Sales Leader, Midmarket, Digital EMEA

Über Quadient

Bei Quadient unterstützen wir Unternehmen jeder Größe bei ihrer digitalen Transformation und ihrem Wachstum. Wir ermöglichen operative Effizienz durch zuverlässige, sichere und nachhaltige Automatisierungsprozesse. Unser Erfolg basiert auf den Verbindungen, die unsere vielfältigen Teams täglich mit unseren Kunden und untereinander schaffen.

Die Rolle

Standort: München / Paris / London

Als Sales Leader – MidMarket, Digital Europe sind Sie verantwortlich für das profitable Wachstum der wiederkehrenden Umsätze im europäischen Mittelstandssegment von Quadient Digital Solutions. Sie berichten an den SVP Sales & Operations, Digital Europe und leiten ein regionales Team von Account Executives. Ihre Verantwortung umfasst sowohl die Neukundengewinnung als auch die Expansion bestehender Konten.

Dies ist eine leitende kommerzielle Rolle, die die Fähigkeit erfordert, effektiv über mehrere europäische Märkte hinweg zu agieren, strategische Ausrichtung mit operativer Strenge zu verbinden und eine konsistente Go-to-Market-Performance zu skalieren.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Erreichung der regionalen ARR-Ziele im MidMarket-Segment (Neugeschäft und Expansion).
• Führung, Coaching und Leistungsmanagement eines Teams von Account Executives.
• Definition und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie (Marktpriorisierung, Gebietsplanung, Pipeline-Abdeckung).
• Sicherstellung von Prognosegenauigkeit und operativer Disziplin mittels CRM und datengestützten Erkenntnissen.
• Steuerung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.
• Implementierung skalierbarer Vertriebsmethoden (z. B. MEDDPPICC, Challenger).
• Strategisches Deal-Coaching und Teilnahme an Kundengesprächen auf Führungsebene.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Customer Success.
• Mitwirkung bei Personalplanung, Einstellung und Enablement-Prioritäten.
• Überwachung von KPIs wie ARR-Erreichung, Pipeline-Geschwindigkeit und AE-Produktivität.

Qualifikationen und Fähigkeiten

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachgewiesene Führungserfahrung im SaaS- oder komplexen Technologievertrieb mit Verantwortung für mehrstellige Millionen-Umsätze.
• Erfolgreiche Leitung von Mid-Market-Vertriebsteams (Neugeschäft und Expansion).
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-gestützter Ausführung.
• Erfahrung in matrixorientierten, funktionsübergreifenden Umgebungen.
• Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce oder vergleichbaren CRM-Plattformen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.

Vorteile bei Quadient

• Flexibles Arbeiten: Hybrides Arbeitsmodell für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Weiterbildung: Zugriff auf eine globale 24/7-Lernplattform.
• Inklusive Gemeinschaft: Teilnahme an Empowered Communities und Philanthropie-Programmen.
• Umfassende Rewards: Wettbewerbsfähige Vergütung, Wellness-Angebote und Empfehlungsprogramme.
• Wohlbefinden: Kostenloses Mitarbeiterunterstützungsprogramm für mentale Gesundheit.

Smart Work bei Quadient

Unser „Smart Work“-Ansatz fördert Verbindung, Zusammenarbeit und Innovation bei maximaler Flexibilität. Ob vor Ort, hybrid oder remote – unsere Arbeitsumgebungen sind darauf ausgelegt, Produktivität und Engagement zu unterstützen.

Seien Sie Sie selbst bei Quadient

Unsere Werte definieren unsere Zusammenarbeit: Empowerment, Passion, Inspiration und Community (EPIC). Wir sind ein Team aus Individuen mit vielen Perspektiven. Wir schätzen Unterschiede und jede Stimme.

Quadient ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir lehnen Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen strikt ab.