Principal Sales Lead - Application Services (f/m/d)

Principal Sales Lead - Application Services (w/m/d)

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Gehalt | Standort: Deutschland: Remote + Kundenbesuche in der DACH-Region

Bei NTT DATA wissen wir, dass mit den richtigen Leuten an Bord alles möglich ist. Die Qualität, Integrität und das Engagement unserer Mitarbeiter sind Schlüsselfaktoren für das Wachstum unseres Unternehmens, unsere Marktpräsenz und unsere Fähigkeit, unseren Kunden einen Schritt voraus zu sein. Indem wir die besten Leute einstellen und ihnen helfen, sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln, sichern wir eine glänzende Zukunft für NTT DATA und für die Menschen, die hier arbeiten.

NTT DATA sucht derzeit einen Principal Sales Lead - Application Services (w/m/d) für sein wachsendes Team in Deutschland. Die Stelle ist remote mit kundenbezogenen Reisen innerhalb der DACH-Region zu besetzen.

Überblick

Als Principal Sales Lead - Application Services (w/m/d) treiben Sie das Wachstum von Custom Application-Angeboten voran und stellen Fachexpertise für unsere Kunden bereit. Diese kritische Rolle identifiziert und recherchiert potenzielle Kunden, nimmt Kontakt mit Interessenten auf, beschreibt unsere Dienstleistungen und schließt Verkäufe ab. Sie nutzen Ihr tiefes Branchenwissen und Ihre Expertise, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und consultative Selling-Techniken anzuwenden, um die Definition von Lösungen und Angeboten zu leiten. Unser Ansatz ist stark kollaborativ und erfordert oft die Orchestrierung und Ausführung über eine Reihe von Kunden- und internen Mitarbeitern hinweg, um tiefe und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.

Aufgaben

• Bereitstellung von technischer Expertise im Bereich Digital Sales für die Entwicklung und Implementierung komplexer digitaler Produkte/Anwendungen/Lösungen.
• Vertrieb, Deal-Strategie, Lösungsentwicklung und digitale Transformation.
• Nutzung von tiefem Branchenwissen zum Aufbau von Beziehungen, zum Verständnis von Kundenbedürfnissen und zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen, die Umsatz und Kundenerfolg fördern.
• Interaktion mit Interessenten und Bestandskunden durch consultative Selling-Techniken, um Schmerzpunkte und Geschäftsanforderungen aufzudecken und sie zu den bestmöglichen Lösungen zu führen, die ihren Zielen entsprechen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Solution Team und den Practice Experts zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, die spezifische Herausforderungen des Kunden adressieren.
• Definition des Kundennutzens und der Relevanz der Lösung für den Kunden anhand branchenrelevanter KPIs.
• Entwicklung und Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses von Branchentrends, Herausforderungen und Chancen, um aufschlussreiche Anleitung und strategische Beratung zur Branche für Technologie-, Produkt- und Geschäftskunden zu bieten.
• Aufbau und Pflege dauerhafter Beziehungen zu Kunden und Partnern durch Verständnis und Antizipation von Fokus und Bedürfnissen.
• Unterstützung bei der Bewertung potenzieller Anwendungen von digitalen Produkten des Unternehmens zur Erfüllung von Kundenbedürfnissen und Erstellung detaillierter digitaler Produktspezifikationen für die Entwicklung und Implementierung von Kundenprodukten/-anwendungen/-lösungen.
• Unterstützung der Kunden-/Unternehmensprodukt-Vertriebsaktivitäten von NTT DATA durch consultative Selling-Aktivitäten.

Grundlegende Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Beratungs- oder IT-Dienstleistungen (Solution Sales).
• Mehrjährige Erfahrung in der Verhandlung, Gestaltung und dem Abschluss großer Deals im Bereich Professional Services.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Custom Application Development, Application Architecture, Cloud Migration & Legacy Modernization Services/Solutions.
• Mehrjährige branchenübergreifende Erfahrung mit starkem Verständnis der Technologie- oder Betriebsumgebung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich) - zwingend erforderlich.

Bevorzugte Fähigkeiten

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertige (idealerweise mindestens 12 Jahre) Berufserfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung großer, komplexer, strategischer Vertriebschancen.
• Fähigkeit zur Interaktion und zum Aufbau von Beziehungen mit Führungskräften in Fortune-500-Unternehmen.
• Ausgezeichnete Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, mehrere Teams zu leiten und zu inspirieren, um ein kollaboratives und leistungsstarkes Arbeitsumfeld zu fördern.
• Attribute umfassen strategisches Denken, Teamfähigkeit, Einflussnahme, starke analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz, ein hohes Maß an Professionalität und starke Liebe zum Detail.
• Erweiterte Geschäftserfahrung in der Gestaltung und Initiierung von Deals.
• Fähigkeit zur Interaktion mit der Führungsebene auf Kunden- und/oder innerhalb von NTT DATA.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.

Arbeitsmodell

Diese Stelle wird remote von Ihrem Homeoffice in Deutschland aus besetzt, mit kundenbezogenen Reisen nach Bedarf innerhalb der DACH-Region.

++Vorteile++

Unsere Mitarbeiter sind die kritischste Komponente unseres langfristigen Erfolgs, und ihre Gesundheit und ihr Wohlbefinden sind unsere Priorität. Sie genießen ein umfassendes, lokal wettbewerbsfähiges Leistungspaket.

++Über NTT DATA++

NTT DATA ist ein 30-Milliarden-Dollar-Unternehmen und ein führender Anbieter von Geschäfts- und Technologiedienstleistungen, der 75 % der Fortune Global 100 bedient. Wir setzen uns dafür ein, den Erfolg unserer Kunden zu beschleunigen und durch verantwortungsvolle Innovation positive Auswirkungen auf die Gesellschaft zu erzielen. Wir sind einer der weltweit führenden Anbieter von KI und digitaler Infrastruktur mit unübertroffenen Fähigkeiten in den Bereichen Enterprise-Scale-KI, Cloud, Sicherheit, Konnektivität, Rechenzentren und Anwendungsdienste. Unsere Beratungs- und Industrielösungen helfen Organisationen und der Gesellschaft, sich zuversichtlich und nachhaltig in die digitale Zukunft zu bewegen. Als Global Top Employer haben wir Experten in mehr als 50 Ländern. Wir bieten unseren Kunden auch Zugang zu einem robusten Ökosystem von Innovationszentren sowie etablierten und Startup-Partnern. NTT DATA ist Teil der NTT Group, die jährlich über 3 Milliarden US-Dollar in F&E investiert.

Wo immer möglich, stellen wir lokal für NTT DATA-Büros oder Kundenstandorte ein. Dies stellt sicher, dass wir eine zeitnahe und effektive Unterstützung bieten können, die auf die Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten ist. Während viele Positionen Remote- oder Hybrid-Arbeitsoptionen anbieten, können diese Vereinbarungen je nach Kundenanforderungen geändert werden. Für Mitarbeiter in der Nähe eines NTT DATA-Büros oder Kundenstandorts kann die Anwesenheit im Büro je nach Geschäftsanforderungen für Besprechungen oder Veranstaltungen erforderlich sein. Bei NTT DATA sind wir bestrebt, flexibel zu bleiben und die sich entwickelnden Bedürfnisse unserer Kunden und Mitarbeiter zu erfüllen. NTT DATA-Recruiter werden niemals nach Zahlungen oder Bankdaten fragen und verwenden nur E-Mail-Adressen von @nttdata.com und @talent.nttdataservices.com. Wenn Sie aufgefordert werden, Zahlungen zu leisten oder Bankdaten preiszugeben, reichen Sie bitte ein Kontaktformular ein: https://us.nttdata.com/en/contact-us.

NTT DATA bemüht sich, https://us.nttdata.com für alle Benutzer zugänglich zu machen. Wenn Sie uns bezüglich der Zugänglichkeit unserer Website kontaktieren möchten oder Hilfe bei der Bewerbung benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter https://us.nttdata.com/en/contact-us.******Diese Kontaktinformationen sind nur für Unterkunfts Anfragen bestimmt und können nicht verwendet werden, um den Status von Bewerbungen zu erfragen. NTT DATA ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Qualifizierte Bewerber erhalten eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus. Für unsere EEO-Richtlinienerklärung klicken Sie bitte hier. Wenn Sie mehr über Ihre EEO-Rechte nach dem Gesetz erfahren möchten, klicken Sie bitte hier. Für Informationen zur Gehaltstransparenz klicken Sie bitte hier.

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