Account Director, Digital Natives - DACH

Über das Team

OpenAI hat es sich zur Aufgabe gemacht, eine sichere künstliche allgemeine Intelligenz (AGI) zu entwickeln, die der gesamten Menschheit zugutekommt. Dieses langfristige Unterfangen bringt die weltweit besten Wissenschaftler, Ingenieure und Geschäftsexperten in einem Labor zusammen.

Unser Go-To-Market (GTM)-Team ist dafür verantwortlich, Kunden dabei zu unterstützen, unsere leistungsstarken KI-Produkte zu verstehen und in ihrem Unternehmen einzusetzen. Das Team besteht aus Experten für Vertrieb, Lösungen, Support, Marketing und Partnerschaften, die gemeinsam wertvolle Lösungen entwickeln, um KI so vielen Nutzern wie möglich zugänglich zu machen.

Über die Rolle

Unser Vertriebsteam hat die einzigartige Aufgabe, Kunden zu helfen, den tiefgreifenden Einfluss zu verstehen, den hochleistungsfähige KI-Modelle auf ihr Geschäft und ihre Nutzer haben können. Diese Rolle ist eine Mischung aus technischem Verständnis, Vision, Partnerschaft und wertorientierter Strategie.

Sie sind ein zentraler Treiber für neue API-Plattform-Möglichkeiten über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss. Sie arbeiten mit Forschern, Ingenieuren und Lösungsstrategen zusammen, um Kunden dabei zu helfen, ihre Branche mit KI weiterzuentwickeln.

Diese Rolle hat ihren Sitz in München. Wir nutzen ein hybrides Arbeitsmodell mit 3 Tagen Büropräsenz pro Woche und bieten neuen Mitarbeitern Unterstützung beim Umzug.

In dieser Rolle werden Sie

• Eine Pipeline für neue Geschäftsmöglichkeiten aufbauen und verwalten.
• Die Reise unserer Unternehmenskunden von der Überlegung bis zur erfolgreichen Implementierung leiten.
• Mit Lösungs- und Forschungsingenieuren zusammenarbeiten, um komplexe Kundenprogramme und Projekte zu erstellen und auszuführen.
• Ein Ziel für den Verbrauchsumsatz (Consumption Revenue) verantworten.
• Umsatzprognosen für den Verbrauch verwalten.
• Kennzahlen zu Geschäftsmöglichkeiten analysieren, um Berichte zu erstellen und Erkenntnisse für interne Stakeholder bereitzustellen.
• Die Branchenlandschaft (Personen, Wettbewerber, Partner usw.) genau beobachten, um zur Produkt-Roadmap und anderen Unternehmensstrategien beizutragen.
• Mit den Bereichen Lösungen, Marketing, Kommunikation, Business Operations, People Operations, Finanzen, Produktmanagement und Technik zusammenarbeiten.
• Die Rekrutierung und Einarbeitung neuer Teamkollegen unterstützen.
• Die Entwicklung der Unternehmenskultur unterstützen.

Wir suchen jemanden mit folgender Erfahrung

• 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Platform-as-a-Service und/oder Software-as-a-Service.
• Erfolgreiches Erreichen von Umsatzzielen von >1 Mio. USD pro Jahr über mehr als 3 Jahre.
• Verwaltung und Durchführung komplexer Verkaufszyklen mit Unternehmenskunden.
• Abschluss von Geschäften mit schnell wachsenden, leistungsstarken Unternehmen.
• Direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften auf C-Ebene.
• Vermittlung technischer Konzepte an Kunden und interne Stakeholder.
• Leitung von öffentlichkeitswirksamen Kundenveranstaltungen (CAB, Konferenzen, Produkteinführungen usw.).
• Sammeln, Destillieren und Verarbeiten komplexer Marktinformationen (Branche, Wettbewerber, Kunden, Interessenten).
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie

• Kundenorientiert sind: Sie sind motiviert, die Prioritäten Ihrer Kunden genau zu verstehen und ihnen dabei zu helfen, ihre Vision für den Einsatz unserer Modelle zur Verbesserung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu verwirklichen.
• Leidenschaft für KI haben: Sie sind begeistert von der Möglichkeit, unsere Technologie so einzusetzen, dass sie der Menschheit zugutekommt.
• Ein Gestalter sind: Sie sind begeistert davon, wie unser Unternehmen arbeitet und skaliert. Ihre Leidenschaft ist es, starke Systeme und Prozesse von Grund auf aufzubauen.
• Von neuen Herausforderungen begeistert sind: Sie haben nicht auf jede Frage sofort eine Antwort, aber der Prozess, sie zu lösen, spornt Sie an.
• Ein Stratege sind: Sie verstehen Best Practices für den Markteintritt und setzen hohe Maßstäbe für unsere Organisation.

Über OpenAI

OpenAI ist ein Unternehmen für KI-Forschung und -Bereitstellung, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben danach, sie durch unsere Produkte sicher in der Welt einzusetzen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.