Senior Mid-Market & Enterprise Sales Professional

Senior Mid-Market & Enterprise Sales Professional

Parallels sucht ab sofort eine erfahrene Fachkraft für den Vertrieb im Mid-Market- und Enterprise-Segment.

Ihre Rolle

Als Senior Sales Representative entwickeln und pflegen Sie direkte Kundenbeziehungen, unterstützen diese bei der Einführung unserer Lösungen und tragen maßgeblich zum Umsatzwachstum bei. Sie sind die zentrale Ansprechperson, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, effektive Lösungen vorzuschlagen und sie zum Erreichen ihrer Ziele mit unseren Produkten zu führen. Die Zusammenarbeit mit Channel-Partnern ist ebenfalls von grundlegender Bedeutung.

Ihre Aufgaben

• Neugeschäft im Mid-Market- und oberen Mid-Market-Segment (unteres Enterprise) durch Identifizierung und Ansprache neuer Kunden mittels gezielter Akquise, Partner-Initiativen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen.
• Umsetzung eines starken Channel-First-Ansatzes durch aktive Co-Selling-Aktivitäten mit VARs, MSPs und strategischen Allianzen zur Generierung von Pipeline, Beschleunigung von Deal-Geschwindigkeiten und Erweiterung der Marktreichweite.
• Aufbau, Befähigung und Pflege von vertrauensvollen Beziehungen zu Schlüsselpartnern durch enge Zusammenarbeit mit Channel Managern zur Durchführung gemeinsamer Account-Planung, Pipeline-Reviews, Partner-Enablement-Sessions und Go-to-Market-Initiativen.
• Verständnis der geschäftlichen Anforderungen, technischen Umgebungen und operativen Herausforderungen von Kunden sowie Vorschlag maßgeschneiderter Lösungen, die auf das Produktportfolio und die Kaufdynamik des Mid-Market abgestimmt sind.
• Einbindung von Geschäfts- und technischen Entscheidungsträgern, einschließlich C-Level-Führungskräften, bei Bedarf, um Lösungen an Geschäftsergebnisse, Budgetbeschränkungen und Wachstumsziele anzupassen.
• Klare Kommunikation und Positionierung des Geschäftswerts von Parallels in sensiblen Kundenbereichen wie IT, Finanzen, HR, Sicherheit und Betrieb mit Fokus auf ROI und operative Effizienz.
• Management des gesamten Verkaufszyklus von der Qualifizierung und Bedarfsermittlung über Präsentationen, Partnerkoordination, Verhandlung bis zum Vertragsabschluss, um ein reibungsloses und professionelles Kauferlebnis für den Kunden zu gewährleisten.
• Aufbau effektiver Interaktionen auf mehreren Ebenen der Kundenorganisationen, wobei die direkte Kundeninteraktion mit partnergesteuerten Touchpoints in Einklang gebracht wird.
• Anwendung strukturierter Methoden zur Opportunity-Qualifizierung (z. B. MEDDPICC), angepasst an Mid-Market-Verkaufszyklen, zur Bewertung der Deal-Qualität, Risikominderung und Steuerung vorhersagbarer Ergebnisse.
• Aufbau, Pflege und genaue Prognose einer gesunden Pipeline aus direkten und partnergenerierten Opportunities zur konsequenten Erreichung oder Übertreffung der Umsatzzielvorgaben.
• Pflege genauer CRM-Aufzeichnungen, Verfolgung von KPIs und Bereitstellung zuverlässiger Prognosen und Leistungsberichte für das Vertriebsmanagement.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Channel Account Managern, Marketing, Produktmanagement, BDRs und Customer Success Teams, um partnergesteuerte Opportunities durch die Pipeline zu bringen, die Abschlussquoten zu erhöhen und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Unterstützung von Partnern und Kunden bei Preisgestaltung, Lizenzierung, Rabattstrukturen und Beschaffungsprozessen, die typisch für Mid-Market-Umgebungen sind.
• Agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Partner, Bereitstellung von strukturiertem Feedback an interne Teams zur Beeinflussung der Produktrichtung, Partnerprogramme und Go-to-Market-Strategie.

Ihr Profil

• 10 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb in der IT/Software-Branche mit starker Erfahrung im Mid-Market- und Enterprise-Segment in einem Zwei-Stufen-Vertriebsmodell, das von Partnern getragen wird.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einem beratenden, kundenorientierten Ansatz und der Fähigkeit, sowohl geschäftliche als auch technische Stakeholder auf mehreren Ebenen anzusprechen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vollständige Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu managen, von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu wertbasierten Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Gute Kenntnisse von CRM-Systemen (z. B. Salesforce) zur Verwaltung der Pipeline, Sicherstellung der Prognosegenauigkeit und zur disziplinierten Verwaltung von Opportunities und Kundenbeziehungen.
• Bereitschaft und Verfügbarkeit für häufige Reisen zur Kundenbesichtigung und Partnerunterstützung.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt oder entsprechende Berufserfahrung.
• Vorerfahrung im Vertrieb von Security- oder Infrastruktur-Software im Mid-Market- oder Enterprise-Segment ist ein Plus.

Wir bieten

• Eine preisgekrönte Lösung, die Benutzern hilft, die besten Technologien zu nutzen, sei es Windows, Mac, Chrome OS, iOS, Android oder die Cloud.
• Millionen von Nutzern und jahrzehntelange Innovation.
• Ein vollständig remote Arbeitsplatz ohne Druck, ins Büro zu kommen.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Ein schnell wachsendes Team mit viel Energie, klugen, motivierten und sympathischen Kollegen.

Bitte senden Sie neben Ihrem Lebenslauf ein Anschreiben, das Folgendes umreißt:

• Relevante Erfahrung im Mid-Market- und Partnervertrieb.
• Motivation für die Stelle und Interesse an Parallels.
• Mindestens zwei berufliche Referenzen aus der IT-Software-Branche (z. B. Channel Manager, Sales Director, Partner Executive, Kunde (CIO/CTO)).

(Wir erhalten viel Interesse und schätzen Ihre Bewerbung. Bitte beachten Sie, dass wir Sie nur kontaktieren, wenn Sie für ein Vorstellungsgespräch ausgewählt werden.)

Über Corel

Corel ist ein geschätzter und vertrauenswürdiger Branchenriese, der auf Flexibilität setzt, um alles einfacher zu machen. Mit einem 40-jährigen Innovationserbe verstehen wir, woher Sie kommen, und sind bestens gerüstet, um Sie dorthin zu bringen, wo Sie hinwollen. Unsere umfassende Sammlung von kreativen, kollaborativen und produktiven Lösungen treibt Ihre Teams auf ihrem Weg voran. Von der Einhaltung von Fristen bis zur Verwirklichung Ihrer Träume – Corel unterstützt Sie bei allem, was Sie tun.

Unsere Produkte ermöglichen Millionen von vernetzten Wissensarbeitern weltweit, schneller großartige Arbeit zu leisten. Unser Erfolg wird durch ein unerschütterliches Engagement für die Bereitstellung eines breiten Portfolios innovativer Anwendungen – einschließlich Parallels®, CorelDRAW®, MindManager® und WinZip® – angetrieben, um Benutzer zu inspirieren und ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Es ist unsere Politik und Praxis, allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitern die gleichen Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Alter, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, politische Zugehörigkeit, sexuelle Orientierung, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus, genetische Informationen oder andere geschützte Merkmale.

Corel engagiert sich für einen integrativen, barrierefreien Rekrutierungs- und Auswahlprozess sowie ein Arbeitsumfeld. Wenn Sie für eine Stelle kontaktiert werden, teilen Sie uns bitte mit, welche Vorkehrungen getroffen werden müssen. Angemessene Vorkehrungen werden auf Anfrage gemäß den bundesstaatlichen und provinzgesetzlichen Vorschriften und der Unternehmenspolitik getroffen. Alle Informationen bezüglich Vorkehrungen werden vertraulich behandelt.