Account Manager I

Über uns

Bei Netwrix ist es unsere Mission, die Datensicherheit zu revolutionieren, indem wir Identität in den Mittelpunkt stellen – für beispiellose Transparenz und Kontrolle. Unsere Lösungen werden von über 900 talentierten Mitarbeitern und hunderten Partnern weltweit unterstützt und täglich von Sicherheitsexperten in mehr als 13.500 Organisationen in über 100 Ländern genutzt.

In den letzten zwei Jahrzehnten ist Netwrix durch Innovation, organisches Wachstum und strategische Übernahmen gewachsen. Wir sind stolz darauf, von renommierten Private-Equity-Firmen wie TA Associates und Centerbridge Partners unterstützt zu werden. Netwrix pflegt eine globale Präsenz und fördert eine Remote-First-Arbeitsumgebung, während gleichzeitig häufige persönliche Interaktionen mit Kollegen, Kunden und Partnern unterstützt werden.

Stellenübersicht

Wir suchen einen dynamischen, ergebnisorientierten Account Manager für den Vertrieb von Cybersicherheitslösungen, der das Portfolio von Netwrix im Bereich Datensicherheit, Compliance und Access Governance vertritt. Diese Rolle konzentriert sich auf den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Akquise von Neukunden. Der ideale Kandidat verfügt über Erfahrung im Vertrieb von Cybersicherheits- oder IT-Sicherheitslösungen, ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen.

Hauptaufgaben

• Verwaltung und Ausbau bestehender Konten, um die kontinuierliche Einführung und Erneuerung der Datensicherheits- und Compliance-Lösungen von Netwrix sicherzustellen.
• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, um die Akquise von Neukunden voranzutreiben.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (CISOs, CIOs, IT-Sicherheitsteams und Compliance-Beauftragte).
• Entwicklung und Umsetzung eines Gebietsplans zur Maximierung des Umsatzes bei Bestandskunden und Neukunden.
• Verhandlungsführung bei Preisen, Verträgen und Produktpositionierung über verschiedene IT-Umgebungen hinweg (On-Premises, Cloud und Hybrid).
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Pre-Sales-Ingenieuren, Marketing- und Produktteams.
• Beobachtung aktueller Branchentrends, Sicherheitsvorschriften und Wettbewerbsangebote.
• Pflege einer genauen Pipeline-Prognose und von Verkaufsberichten in Salesforce.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb von Cybersicherheits- oder IT-Sicherheitslösungen.
• Fundiertes Verständnis von Informationssicherheitskonzepten (z. B. Datenklassifizierung, Zugriffsmanagement, Auditing und Compliance-Frameworks wie DSGVO, HIPAA, PCI DSS).
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Interessenten auf verschiedenen Organisationsebenen anzusprechen und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem schnelllebigen, teamorientierten Umfeld zu arbeiten.
• Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce.

Unsere Werte

Bei Netwrix leiten unsere Werte jede Handlung:

• Next-Level Customer Focus - Kunden stehen immer an erster Stelle.
• Excellence - Wir setzen hohe Standards und sind stolz auf außergewöhnliche Ergebnisse.
• Transparent Ownership - Wir feiern Erfolge, stehen zu Fehlern und kommunizieren offen.
• Winning with Clear Thinking - Wir schätzen Klarheit und finden unkomplizierte Lösungen für komplexe Probleme.
• Relentless Innovation - Wir suchen ständig nach besseren Wegen, um unsere Kunden zu bedienen.
• Industry-Leading Expertise - Wir sind stolz auf unsere Expertise und lernen kontinuierlich dazu.
• eXceptional Together - Wir glauben an die Kraft der Zusammenarbeit und vielfältiger Perspektiven.

Warum Sie die Arbeit bei Netwrix lieben werden

• Wettbewerbsfähige Gesundheitsleistungen
• Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Teamorientiertes, kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld
• Regelmäßige Town-Hall-Meetings des Unternehmens
• Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Aufstieg

Netwrix ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert (EEO). Wir freuen uns auf alle Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Bitte teilen Sie uns mit, falls Sie eine Unterbringung benötigen.