müssen

• 8+ Jahre Erfahrung im Channel Sales, Vertrieb oder B2B-Vertrieb
• Erfahrung in den Bereichen Hardware, IoT, Unterhaltungselektronik oder ähnlichen Branchen
• Erfahrung mit E-Commerce-Plattformen (z. B. Amazon)
• Starke Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
• Datengetriebene und strukturierte Denkweise
• Fähigkeit, selbstständig mit klarer Verantwortung zu arbeiten
• Komfort in einer Remote-First-Umgebung

Es wäre großartig, wenn Sie auch Folgendes hätten:

• Erfahrung mit Home Assistant und der Hardware von Nabu Casa

Was wir Ihnen bieten

Nabu Casa ist eine vollständig remote organisierte Firma, die Remote beschäftigt Mitarbeiter aus aller Welt. Sie werden in Ihrem Land ein normaler Angestellter sein.

Dies ist eine Vollzeitstelle für 40 Stunden pro Woche. Da wir ein vollständig remote arbeitendes Unternehmen sind, gibt es keine festen Arbeitszeiten. Für die Teamkommunikation bemühen wir uns jedoch, mindestens 3 Stunden Überschneidung im Arbeitstag zu gewährleisten. Sie berichten an unseren VP Commercial mit Sitz in Norwegen.

Ein Kernbestandteil der Gründung von Nabu Casa war das Wohlergehen der Menschen, die die Zukunft des Smart Homes gestalten. Wir bieten alle Leistungen, die in Ihrem Land gesetzlich vorgeschrieben sind. Wir möchten jedoch auch sicherstellen, dass alle unsere Mitarbeiter, unabhängig von ihrem Herkunftsland, mindestens einen minimalen Leistungsumfang erhalten, einschließlich:

• Fünf Wochen (25 Tage) bezahlter Urlaub.
• 14 Tage bezahlte Krankheitstage, falls Ihr Land/Gesetze diese als unbezahlt behandeln.
• Sechs Wochen bezahlter und sechs Wochen unbezahlter Elternurlaub, der im ersten Jahr nach der Geburt genommen werden kann. Wir stellen die fehlenden Tage zur Verfügung, falls Ihr Land/Gesetze eine solche Vergütung nicht vorsehen.
• Ein Budget für Ihre Arbeits-Hardware, sobald Sie anfangen. Nach drei Jahren können Sie diese Ausrüstung für den persönlichen Gebrauch behalten.
• Ein jährliches Smart-Home-Budget, um sicherzustellen, dass Sie mit den neuesten Angeboten im Smart-Home-Bereich auf dem Laufenden bleiben.
• Ein jährliches Bildungsbudget, das Ihnen hilft, sich weiterzuentwickeln und auf dem neuesten Stand zu bleiben.
• Eine jährliche Leistungsprämie, die auf der Unternehmensleistung basiert.
• Eine 50%ige Beteiligung an den Kosten für Ihre Internetverbindung in Ihrem Heimbüro.
• Ein Tag alle zwei Wochen, um an Ihren persönlichen Projekten zu arbeiten.
• Wenn Sie derzeit an Home Assistant-bezogenen Nebenprojekten arbeiten, können Sie Arbeitszeit für deren Wartung aufwenden.

Bei der erstmaligen Angebotserstellung für ein neues Mitglied strebt Nabu Casa ein Gesamtvergütungspaket an, das dem 75. Perzentil für die Rolle, die Seniorität und die lokalen Marktpreise des neuen Mitarbeiters entspricht. In unseren primären Betriebsländern beträgt die ungefähre jährliche Vergütung:

• Spanien: 65.000 - 88.000 EUR
• Norwegen: 890.000 - 1.130.000 NOK
• Vereinigtes Königreich: 71.000 - 91.000 GBP
• Deutschland: 81.000 - 100.000 EUR
• Andere Länder: Die Vergütung kann im ersten Vorstellungsgespräch besprochen werden.

Diese Zahlen können je nach Erfahrung, Qualifikation und Arbeitszeit angepasst werden.

Über uns

Nabu Casa finanziert die Entwicklung von Home Assistant und anderen Projekten der Open Home Foundation. Nabu Casa ist am bekanntesten als die Organisation, die die Entwicklung von Home Assistant vorantreibt, der weltweit größten kostenlosen Open-Source-Smart-Home-Plattform. Mehr als zwei Millionen Haushalte profitieren von ihren Hausautomatisierungsfunktionen. Angetrieben von einer weltweiten Community von Open-Source-Entwicklern, wurde es 2024 von GitHub als das aktivste Open-Source-Projekt der Welt eingestuft.

Wir wurden ursprünglich gegründet, um sicherzustellen, dass die Entwicklung von Home Assistant mit seinem stetigen Wachstum nachhaltig bleibt, aber im Laufe der Zeit wurde es um die Unterstützung weiterer Open-Home-Initiativen erweitert. Im Jahr 2024 wurde die Open Home Foundation gegründet, um diese Open-Source-Projekte zu schützen und ihr zukünftiges Gedeihen zu gewährleisten. Nabu Casa ist ein kommerzieller Partner der Stiftung, und unsere Prinzipien stimmen mit einem gemeinsamen Engagement für Privatsphäre, Wahlfreiheit und Nachhaltigkeit im Smart Home überein. Dies sind die Werte, die wir in den Mittelpunkt jeder unserer Entscheidungen stellen. Sie sind in unsere Architektur, Lizenzierung, Community und alles andere eingewoben.

Nabu Casa ist profitabel, hat keine externen Investoren, und unsere einzige Finanzierung stammt von Personen, die Home Assistant Cloud abonnieren und Home Assistant-Hardware kaufen. Das bedeutet, dass wir uns nur um unsere Mitarbeiter und unsere Nutzer kümmern müssen.

Weitere von Nabu Casa unterstützte Projekte und Kooperationen der Open Home Foundation sind:

• Open-Hardware-Tools (z. B. ESPHome, ESP Web Tools)
• Offene Standards (z. B. Python Matter Server, Z-Wave JS, ZigPy, BTHome, Improv Wi-Fi)
• Open Voice (z. B. Rhasspy, Wyoming Protocol, Piper)
• Musikassistent

Der Rekrutierungsprozess

• Bewerben Sie sich für die Stelle
• Unser Team wird Ihre Bewerbung mit dem einstellenden Manager prüfen
• Screening
• Hausaufgabe
• Vorstellungsgespräch mit unserem Commercial Team
• Angebot
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