Celonis ist der weltweit führende Anbieter von Process Intelligence und Pionier der Process-Mining-Technologie. Als eines der am schnellsten wachsenden Enterprise-SaaS-Unternehmen der Welt sind wir Wegbereiter, die die Grenzen des Machbaren verschieben. Wir investieren massiv in fortschrittliche KI-Funktionen – insbesondere in unseren Process Intelligence Graph –, um Dateneinblicke in sofortige geschäftliche Maßnahmen zu verwandeln.
Das Team
Sie werden Teil unseres Strategic Manufacturing & Logistics Account Teams, das für den Vertrieb an die größten Fertigungs- und Logistikunternehmen weltweit verantwortlich ist.
Die Rolle
Mit einem beratenden Vertriebsansatz schaffen und pflegen Sie Beziehungen, um Kunden langfristig zu binden. Sie sind für die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei einem bestehenden strategischen Fertigungskunden verantwortlich. Sie arbeiten funktionsübergreifend zusammen, um die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und den gesamten Verkaufszyklus voranzutreiben.
Ihre Aufgaben
- Verwaltung Ihrer Konten aus der Perspektive eines bestehenden Kunden; das Land-and-Expand-Modell ist der Standard.
- Einbindung verschiedener Geschäftsbereiche auf C-Level und darunter.
- Repräsentation der gesamten Celonis-Lösungssuite mit Fokus auf unsere Vertriebsaktivitäten für Finanzen und Supply Chain sowie auf branchenspezifische Anwendungsfälle.
- Verantwortung für ein individuelles Umsatzziel für den Abschluss von sechs- bis siebenstelligen Deals innerhalb Ihrer Konten.
- Enge Zusammenarbeit mit Partnern, z. B. Beratungsunternehmen und SaaS-Anbietern.
- Steuerung komplexer Verkaufszyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, einschließlich Business Development Representatives, Marketing-Managern, Partnermanagern, Sales Engineers/Pre-Sales, Customer Success Managern und Implementierungspartnern.
Ihr Profil
- 10 Jahre relevante Berufserfahrung, davon 5 Jahre in der Management-/Prozessberatung, idealerweise mit ergänzender Erfahrung im SaaS-Vertrieb, in der Inhouse-Beratung oder ähnlichen Bereichen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern aufzubauen und effektiv auf C-Level (CFO, CPO, COO, etc.) zu agieren.
- Starkes Geschäftssinn und tiefes Verständnis für Schlüsselprozesse und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette in der Automobil-/Fertigungsindustrie, insbesondere in den Bereichen Finanzen und Supply Chain.
- Fundiertes Verständnis der Fertigungsindustrie.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch.
- Fähigkeit, sich in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einer Wachstumsmentalität anzugehen.
- Bereitschaft zur Zusammenarbeit, Inklusion und Offenheit für Vielfalt #differentmakesusbetter.
- Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und als Team zu arbeiten #bestteamwins.
Was Celonis Ihnen bietet
- Pionierarbeit: Arbeiten Sie mit dem Weltmarktführer für Process Mining und dem Process Intelligence Graph an der Zukunft KI-gesteuerter Geschäftsprozesse.
- Eigentümerschaft: Jeder Vollzeit-"Celonaut" ist Eigentümer und erhält Restricted Stock Units (RSUs) sowie leistungsbasierte Grants.
- Umfassende Unterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung – 24 Wochen voll bezahlter Urlaub für primäre Betreuungspersonen und 12 Wochen für unterstützende Betreuungspersonen ab dem ersten Arbeitstag.
- Work-Life-Integration: Genießen Sie flexible Arbeitsmodelle, großzügige Urlaubstage und ein hybrides Arbeitsumfeld.
- Kontinuierliches Wachstum: Fördern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentoring-Programme und eine dedizierte Lernplattform.
- Ganzheitliches Wohlbefinden: Priorisieren Sie Ihre Gesundheit mit Wellhub-Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen "Wellness Weeks".
- Nachhaltigkeit: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlten Urlaub für ehrenamtliche Tätigkeiten erhalten.
- Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil.
- Werteorientierte Wirkung: Werden Sie Teil einer missionsorientierten Organisation, in der unsere Grundwerte – Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future – jede Entscheidung leiten.