Director, Strategic Alliances & Partner GTM -- EMEA & US
Bei Promon schützen wir die Apps, auf die sich Menschen täglich verlassen. Unsere preisgekrönten Lösungen zur App-Absicherung werden von globalen Banken, Gaming-Giganten und Technologieführern genutzt, um Daten und Nutzer zu schützen.
Während Promon in die nächste Phase des globalen Wachstums eintritt, werden strategische Partnerschaften und ökosystemorientierte Go-to-Market-Ansätze entscheidend für unsere Skalierung. Hier kommen Sie ins Spiel.
Wir suchen eine kommerziell orientierte und strategisch denkende Führungspersönlichkeit, um unsere partnergestützte Wachstumsstrategie in der EMEA-Region zu leiten und auszubauen, während Sie gleichzeitig ausgewählte strategische Partnerschaften in den USA unterstützen. Dies ist keine traditionelle Rolle im Allianzen-Management – es ist eine praxisorientierte Führungsposition, die darauf fokussiert ist, Partnerschaften in messbare Pipeline, Umsatz und Marktwirkung zu verwandeln.
Sie arbeiten an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing, Produkt und Geschäftsführung, um wertvolle Partnerbeziehungen aufzubauen, gemeinsame GTM-Initiativen zu aktivieren und eine skalierbare Ökosystemstrategie zu entwickeln.
Warum diese Rolle besonders ist
- Sie gestalten Promons Partner-GTM-Strategie in einer entscheidenden Wachstumsphase.
- Sie verantworten hochkarätige Beziehungen zu strategischen Partnern, GSIs, MSSPs und Technologieallianzen.
- Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung zusammen und beeinflussen kommerzielle Prioritäten.
- Sie kombinieren strategisches Denken mit operativer Umsetzung – für echte Pipeline- und Umsatzresultate.
- Sie bauen Prozesse, Governance und skalierbare Partnermodelle von Grund auf in einem schnell wachsenden Scale-up-Umfeld auf.
- Sie arbeiten mit modernster Technologie für mobile App-Sicherheit.
Ihre Aufgaben
- Definition und Umsetzung der regionalen Partnerstrategie gemäß Umsatzvorgaben und Zielmärkten.
- Identifizierung und Entwicklung strategischer Partnerbeziehungen in EMEA sowie Unterstützung globaler US-Allianzen.
- Erstellung und Umsetzung gemeinsamer Businesspläne mit Partnern (Account Mapping, Sales Plays, Pipeline-Ziele).
- Steigerung der partnergestützten Pipeline durch Co-Selling, Kampagnen und Events.
- Aufbau skalierbarer Partner-Governance-Strukturen (QBRs, Scorecards, Pipeline-Reviews).
- Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertrieb zur Integration von Partneraktivitäten.
- Kooperation mit dem Marketing bei gemeinsamen Kampagnen, Webinaren und Field-Aktivitäten.
- Enablement der Partner-Vertriebs- und Technik-Teams hinsichtlich Promons Wertversprechen.
- Nutzung von CRM-Daten und Forecasting zur Messung der Partnerproduktivität.
- Schnittstellenfunktion zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Customer Success, RevOps und Finance.
Ihr Profil
- Umfangreiche Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen oder Channel-GTM-Rollen im B2B-Technologiebereich.
- Erfahrung im Bereich Cybersicherheit ist erforderlich.
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von partnergestützter Pipeline und Umsatzwachstum.
- Starkes Verständnis für Enterprise-Sales-Prozesse und Zusammenarbeit mit Direktvertriebsorganisationen.
- Erfahrung mit GSIs, MSSPs, Resellern und Technologie-Ökosystempartnern.
- Fähigkeit, Partnerprogramme, Governance-Modelle und Enablement-Strukturen von Grund auf aufzubauen.
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und exzellente Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
- Erfahrung in wachstumsstarken Umgebungen (Scale-ups).
- Erfahrung in mobiler Sicherheit, App-Sicherheit oder Enterprise-SaaS ist sehr wünschenswert.
Was wir bieten
- Arbeit an zukunftsweisender Technologie bei einem globalen Innovator.
- Nordische Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und Inklusion.
- Unterstützung bei persönlichem Wachstum und beruflichen Zielen.
- Zusammenarbeit mit weltweit führenden Experten für App-Sicherheit.
- Ein internationales, dynamisches Team.
- Eine Kultur, die Vertrauen, Neugier, Spaß und Ambition feiert.
Arbeitsort
Die ideale Person arbeitet remote und ist in Europa ansässig (bevorzugt UK, Norwegen, Dänemark oder Deutschland). Andere Standorte sind möglich, sofern Reisebereitschaft besteht.
