Enterprise Account Director

Über Promon

Bei Promon schützen wir die Apps, auf die sich Menschen täglich verlassen. Unsere App-Shielding-Technologie wird von globalen Banken, Gaming-Giganten und Technologieführern genutzt, um Daten und Nutzer zu sichern. Da mobile Bedrohungen stetig zunehmen, ist die Absicherung von Anwendungen zu einer kritischen Priorität und einem wachsenden Investitionsbereich für Unternehmen weltweit geworden.

Wir beschleunigen derzeit unsere Präsenz in der MEA-Region, und diese Rolle ist entscheidend für dieses Wachstum.

Wir suchen einen Enterprise Account Director, der dieses Wachstum vorantreibt. Dies ist eine wirkungsvolle Rolle, die sich auf die Gewinnung und den Ausbau strategischer Unternehmenskunden in einem Markt konzentriert, in dem die Nachfrage steigt und Differenzierung zählt.

Sie übernehmen die Verantwortung für komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – und positionieren Promon als langfristigen Sicherheitspartner. Sie arbeiten eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen und haben die Autonomie, Ihr Gebiet aufzubauen, während Sie auf einem starken technischen Fundament aufbauen.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der in wachsenden Umfeldern aufblüht, gerne neue Geschäfte in sich entwickelnden Märkten aufbaut und eine sichtbare Rolle bei der Skalierung eines schnell wachsenden, weltweit vertrauenswürdigen Sicherheitsunternehmens spielen möchte.

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Umsetzung eines strategischen Plans für Ihr Gebiet, mit Fokus auf Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Unternehmenskunden in der MEA-Region (Naher Osten & Afrika).
• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis zur Lösungspräsentation, Verhandlung und zum Abschluss.
• Führung beratender, wertorientierter Vertriebsgespräche mit technischen und geschäftlichen Stakeholdern, einschließlich VP- und C-Level-Führungskräften.
• Steuerung komplexer Einkaufsprozesse in regulierten Branchen, wobei Promons Lösungen auf Kundenrisiken, Compliance und geschäftliche Prioritäten ausgerichtet werden.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success, um die Pipeline zu fördern, die Botschaften zu verfeinern und erfolgreiche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Pflege präziser Prognosen und Pipeline-Transparenz, um einen disziplinierten und vorhersehbaren Vertriebsprozess zu gewährleisten.

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung und Entwicklung von Unternehmenskunden im Bereich Cybersicherheit oder angrenzenden SaaS-Märkten.
• Vertrautheit mit dem MEA-Markt ist erforderlich.
• Ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskunden, Partnern oder Systemintegratoren in MEA-Märkten ist ein starker Vorteil.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer, mehrstufiger Vertriebszyklen, einschließlich Outbound-Akquise und Deal-Management.
• Souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften und die Fähigkeit, Mehrwerte in anspruchsvollen Umgebungen zu vermitteln.
• Starkes kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Prioritäten in einem breiten und sich entwickelnden Gebiet effektiv zu setzen.
• Kenntnisse regulierter Branchen und der Sicherheitsaspekte, die Kaufentscheidungen in Unternehmen beeinflussen.
• Fließende Englischkenntnisse; Arabischkenntnisse sind ein Plus.

Warum diese Rolle?

• Übernahme eines bedeutenden Gebiets und Einflussnahme auf die Expansion von Promon in der MEA-Region.
• Verkauf einer differenzierten Lösung für einen kritischen und wachsenden Angriffsbereich.
• Arbeit in einem Umfeld mit hohem Vertrauen und Autonomie bei enger Zusammenarbeit mit erfahrenen Teams.
• Teil einer Wachstumsreise: Werden Sie Teil eines international skalierenden Unternehmens, in dem Ihre Beiträge den Markterfolg direkt beeinflussen.

Warum Sie als Promoneer erfolgreich sein werden

• Technologie: Arbeiten Sie an der Spitze zukunftsweisender Innovationen.
• Kultur: Genießen Sie eine nordische Arbeitskultur, die für Innovation, flache Hierarchien und Inklusion bekannt ist.
• Wachstum: Wir unterstützen Ihre Leidenschaft, Neugier und Ziele, während wir gemeinsam wachsen.
• Expertise: Arbeiten Sie mit einigen der weltweit besten App-Sicherheitsexperten zusammen.
• Internationalität: Tauschen Sie sich mit unserem unterhaltsamen und engagierten internationalen Team aus.
• Werte: Wir leben Vertrauen, Neugier, Spaß und Ambition.

Arbeitsort

• Diese Rolle ist vollständig remote. Idealerweise befinden Sie sich in Deutschland, Großbritannien oder den nordischen Ländern. Wir sind jedoch auch für andere Standorte in Europa offen (Reisebereitschaft vorausgesetzt).

Die Anstellung bei Promon unterliegt einer zufriedenstellenden Hintergrundüberprüfung. Promon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt schätzt.