Key Account Manager (m/w/d) (Account-Manager/in)

Zusammenfassung

Marktverständnis vertiefen & schärfen.

Beschreibung

• Marktverständnis vertiefen & schärfen: Bedürfnisse des Marktes antizipieren, Netzwerk im Markt stetig erweitern und Kundenbedürfnisse in passende Produkte und Applikationen übersetzen.
• Schlüsselkunden identifizieren & begeistern: Zielgerichtete Analyse und Auswahl der wichtigsten Kunden. Aufbau nachhaltiger Beziehungen über klare Kennzahlen und Entwicklungspläne.
• Strategische Kundenbetreuung: Verstehen der Organisations- und Entscheidungsstrukturen beim Kunden. Ableitung konkreter Maßnahmen für eine langfristige Vernetzung.
• Umsatzwachstum aktiv steuern: Planung, Steuerung und Realisierung von wachstumsorientierten Projekten. Verantwortung für Ertrag und Ergebnis der betreuten Märkte.
• Markt- und Wettbewerbs-Radar: Beobachtung von Trends und Konkurrenzaktivitäten. Entwicklung neuer Vertriebs- und Bindungsstrategien.
• Praxisnahes Kundenmanagement: Präsenz vor Ort (mind. 25 % der Arbeitszeit) und intensive Kundenkontakte. Erstellung überzeugender Präsentationen, Businesspläne und Roadmaps.
• Innovationspartner – gemeinsam Neues schaffen: Identifikation von Potenzialen und Mitentwicklung neuer Produkte. Aktive Mitgestaltung von NDAs, Liefer- und Rahmenverträgen.

Anforderungen

• Sicherer Umgang mit Kunden sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Marketing erklärungsbedürftiger Produkte.
• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im technisch-wirtschaftlichen Bereich (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Medizintechnik, Betriebswirtschaft mit Technikbezug).
• Digitale Affinität sowie sicherer Umgang mit Networking-Plattformen wie LinkedIn.
• Sicherer Umgang mit MS Office (Word, Excel, PowerPoint) und CRM (HubSpot).
• Eigenverantwortliche, strategische und strukturierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Ausgeprägte Präsentations- und Moderationsfähigkeit.
• Unternehmerische Haltung gepaart mit Sales Drive und analytischen Fähigkeiten.
• Internationale Reisebereitschaft (bis ca. 30 %).
• Technisches Grundverständnis in den Bereichen Hydraulik, Elektronik, Prozesstechnik oder Antriebstechnik.
• Grundkenntnisse im Vertragsrecht von Vorteil.

Was wir bieten

• Unbefristetes Arbeitsverhältnis.
• 40h Woche.
• 30 Tage Urlaub.
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge sowie Gewinnbeteiligung.
• JobRad, HanseFit, Tank- und Shoppinggutscheine.
• Team-Events & Ausflüge.

Über den Kunden

• Hersteller von Zahnradpumpen.

Weitere Informationen

• Bei dieser Position handelt es sich um eine Direktvermittlung zu einem international tätigen Unternehmen.
• Es ist bis zu 100% Homeoffice möglich nach einer intensiven Einarbeitung vor Ort.
• Diese Position wäre alternativ auch in der Schweiz zu besetzen.
• Falls dies für Sie in Frage kommt, vermerken Sie es bitte auf Ihrer Bewerbung oder sprechen Sie uns im persönlichen Vorstellungsgespräch darauf an.