Account Executive

Was diese Rolle beinhaltet

Sie verantworten den gesamten Verkaufszyklus bei Patchstack – vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss und der sauberen Übergabe. Zu unseren Kunden zählen regionale Hosting-Anbieter, Agenturen und andere Schlüsselkunden, die proaktive Sicherheit auf Anwendungsebene für ihre Nutzer benötigen. Ihre Aufgabe ist es, diese Kunden zu finden, zu qualifizieren, unsere Lösungen zu präsentieren und nachhaltige Abschlüsse zu erzielen.

Sie arbeiten eng mit unserem SDR bei der Pipeline, mit dem Marketing bei der Positionierung und bei Events, mit Customer Success und Partnerships bei Übergaben und Erweiterungen sowie mit dem Produktteam beim Feedback aus dem Feld zusammen.

Dies ist eine Rolle mit Quotenverantwortung. Sie werden an der von Ihnen generierten Pipeline, den abgeschlossenen Deals, der Qualität der Übergaben und der Genauigkeit Ihrer Prognosen gemessen.

Diese Stelle ist remote, Sie sollten jedoch in Europa ansässig sein (+/- 3 Std. EEST).

Über Sie

Sie haben bereits Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb – idealerweise im technischen Bereich. Sie beherrschen eine Verkaufsmethodik (MEDDPICC, SPICED oder ähnlich) sicher und können zwischen einem echten Fortschritt und höflicher Zurückhaltung unterscheiden.

Sie sind ein Selbststarter. Patchstack besteht aus 25 Personen, ist vollständig remote und Series A finanziert. Wir entwickeln unser Playbook laufend weiter. Wenn Sie feste Prozesse benötigen, um sich sicher zu fühlen, ist dies nicht die richtige Rolle. Wenn das Fehlen solcher Prozesse für Sie eine Chance darstellt, lesen Sie weiter.

Sie sind ehrlich bei Ihrer Pipeline. Sie bezeichnen einen Deal lieber als gescheitert, anstatt ihn mitzuschleppen, um die Prognose zu schönen. Sie hinterfragen Dinge, wenn sie keinen Sinn ergeben, und wissen, dass konstruktive Kritik nicht mit Schwierigkeiten gleichzusetzen ist. Sie interessieren sich für das Produkt – Sie können einem CTO Erkennung, Schadensbegrenzung und Patching erklären, ohne zu übertreiben oder sich hinter Fachjargon zu verstecken.

Sie fühlen sich wohl in unangenehmen Situationen. Kaltakquise, schwierige Gespräche und das Ablehnen unpassender Deals sollten für Sie selbstverständlich sein.

Ihre Aufgaben

• Erstellung und Umsetzung eines fokussierten Gebietsplans, der auf Unternehmensziele ausgerichtet ist.
• Generierung von Pipeline durch Outbound-Prospektierung und Inbound-Follow-up; Zusammenarbeit mit dem SDR für qualifizierte Meetings.
• Durchführung von Discovery-Gesprächen, maßgeschneiderte Demos und Erstellung gemeinsamer Abschlusspläne mit Zeitplänen, Risiken und Stakeholdern.
• Multi-Threading von Deals in der gesamten Kundenorganisation.
• Koordination sauberer Übergaben an Customer Success und Partnerships mit einem für den Kunden erkennbaren Erfolgsplan.
• Engagement nach dem Verkauf, um Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zu identifizieren.
• Feedback zu Markt- und Kundensignalen an das Produktteam bezüglich Preisgestaltung, Paketierung und Produktlücken.
• Pflege des CRM (nächste Schritte, Abschlussdatum, Phasen-Genauigkeit).
• Repräsentation von Patchstack auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge bei B2B SaaS-Abschlüssen (von der Akquise bis zur Unterschrift) im Bereich von 25k+ ACV.
• Praktische Anwendung einer definierten Verkaufsmethodik.
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Pipeline.
• Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Käufer (Sicherheit, Infrastruktur, Dev-Tools, Hosting o.ä.).
• Erfahrung in der eigenständigen Prognoseerstellung gegenüber dem Management.

Bonus: Erfahrung in der Hosting- oder Agenturbranche sowie bestehende Kontakte zu Hosting-Anbietern.

Vorteile

• Gehalt: 60-72k € Basis + Provision, 105-128k € OTE bei 100% Quote (standortabhängig).
• Mitarbeiter-Aktienoptionsprogramm.
• Remote-First: Arbeiten von überall mit angemessener Überschneidung der EU-Zeitzonen.
• 4,5-Tage-Woche.
• Firmen-Laptop.
• 38 Tage bezahlter Urlaub (inkl. Feiertage) + 3 Gesundheitstage.
• Co-Working-Mitgliedschaft oder Ausstattung für das Home-Office.
• Vierteljährlicher Gesundheitszuschuss.
• Reisebudget für Konferenzen, Events und unser jährliches Company-Meetup.
• Ein unterhaltsames Team und anspruchsvolle Aufgaben!