Sales Development Representative

Sales Development Representative (SDR)

Standort: Remote (Lateinamerika, Osteuropa, West-/Osteuropa, Südafrika)

Team: Vertrieb

Gehalt: 10–20 USD/Stunde + Provision

Über Panoptyc

Bei Panoptyc haben wir uns zum Ziel gesetzt, die Diebstahlprävention zu revolutionieren. Mithilfe von visueller KI und manuellen Prüfern helfen wir Einzelhändlern, Diebstahl in über 15.000 Märkten in den Vereinigten Staaten aufzudecken. Von Fortune-500-Giganten bis hin zu lokalen Unternehmen – unsere Wirkung ist weitreichend. Als vollständig remote agierendes, schnell wachsendes Team freuen wir uns darauf, Top-Talente für uns zu gewinnen, die mit uns die Zukunft der Einzelhandelsicherheit gestalten.

Über die Rolle

Wir suchen einen Sales Development Representative (SDR), der ein unermüdlicher Jäger und Meister der ersten Eindrücke ist. Dies ist keine passive „Inbound“-Rolle; Sie werden die treibende Kraft unseres Outbound-Wachstums sein und wichtige Entscheidungsträger im Einzelhandels- und Lebensmittelsektor ins Visier nehmen.

Sie werden die Spitze des Verkaufstrichters verantworten und zuständig sein für:

• Hochvolumige Outbound-Akquise (Kaltakquise, E-Mail, Social Selling)
• Qualifizierung von Leads und Vereinbarung hochwertiger Termine für Account Executives
• Aufbau einer konsistenten Pipeline von Enterprise- und Mid-Market-Möglichkeiten
• Meisterung unseres Wertversprechens, um Gatekeeper zu umgehen und Führungskräfte zu erreichen

Sie müssen ehrgeizig, belastbar und systematisch organisiert sein. Wir schätzen Biss und die Fähigkeit, basierend auf Marktfeedback schnell zu iterieren.

Pipeline-Generierung

• Umsetzung einer High-Velocity-Outreach-Strategie zur Generierung qualifizierter Discovery Calls
• Identifizierung und Recherche von Zielkonten im Einzelhandels-, Lebensmittel- und Multi-Location-Sektor
• Personalisierung von Outreach im großen Stil bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines hohen täglichen Aktivitätsvolumens

Strategische Akquise

• Kartierung komplexer Unternehmensorganisationen zur Identifizierung wichtiger Stakeholder (Direktoren für Loss Prevention, VPs für Operations, C-Level)
• Nutzung eines Multi-Channel-Ansatzes (Telefon, E-Mail, LinkedIn und Video), um in hochwertige Konten einzudringen
• Experimentieren mit Nachrichten und Playbooks zur Verbesserung der Konversionsraten

Qualifizierung & Übergabe

• Durchführung erster Discovery Calls zur Qualifizierung von Interessenten basierend auf Pain Points, Budget und Autorität
• Nahtlose Übergabe qualifizierter Leads an Account Executives mit detaillierten Notizen und Kontext
• Sicherstellung, dass jede Interaktion mit Interessenten korrekt im CRM protokolliert wird

Marktintelligenz

• Sammeln von Erkenntnissen aus Gesprächen zur Verfeinerung unseres ICP (Ideal Customer Profile)
• Agieren als „Augen und Ohren“ des Unternehmens, Berichterstattung über Wettbewerberaktivitäten und Markttrends
• Bereitstellung von Feedback an das Marketing bezüglich Lead-Qualität und Nachrichtenresonanz

Was „Großartig“ in dieser Rolle bedeutet

Wir stellen großartige Leute ein. In dieser Rolle bedeutet das:

• Sie betrachten jedes „Nein“ als einen Schritt näher zu einem „Ja“.
• Sie beantworten Fragen direkt und gehen souverän mit Einwänden um.
• Sie gehen systematisch mit Ihrem Kalender und Ihrer CRM-Hygiene um.
• Sie folgen nicht nur einem Skript; Sie verstehen den Grund für die Pain Points.
• Sie zeigen Dringlichkeit, Eigenverantwortung und einen Wettbewerbsdrang, um Ihre Zahlen zu erreichen.

Erfahrung

• 1–2 Jahre Erfahrung in Sales Development, Lead Generation oder Outbound Sales (SaaS-Erfahrung bevorzugt)
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Aktivitätsmetriken und qualifizierten Meeting-Quoten
• Erfahrung in der Navigation komplexer Organisationen zur Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern

Vertriebsmuskeln

• Komfort bei der Durchführung von 50 Kaltakquiseanrufen pro Tag
• Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten – Ihre E-Mails sind prägnant und handlungsorientiert
• Fähigkeit, Ablehnung professionell zu handhaben und motiviert zu bleiben

Analytisch & Systematisch

• Hochgradig organisierter Ansatz für Gebietsmanagement und Lead-Follow-up
• Vertrautheit mit Sales-Tech-Stacks (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo)
• Fähigkeit, Daten zur Priorisierung Ihrer täglichen „Hitliste“ zu verwenden

Kernkompetenzen

• Hoher Hunger: Ein Wettbewerbsgeist und eine „Gewinnen-müssen“-Energie
• Starke Dringlichkeit: Eine Handlungspräferenz; Sie warten nicht darauf, dass Leads zu Ihnen kommen
• Systematisches Denken: Sie folgen einem Prozess, um Ihre Leistung zu maximieren
• Meinungsstark: Sie suchen nach der Wahrheit im Feedback von Interessenten und sprechen offen darüber, was funktioniert

Nice-to-have

• Erfahrung im Bereich Retail Tech, physische Sicherheit oder Diebstahlprävention
• Erfahrung in der Ansprache des US-Lebensmittel- oder Convenience-Store-Marktes
• Hintergrund in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld

Vergütung und Leistungen

• Verdienst: 10–20 USD/Stunde + Provision
• Arbeitsumfeld: Remote-First

Bewerbung

Bereit, die Einzelhandelsicherheit zu revolutionieren und Ihre Karriere im Enterprise Sales zu starten? Bewerben Sie sich unter: https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/2ae4e673-49fe-4b6f-940f-0cd58a02f453