Regional Account Manager, North Germany

About Us

Proofpoint ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich menschzentrierter und agentenzentrierter Cybersicherheit. Wir schützen die Verbindungen von Menschen, Daten und KI-Agenten über E-Mail-, Cloud- und Kollaborationstools hinweg. Über 80 der Fortune 100, 10.000 große Unternehmen und Millionen kleinerer Organisationen vertrauen Proofpoint, um Bedrohungen abzuwehren, Datenverlust zu verhindern und die Widerstandsfähigkeit über ihre Mitarbeiter- und KI-Workflows hinweg aufzubauen. Unsere Mission ist einfach: die digitale Welt zu schützen und Menschen zu befähigen, sicher und selbstbewusst zu arbeiten. Schließen Sie sich uns an in unserem Streben, Daten zu verteidigen und Menschen zu schützen.

How We Work

Bei Proofpoint sind Sie Teil eines globalen Teams, das Barrieren durchbricht, um Cybersicherheit neu zu definieren, geleitet von unseren BRAVE-Kernwerten:

• Bold (Kühn) in unserer Art zu träumen und zu innovieren
• Responsive (Reaktionsschnell) auf Feedback, Herausforderungen und Chancen
• Accountable (Verantwortungsbewusst) für Ergebnisse und erstklassige Leistungen
• Visionary (Visionär) bei zukunftsorientierter Problemlösung
• Exceptional (Außergewöhnlich) in Ausführung und Wirkung

The Role

Wir suchen einen hartnäckigen, kreativen und hochmotivierten Regional Account Manager, um eine zugewiesene Region in Deutschland weiterzuentwickeln. Sie werden damit beauftragt, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln, indem Sie sich vom Wettbewerb abheben und mit unseren Channel-Partnern zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Proofpoint-Geschäft aufzubauen und auszubauen. Die Rolle erfordert Interaktion mit Organisationen von KMU bis hin zu großen Unternehmen (abhängig von der Region), typischerweise bis auf CISO-Ebene, sowie mit technischen Mitarbeitern in der Sicherheits- und IT-Organisation. Sie werden auch eng mit dem Sales Engineer Team sowie mit Partnern zusammenarbeiten und die Stärke von Unternehmensressourcen in Ihrem Kundenstamm nutzen.

Sie werden ein Portfolio von nominierten Fokus-Accounts verwalten, das eine Mischung aus Neukunden und Bestandskunden umfasst. Sie verkaufen die gesamte Proofpoint-Plattform und nutzen dabei alle internen Ressourcen und unser Partner-Ökosystem, um das kontinuierliche Wachstum Ihres Kundenportfolios zu ermöglichen. In dieser Rolle können Sie die Reichweite von Proofpoint erweitern und sicherstellen, dass Ihre Kunden effektiv vor fortgeschrittenen Bedrohungen und gezielten Angriffen durch unsere preisgekrönte Plattform geschützt sind.

Your Day-to-Day

• Steigerung und Wachstum des Geschäfts in einer bestimmten geografischen Region in Zusammenarbeit mit spezifischen Channel-Partnern für diese Region
• Aufbau einflussreicher Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene in Organisationen mit 750 bis 2.500 Benutzern (branchenübergreifend) durch persönliche und Online-Meetings.
• Channel-Account-Mapping, Implementierung und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten durch vereinbarte Partner und Förderung der Befähigung.
• Akquise neuer Kunden sowie Ausbau unserer Präsenz bei bestehenden Kunden durch Vorstellung der gesamten Bandbreite unserer Sicherheits-, Compliance- und Informationsschutzplattform.
• Partnerschaft mit dem Channel-Ökosystem, um Zugang zu neuen Kunden zu erhalten, sowie Orchestrierung von Add-on- und Upsell-Verkaufsstrategien über Channel-Partner, um sicherzustellen, dass Kunden informiert sind und darauf hinarbeiten, vollständig von Proofpoint geschützt zu werden.
• Artikulation und Förderung des Wertversprechens und der Dienstleistungen des Unternehmens, um ein vertrauenswürdiger Berater in Ihrem Kundenstamm und bei Channel-Partnern/Distributoren zu werden.
• Zusammenarbeit mit Sales Engineers zur Organisation und Durchführung überzeugender und reibungsloser Produktdemonstrationen und Proof-of-Concepts (POCs), bei denen Sie Wert und Differenzierung artikulieren können.
• Nutzung aller internen Ressourcen, einschließlich abgestimmter Systemingenieure, zur Vorbereitung handlungsorientierter Account-Strategien und -Pläne. Partnerschaft mit der Customer Success Organisation, Beitrag zu Customer Business Reviews.
• Lieferung operativer Exzellenz, einschließlich Prognosegenauigkeit und Fortschritt bei der Pipeline-Generierung.
• Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über die Wettbewerbspositionierung von Proofpoint auf dem Markt.

What You Bring To The Team

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Zielen und die Fähigkeit, Channel-Partnerschaften zu nutzen.
• Erfahrener Technologie-Vertriebsprofi, idealerweise mit Verkaufserfahrung von SaaS-Lösungen an KMU- und Mid-Enterprise-Märkte in Deutschland.
• Wachstumsdenken, Wunsch nach kontinuierlichem Lernen und Entwicklung, positive Reaktion auf Coaching.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um den Wert von Proofpoint klar und effektiv zu artikulieren.
• Unerbittliche Liebe zum Detail und eine "Niemals-aufgeben"-Einstellung mit hoher Aktivität, d.h. Kunden- und Partnergespräche mit Schwerpunkt auf Executive Value Selling (CISO, CIO, CMO usw.).
• Fähigkeit, Geschäftsbeziehungen auf Führungsebene aufzubauen und ein vertrauenswürdiger Kundenberater zu werden.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Deals im Bereich von 100.000 $.
• Nachgewiesene Fähigkeit, eine neue Geschäftspipeline zu entwickeln und präzise Prognosen zu erstellen.
• Fähigkeit, mehrere Ressourcen zu koordinieren, um komplexe Vertriebsstrategien auszuführen.
• Idealerweise sind Sie mit einer formalen Sales-Playbook-Methodik vertraut, z.B. MEDDIC, Challenger, TAS, Command of the Message.
• Vorzugsweise haben Sie Erfahrung mit Salesforce (oder einem vergleichbaren CRM-Tool).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich. Zusätzliche Sprachen sind ein Plus.

Why Proofpoint?

Bei Proofpoint glauben wir, dass ein außergewöhnliches Karriereerlebnis ein umfassendes Vergütungs- und Leistungspaket beinhaltet. Hier sind nur einige Gründe, warum Sie gerne bei uns arbeiten werden:

• Wettbewerbsfähige Vergütung
• Umfassende Leistungen
• Karriereerfolg nach Ihren Vorstellungen
• Flexible Arbeitsumgebung
• Jährliche Wellness- und Community-Outreach-Tage
• Ständige Anerkennung Ihrer Beiträge
• Globale Kollaborations- und Networking-Möglichkeiten

Our Culture

Unsere Kultur basiert auf Werten, die Zugehörigkeit inspirieren, den Sinn für Zweckmäßigkeit stärken und jeden Tag Erfolg für alle vorantreiben.

Wir ermutigen Bewerbungen von Einzelpersonen aller Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven. Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Interviewprozesses eine Unterkunft benötigen, wenden Sie sich bitte an accessibility@proofpoint.com.

How To Apply

Interessiert? Reichen Sie Ihre Bewerbung zusammen mit allen unterstützenden Informationen ein – wir können es kaum erwarten, von Ihnen zu hören!