Senior Account Manager

Senior Account Manager

Parallels sucht einen erfahrenen Senior Account Manager. Als Senior Account Manager sind Sie hauptsächlich dafür verantwortlich, direkte Beziehungen zu Endkunden aufzubauen und zu pflegen, sie bei der Einführung unserer Lösungen zu unterstützen und maßgeblich zum Umsatzwachstum beizutragen. Sie sind die zentrale Anlaufstelle, um deren Bedürfnisse zu verstehen, effektive Lösungen vorzuschlagen und sie beim Erreichen ihrer Ziele mit unseren Produkten zu begleiten. In dieser Rolle ist auch die Zusammenarbeit und das Engagement mit Channel-Partnern von grundlegender Bedeutung.

Die Top-Kreativen und technischen Köpfe könnten überall arbeiten. Warum also wählen so viele von ihnen Parallels? Hier sind drei Gründe:

• Dies ist der Moment. Es ist eine aufregende Zeit bei Parallels mit starker Führung, einer aufgefrischten Marke und einem völlig neuen Ansatz, um die Arbeitsweise der Welt zu verändern. Wir stehen an der Spitze einer Bewegung und möchten, dass Sie diese Welle mit uns reiten.
• Wir möchten, dass Sie Sie sind. Zu oft erzählen uns Unternehmen von ihrer Kultur und erwarten dann, dass wir uns anpassen. Unsere Kultur wird von den Menschen geprägt, die hier arbeiten. Wir möchten, dass Sie sich sicher fühlen, Sie selbst zu sein, Risiken einzugehen und uns zu zeigen, was Sie draufhaben.
• Es ist Ihre Welt. Wir wissen, dass Sie ein Leben haben. Wir möchten Teil davon sein, aber nicht alles davon. Bei Parallels nehmen wir es ernst, Menschen zu befähigen, wann, wie und wo sie wollen zu arbeiten. Wir glauben, dass glückliche Mitarbeiter glückliche Kunden bedeuten. Deshalb stellen wir erstaunliche Leute ein und halten uns raus.

Klingt das bisher gut? Großartig. Lassen Sie uns mehr über die Rolle sprechen und sehen, ob wir füreinander bestimmt sind.

Als Senior Account Manager werden Sie:

• Neugeschäft in den Segmenten Mid-Market und Upper Mid-Market (Lower Enterprise) vorantreiben, indem Sie neue Kunden durch gezielte Akquise, Partner-gestützte Ansätze, Veranstaltungen und Marketingkampagnen identifizieren und ansprechen.
• Einen starken Channel-First-Ansatz verfolgen, indem Sie aktiv mit VARs, MSPs und strategischen Allianzen gemeinsam verkaufen, um Pipeline zu generieren, die Deal-Geschwindigkeit zu beschleunigen und die Marktreichweite zu erweitern.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Partnern aufbauen, fördern und pflegen, indem Sie eng mit dem Channel Manager zusammenarbeiten, um gemeinsame Account-Planung, Pipeline-Reviews, Partner-Schulungen und gemeinsame Go-to-Market-Initiativen durchzuführen.
• Die geschäftlichen Bedürfnisse, technischen Umgebungen und operativen Herausforderungen der Kunden verstehen und maßgeschneiderte Lösungen vorschlagen, die auf das Produktportfolio und die Kaufdynamik des Mid-Markets abgestimmt sind.
• Geschäfts- und technische Entscheidungsträger, einschließlich C-Level-Führungskräften, wenn angebracht, einbeziehen und Lösungen auf Geschäftsergebnisse, Budgetbeschränkungen und Wachstumsziele abstimmen.
• Den Geschäftswert von Parallels klar artikulieren und positionieren in sensiblen Kundenbereichen wie IT, Finanzen, HR, Sicherheit und Betrieb, mit Schwerpunkt auf ROI und operativer Effizienz.
• Den gesamten Vertriebszyklus von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Präsentationen, Partnerkoordination, Verhandlung bis zum Vertragsabschluss verwalten und ein reibungsloses und professionelles Kauferlebnis für den Kunden gewährleisten.
• Effektive Interaktion auf mehreren Ebenen der Kundenorganisationen etablieren, wobei die direkte Kundeninteraktion mit partnergesteuerten Berührungspunkten in Einklang gebracht wird.
• Strukturierte Methoden zur Opportunity-Qualifizierung (z. B. MEDDPICC) anwenden, die an Mid-Market-Vertriebszyklen angepasst sind, um die Deal-Qualität zu bewerten, Risiken zu mindern und vorhersehbare Ergebnisse zu erzielen.
• Eine gesunde Pipeline aus direkten und partnergenerierten Opportunities aufbauen, pflegen und genau prognostizieren, wobei die Umsatzziele konsequent erreicht oder übertroffen werden.
• Genaue CRM-Aufzeichnungen führen, KPIs verfolgen und zuverlässige Prognosen und Leistungsberichte an das Vertriebsmanagement liefern.
• Eng mit Sales Engineers, Channel Account Managern, Marketing, Produktmanagement, BDRs und Customer Success Teams zusammenarbeiten, um partnergesteuerte Opportunities durch die Pipeline zu bringen, die Gewinnraten zu erhöhen und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Partner und Kunden bei Preisgestaltung, Lizenzierung, Rabattstrukturen und Beschaffungsprozessen unterstützen, die für Mid-Market-Umgebungen typisch sind.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner fungieren und intern strukturiertes Feedback geben, um die Produktrichtung, Partnerprogramme und die Go-to-Market-Strategie zu beeinflussen.

Was SIE ins Team einbringen

• Mehr als 10 Jahre nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb in der IT/Software-Branche, mit starker Erfahrung in Mid-Market- und Enterprise-Kunden, die in einem zweistufigen, partnergesteuerten Vertriebsmodell tätig sind.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einem beratenden, kundenorientierten Ansatz und der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder auf mehreren Ebenen einzubinden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus von Anfang bis Ende zu managen, von der Akquise und Qualifizierung über die wertbasierte Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
• Umfassende Kenntnisse von CRM-Systemen (z. B. Salesforce) zur Verwaltung der Pipeline, zur Gewährleistung der Prognosegenauigkeit und zur Aufrechterhaltung eines disziplinierten Opportunity- und Kundenbeziehungsmanagements.
• Bereitschaft und Verfügbarkeit für häufige Reisen zu Kundenbesuchen und zur Unterstützung von Partnern.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Frühere Erfahrung im Verkauf von Security- oder Infrastruktur-Software in Mid-Market- oder Enterprise-Segmenten ist ein Plus.

Wir

• Parallels ist eine preisgekrönte Lösung, die Benutzern hilft, die beste verfügbare Technologie zu nutzen, sei es Windows, Mac, Chrome OS, iOS, Android oder die Cloud.
• Wir haben Millionen von Nutzern und jahrzehntelange Innovation hinter uns.
• Wir bieten einen vollständig Remote-Arbeitsplatz. Es besteht keinerlei Druck, im Büro zu arbeiten.
• Die Arbeitszeiten sind ebenfalls flexibel! Sie haben hart gearbeitet, um Ihr Leben aufzubauen, und wir möchten nicht, dass Sie es für die Arbeit aufgeben.
• Unser Team wächst schnell, und es gibt eine Menge Energie und viele wirklich kluge, motivierte, lustige Leute, die Sie willkommen heißen.

Worauf warten Sie noch? Bewerben Sie sich jetzt! Wir können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen.

Senden Sie uns neben Ihrem Lebenslauf bitte auch ein Anschreiben, in dem Sie Folgendes darlegen:

• Relevante Erfahrung im Mid-Market und im Partnervertrieb
• Motivation für die Stelle und Interesse an Parallels
• Bitte geben Sie mindestens zwei berufliche Referenzen aus der IT-Software-Branche an (z. B. Channel Manager, Sales Director, Partner Executive, CIO/CTO-Kunde).
• (Zu Ihrer Information: Wir haben Glück, viel Interesse zu haben, und wir schätzen Ihre Bewerbung sehr, aber bitte beachten Sie, dass wir Sie nur kontaktieren, wenn Sie zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen werden.)

Über Parallels

Parallels ist ein weltweit führendes Unternehmen für plattformübergreifende und Virtualisierungslösungen, die es Unternehmen und Einzelpersonen ermöglichen, sicher auf Anwendungen und Daten auf jedem Gerät und überall zuzugreifen.

Parallels betreibt zwei Kerngeschäfte. Parallels Desktop ermöglicht es Einzelpersonen und Organisationen, Windows-Anwendungen auf Mac-Computern auszuführen und bietet ein nahtloses, natives Erlebnis, ohne Geräte wechseln oder Arbeitsabläufe unterbrechen zu müssen. Parallels Workspace Solutions bietet einfache, flexible und sichere virtuelle Anwendungen und Desktops über Parallels RAS, Parallels DaaS und Parallels Browser Isolation, eine moderne, kostengünstige Alternative zu herkömmlichen VDI-Lösungen in hybriden und Cloud-Umgebungen.

Gemeinsam helfen Parallels-Kunden, die Komplexität zu reduzieren, IT-Vorgänge zu rationalisieren, die Sicherheit zu verbessern und ein nahtloses Benutzererlebnis über Windows, macOS, Linux, ChromeOS, iOS, Android sowie Cloud- und aufkommende Anwendungsmodelle hinweg zu bieten. Mehr erfahren Sie unter www.parallels.com.