OC

Vice President, Sales EMEA

Eckdaten

Bonn
Sales

Arbeitsmodell

Vollständig remote
vor 3 Wochen
Stellenbeschreibung

Standort und Arbeitsweise

  • Standorte: Barcelona, Bonn, Bruchsal, Ballerup, Dortmund, Ratingen, Genf, Gent, Hoofddorp, Lodz, Garching b. München, Oulu, Rungis CEDEX 1, Swindon
  • Arbeitsweise: Remote
  • Req Id: 2835

Über die Rolle

Octaves Physical Security Team sucht eine dynamische, wachstumsorientierte Führungskraft für den EMEA-Raum, um unsere Vertriebsstrategie zu leiten und das Umsatzwachstum voranzutreiben. Als globaler Technologieführer für physische Sicherheit und Enterprise Incident Management Lösungen unterstützen wir Kunden weltweit mit Video-Management, Datenanalyse und Incident-Management-Lösungen in kritischen Sektoren wie Finanzwesen, Transport, Versorgungsunternehmen und Smart Cities.

Sie berichten an den VP of Global Sales und entwickeln Strategien zur Umsatzsteigerung und Vertiefung der Beziehungen zu Partnern und Unternehmenskunden. Sie leiten ein Vertriebsteam, bestehend aus Vertical Sales Managern, Inside Sales Representatives und Pre-Sales Engineers, und bieten praxisnahe Führung und Coaching.

Verantwortlichkeiten

Strategisches Denken & Ausführung

  • Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Umsatzsteigerung bei Schlüsselkunden.
  • Identifizierung potenzieller strategischer Partner und Allianzen zur Erweiterung des Produktportfolios.
  • Führung der Region bei der strategischen Planung und Vertriebsausführung.
  • Identifizierung und Priorisierung wirkungsvoller Chancen bei Bestandskunden.

Kunden- & Beziehungsmanagement

  • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Partnern und Kunden als vertrauenswürdiger Berater.
  • Proaktive Antizipation von Kundenbedürfnissen.
  • Zusammenarbeit mit dem Director of Partner Programs zur Stärkung der Partnerbeziehungen.

Vertriebsführung & Teamentwicklung

  • Leitung, Coaching, Mentoring und Leistungsmanagement des Vertriebsteams.
  • Festlegung von Leistungserwartungen und Schaffung von Verantwortlichkeit.
  • Sicherstellung von Schulungen und Ressourcen für das Team.
  • Rekrutierung und Entwicklung von Top-Vertriebstalenten.

Finanzielle Kompetenz & Kommerzielle Strategie

  • Überwachung der Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Umsatzprognosen.
  • Ausrichtung der Vertriebsbemühungen an Unternehmenszielen.
  • Erreichung oder Übertreffen von Finanzzielen und Vertriebspipeline-Zielen mit Fokus auf Enterprise-Software.
  • Identifizierung von Upsell-, Cross-Sell- und Expansionsmöglichkeiten.

Zusammenarbeit & Einflussnahme

  • Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Produkt, Services, PreSales, Marketing und Finanzen.
  • Beeinflussung interner Stakeholder zur Priorisierung strategischer Kundenbedürfnisse.
  • Navigation in Matrixstrukturen zur Ressourcenallokation.

Datengestützte Entscheidungsfindung

  • Nutzung von Marktdaten zur Priorisierung der Vertriebsbemühungen.
  • Überwachung der Leistung und Pipeline-Gesundheit mittels CRM und Reporting-Tools.

Qualifikationen

  • Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, davon mindestens 10 Jahre in Führungspositionen mit Partnerprogrammen.
  • Starke Präferenz für Kandidaten mit umfassender Erfahrung im Bereich Physical Security.
  • Bachelor-Abschluss in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich bevorzugt.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams aufzubauen und zu inspirieren.
  • Erfolg bei der Verwaltung großer strategischer Konten und der Steigerung des Umsatzes durch Partner- und Kanalprogramme.
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Neugeschäft über Partnerprogramme.
  • Hohe Kompetenz in der Nutzung von CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce).
  • Ausgeprägte geschäftliche und kommerzielle Kompetenz sowie exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.

Über Octave

Octave bietet unternehmenskritische Software, die Organisationen befähigt, fundierte Entscheidungen über den gesamten Lebenszyklus von Anlagen zu treffen – Design, Bau, Betrieb und Schutz. Mit über 7.000 Mitarbeitern in 45 Ländern verwandeln wir komplexe Betriebsdaten in umsetzbare Erkenntnisse.

Warum Octave?

Wir vertrauen unseren Mitarbeitern, um Potenziale zu entfalten und Ideen zum Leben zu erwecken. Wir bieten eine unterstützende Umgebung, die Ihre Ambitionen fördert, egal wo Sie sich befinden.

Vielfalt und Inklusion

Bei Octave glauben wir, dass vielfältige und integrative Teams entscheidend für unseren Erfolg sind. Wir diskriminieren nicht, sondern begrüßen Unterschiede und verpflichten uns zu Chancengleichheit und Fairness für alle.