Sales Consultant (gn)

Stellenbeschreibung

Plunet ist ein weltweit anerkanntes Softwareunternehmen mit Niederlassungen in Berlin, Würzburg und New York. Wir entwickeln und vertreiben den Plunet BusinessManager, das führende Business- und Translation-Management-System für die Übersetzungsbranche. Unsere Kunden sind führende Übersetzungsagenturen, Regierungsbehörden und NGOs sowie große internationale Industrie- und Dienstleistungsunternehmen.

Unser Team in Berlin sucht einen passionierten und kundenorientierten Sales Consultant (gn), um dauerhafte Partnerschaften mit potenziellen Kunden aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, sie zu beraten, wie unsere Software ihre Herausforderungen effektiv lösen kann, und sicherzustellen, dass sie den Wert und die Vorteile vollständig verstehen.

Sie vertreten Plunet im direkten Kontakt mit Interessenten und Kunden, hauptsächlich online, nehmen aber auch an internationalen Konferenzen teil und veranstalten Webinare. Ihr Fokus liegt darauf, unsere Lösungen klar zu präsentieren und starke, langfristige Beziehungen aufzubauen.

Wir bieten eine hybride Arbeitsumgebung, die die Zusammenarbeit in unserem Berliner Büro in Kreuzberg fördert und gleichzeitig das Arbeiten von zu Hause aus zur Unterstützung der Work-Life-Balance unterstützt.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, einschließlich Anforderungsanalyse, Produktdemonstrationen, Prozessberatung, Angebotserstellung und Vertragsverhandlung.
• Konvertierung von Outbound- und Marketing-qualifizierten Leads zur Umsatzsteigerung und hohen Kundenzufriedenheit.
• Vertretung von Plunet auf Branchenkonferenzen und in öffentlichen Webinaren zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Beratung von potenziellen Kunden bei der Auswahl der am besten geeigneten Plunet-Lösungen für ihre spezifischen Anforderungen und Anwendungsfälle.
• Beantwortung von RFPs und Durchführung von geführten Proof-of-Concept-Phasen mit Interessenten.
• Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Kunden und deren Übergabe an das Account Management nach zwei Jahren.
• Unterstützung von Interessenten während der Bewertungsphase und Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe an das Implementierungsteam nach Vertragsunterzeichnung.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Management, Implementierung, Support, Marketing und Produktmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung unseres Produkts und unserer Dienstleistungen.
• Gemeinsam mit Ihren Kollegen verfeinern Sie Vertriebsstrategien basierend auf Marktentwicklungen und Kundenfeedback.

Anforderungen

• 2-3 Jahre nachgewiesene Vertriebserfahrung im Lösungsvertrieb.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse (Niveau C1 oder gleichwertig). Zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit Softwaredemonstrationen – online, auf Konferenzen und bei Vor-Ort-Besuchen. Leidenschaft für den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Interessenten und Bestandskunden.
• Technisch versiert mit einem starken Verständnis von Softwareanwendungen und der Fähigkeit, neue Technologien schnell zu erlernen und zu demonstrieren.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit einer natürlichen Neugier, Kundenbedürfnisse und -herausforderungen zu verstehen.
• Ein starker Teamplayer mit der Fähigkeit, in einem kollaborativen Umfeld erfolgreich zu sein, und gleichzeitig die Unabhängigkeit und den proaktiven Arbeitsstil, um die eigene Arbeitsbelastung effektiv zu bewältigen.
• Gut organisiert mit guten Zeitmanagement- und Priorisierungsfähigkeiten.
• Ebenso wichtig ist ein Sinn für Humor, und es fällt Ihnen leicht, sowohl mit technischen als auch mit nicht-technischen Stakeholdern zu kommunizieren. Zusätzlich verfügen Sie über aktive Zuhörfähigkeiten.

Benefits

Warum zu Plunet wechseln? Unsere Mitarbeiter stehen im Mittelpunkt von allem.

Unabhängig & Menschenorientiert

Plunet ist ein privat geführtes Unternehmen ohne Investoren – das bedeutet, dass wir uns wirklich um den Einzelnen kümmern können. Wir fördern transparente Kommunikation, respektvolle Zusammenarbeit und geben jedem eine Stimme.

Work-Life-Harmony

Genießen Sie ein flexibles Arbeitsumfeld, das Ihr Wohlbefinden in den Vordergrund stellt. Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten, fairen Überstundenregelungen und der Möglichkeit, 4 Wochen im Jahr remote zu arbeiten.

Nachhaltiges Pendeln

Fahren Sie mit einem Dienstrad (auch E-Bikes!) und nutzen Sie steuerliche Vorteile. Wir bezuschussen auch das Deutschlandticket.

Gemeinsame Momente & Gutes Essen

Wir kochen regelmäßig gemeinsam zu Mittag und frühstücken zusammen. Genießen Sie Mahlzeiten mit Kollegen in unseren schön eingerichteten Büros in Berlin, Würzburg und New York. Unsere gut ausgestatteten Küchen fördern gemeinsames Kochen und Essen, und wir bieten ein Essenszuschussprogramm (Profit mit Hrmony). Zusätzlich LIEBEN wir unsere frischen Obstkörbe :-D

Autonomie & Agilität

Sie genießen ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Autonomie. Wir arbeiten agil und transparent und wollen unsere Ziele nachhaltig erreichen – deshalb setzen wir auf flache Hierarchien mit minimaler Bürokratie.

Plunet Teamgeist

Wir leben den Plunet Teamgeist: Wir pflegen einen offenen, respektvollen Umgang miteinander und über alle Rollen hinweg.

Wachstum & Wirkung

Seien Sie Teil eines wunderbaren Teams, das aufeinander achtet und die Marktführerschaft in der Übersetzungs-Technologiebranche vorantreibt. Arbeiten Sie mit modernen Technologien und tragen Sie zu spannenden, globalen Projekten bei.

Langfristige Stabilität

Werden Sie Teil eines Unternehmens mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz, bei dem 22 % der Mitarbeiter seit über 10 Jahren und 27 % seit 5-9 Jahren bei uns sind, was unser Engagement für Mitarbeiterbindung und -wachstum zeigt.

Ein Ort, den Menschen weiterempfehlen

Wir sind stolz auf ein unterstützendes und lohnendes Arbeitsumfeld, was sich in unserer 100%igen Weiterempfehlungsrate auf Kununu und unserer Auszeichnung als familienfreundliches Unternehmen für 2026 widerspiegelt.

Warum bewerben?

Wir bewegen uns schnell in der KI-Welt. Bei Plunet befähigen wir unsere Mitarbeiter, KI-Tools zu erkunden, zu lernen und in ihre Arbeitsabläufe zu integrieren, was eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und Anpassung fördert.

Während wir KI zur Optimierung unserer Prozesse einsetzen, spiegelt unser Einstellungsprozess unsere Werte wider. Wir bemühen uns um Transparenz, Respekt und Konzentration auf Fähigkeiten, Motivation und Potenzial. Alle Einstellungsentscheidungen bei Plunet werden von Menschen getroffen, von der Überprüfung jedes einzelnen Lebenslaufs bis zur endgültigen Einstellungsentscheidung. Wir verwenden keine KI-Tools während Live-Interviews. Der Zweck von Interviews ist es, uns gegenseitig kennenzulernen, zu verstehen, wie Kandidaten denken, zusammenarbeiten und sich in verschiedenen Situationen verhalten. Wir stellen sicher, dass Menschen und keine Maschinen alle Entscheidungen über die Beschäftigung treffen.

Vielfalt & Inklusion

Wir verpflichten uns zu Chancengleichheit, Fairness und gegenseitigem Respekt und ermutigen Menschen aus verschiedensten Hintergründen, sich zu bewerben.

Anonymisiertes Bewerbungsverfahren

Sie sind herzlich eingeladen, uns Ihre Bewerbung ohne Foto und ohne persönliche Daten zuzusenden. Ihr Geschlecht, Alter, Name, Familienstand, Herkunft und andere persönliche Informationen sind für Ihre Bewerbung nicht wichtig.

Beeindrucken Sie uns mit Ihren Qualifikationen, Ihren Fähigkeiten und Ihrer Motivation, bei Plunet zu arbeiten.

Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!

Arbeitsorte

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• Dresdener Straße 15, 10999 Berlin