Strategic Account Executive - DACH

Über Nerdio

Unsere Mission bei Nerdio ist es, das Leben von IT-Profis zu vereinfachen und ihre Investitionen in Microsoft Cloud und End User Computing zu maximieren.

Wir unterstützen Unternehmen jeder Größe bei der Bereitstellung, Verwaltung und Kostenoptimierung nativer Microsoft-Technologien. Wir arbeiten weltweit mit Unternehmen und Managed Service Providers zusammen, um einen Mehrwert für ihre bestehenden Microsoft-Investitionen wie Azure Virtual Desktop (AVD), Windows 365 und Microsoft InTune zu schaffen.

Nerdio wurde 2016 gegründet und verfolgt seit jeher einen marktführenden und kooperativen Ansatz bei der Cloud-Bereitstellung und -Verwaltung. Unsere Produkt-Roadmap wird maßgeblich durch das regelmäßige Feedback beeinflusst, das wir aus tausenden AVD-Produktionsumgebungen erhalten, die mit Nerdio-Technologie bereitgestellt wurden.

Heute wird Nerdio in über 50 Ländern von mehr als 15.000 Organisationen jeder Größe und Branche genutzt. Wir sind bestrebt, außergewöhnlichen Service und Support zu bieten, was damit beginnt, die besten Mitarbeiter zu finden und zu unterstützen.

Wir sind ein schnelllebiges, agiles Unternehmen und suchen Mitarbeiter, die kooperativ, einfühlsam und zielstrebig sind und es lieben, mit Lichtgeschwindigkeit zu arbeiten. Wenn Sie Teil der AVD-Transformation sein möchten, die Microsoft und Nerdio anführen, dann möchten wir mit Ihnen sprechen.

Über die Rolle

Als Strategic Account Executive arbeiten Sie eng mit den Vertriebsteams von Microsoft zusammen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Cloud & AI Specialists, AI Workforce Specialists, Global Black Belts, Channel Managers und Account Technology Specialists, um AVD-Möglichkeiten zu identifizieren, bei denen Nerdio Unternehmen bei der Bereitstellung, Verwaltung, Optimierung und Sicherung einer AVD-Umgebung unterstützen kann. Die Ausrichtung auf Microsoft ist dabei essenziell.

Wir suchen Beziehungsaufbauer mit einem fundierten Verständnis von VDI- und EUC-Technologien, um unsere wertvolle Partnerschaft mit Microsoft und dessen Vertriebsteams weiter auszubauen. Sie müssen hochmotiviert sein, einen unternehmerischen Ansatz zur Steigerung der Beziehung und des Umsatzes verfolgen und ein Teamplayer sein.

Unser idealer SAE verfügt über ausgeprägte Fähigkeiten im partnerschaftlichen Vertrieb. Sie werden viele Möglichkeiten gleichzeitig jonglieren – daher sind Organisationstalent und eine positive Einstellung entscheidend.

Ihre Aufgaben

• Partnerschafts- & Pipeline-Entwicklung: Arbeiten Sie mit den Vertriebsteams von Microsoft, Channel-Partnern und direkten Kunden zusammen, um AVD-Möglichkeiten zu identifizieren. Bauen und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um das Geschäftswachstum zu fördern.
• Vertriebsmanagement: Verwalten Sie ein Portfolio von Möglichkeiten und stellen Sie eine genaue Prognose und Pipeline-Verwaltung sicher. Steuern Sie den Verkaufsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Marktintelligenz: Bleiben Sie über Branchentrends, die Wettbewerbslandschaft und neue Technologien im Bereich AVD und EUC auf dem Laufenden.

Qualifikationen

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb, vorzugsweise in der Technologiebranche, mit Erfahrung im VDI- oder SaaS-Vertrieb.
• Fundiertes Verständnis von VDI- und EUC-Technologien, einschließlich AVD und Windows 365.
• Hervorragende Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit einer starken unternehmerischen Denkweise.
• Außergewöhnliche Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
• Starke Problemlösungs- und Analysefähigkeiten.

Erforderliche Erfahrung

• Mindestens 5 bis 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Technologiebranche.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übererfüllung von Verkaufszielen und Quoten.
• Erfahrung in einem globalen Enterprise-Vertriebsteam oder in einem regionalen Vertriebsgebiet.
• Fundiertes Verständnis von Verkaufsprozessen, Techniken und Strategien.
• Sicherer Umgang mit CRM-Software und anderen Vertriebstools.

Bevorzugte Erfahrung

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Computing, IT-Dienstleistungen oder SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Microsoft-Vertriebsteam beim Co-Selling von Microsoft Azure.
• Erfahrung in der Leitung von Remote- oder verteilten Vertriebsteams.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Partnerschaften oder Channel-Beziehungen.

Vorteile und Anreize

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Anreizplan

• Aktienoptionen

• Gesundheits- und Sozialpläne*

• Lebens- und Invaliditätsversicherungen*

• Altersvorsorgeplan*

• Unbegrenzter flexibler bezahlter Urlaub, inklusive Ihres Geburtstags!

• Kollaborative Teamkultur

• Leistungen für internationale Mitarbeiter außerhalb der USA variieren je nach Land.

Nerdio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt sowie Inklusion am Arbeitsplatz schätzt.

Die Gehaltsspanne für diese Position liegt bei $200.000,00 - $250.000,00 USD OTE pro Jahr.