Director, Sales - Anywhere in Europe

Standort und Arbeitsweise

• Standorte: Dortmund, Deutschland | Hoofddorp, Niederlande | Garching b. München, Deutschland
• Arbeitsmodell: Remote
• Referenznummer: 3040

Verantwortlichkeiten

Wir suchen einen hochmotivierten und erfahrenen Sales Director für unser Team. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen zu Kunden und Partnern sowie die Förderung des Wachstums und der Rentabilität unseres Unternehmens in der EMEA-Region.

Kernaufgaben

• Strategische Führung der EMEA-Vertriebs-, technischen Pre-Sales- und Channel-Teams durch Coaching, Training und Bereitstellung notwendiger Ressourcen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und potenziellen Kunden durch Networking und persönliche Treffen.
• Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erstellung und Präsentation überzeugender Angebote und Businesspläne.
• Begleitung bei Verhandlungen und Vertragsabschlüssen zur Sicherung langfristiger Partnerschaften.
• Zusammenarbeit mit dem lokalen Channel-Team zur Entwicklung gemeinsamer Businesspläne und zur Steigerung der Markenbekanntheit.
• Durchführung von Quarterly Business Reviews (QBR) zur Leistungsbewertung und Identifizierung von Verbesserungspotenzialen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen.

Zusätzliche Aufgaben

• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Produktentwicklung) zur Umsetzung lokaler Strategien.
• Marktforschung und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Anpassung der Vertriebsstrategien.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Channel-Strategien zur Erweiterung des Kundenstamms.
• Rekrutierung und Management von Channel-Partnern (Distributoren, Reseller, VARs).

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss in einem relevanten Bereich bevorzugt.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in Business Development, Vertrieb oder Channel Management in der Softwarebranche mit Fokus auf den EMEA-Markt.
• Erfahrung im Vertrieb in den Bereichen AEC (Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen) und/oder Fertigung.
• Exzellentes Verständnis des lokalen Geschäftsumfelds und kultureller Nuancen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz als eigenverantwortliche Führungskraft mit Fokus auf Zielerreichung.
• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick.
• Fähigkeit zur Entwicklung strategischer Businesspläne (Marktanalyse, Zielsetzung, Forecasting).
• Starke analytische Fähigkeiten und proaktive Problemlösungskompetenz.
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region und weltweit für Team-Events und Meetings.

Über Octave

Octave bietet unternehmenskritische Software, die Organisationen befähigt, fundierte Entscheidungen über den gesamten Lebenszyklus von Anlagen zu treffen – von Design und Bau bis hin zu Betrieb und Schutz. Wir verwandeln komplexe operative Daten in handlungsrelevante Intelligenz.

Octave beschäftigt mehr als 7.000 Mitarbeiter in 45 Ländern. Weitere Informationen finden Sie unter octave.com.

Warum Octave?

Wir setzen Vertrauen in unsere Mitarbeiter, um Potenziale zu entfalten und Ideen zum Leben zu erwecken. Wir bieten ein unterstützendes Umfeld, das Ihre Ambitionen fördert, egal wo Sie sich befinden.

Vielfalt und Inklusion

Bei Octave glauben wir an die Kraft diverser Teams. Wir diskriminieren nicht, sondern begrüßen Unterschiede und verpflichten uns zu Chancengleichheit und Fairness für alle. Respekt ist der Grundstein unserer Zusammenarbeit.