Sales Manager (m/w/d)

Arbeiten bei Ralph

Ralph ist eine moderne KI-Hausverwaltung aus Berlin. Wir suchen Top-Talente, um die Immobilienverwaltung -- die größte Anlageklasse der Welt -- neu zu denken. Wir bauen unsere eigene Software (Operating System und vertikale KI) und kombinieren diese Technologie mit jahrzehntelanger Branchenerfahrung. Wir sind organisch sehr schnell gewachsen, betreuen heute bereits tausende Einheiten und expandieren nun deutschlandweit mit der Unterstützung von führenden VCs, in dem wir "offline-Hausverwaltungen" auf unsere Plattform bringen. Wir sind einer der führenden Player in Europa und einer Branche, die bei den größten VCs als ideale Branche für AI-Roll-Ups gesehen wird und wollen die gesamte Branche umdrehen.

Warum das wichtig ist

Die Verwaltung rund ums Zuhause ist heute oft frustrierend -- mit Warteschleifen, E-Mails, Ausreden und schlechtem Service. Wir wollen das ändern: mit einer App, die das Wohnen wirklich verbessert -- ein echtes "Home in your Pocket".

Ralph hat das Potenzial, mehr als nur Verwaltung zu bieten: von Zahlungen über Energie bis zu Services im Haus und im Kiez. Ob Reinigung buchen, Miete zahlen oder Nachbarn vernetzen -- "Ralph" kann irgendwann das gesamte Thema "Wohnen" neu definieren.

Wie wir ticken & unsere Culture

Wir wollen ein außergewöhnliches Unternehmen bauen und brauchen dafür Outliers: analytisch, datengetrieben, willensstark und selbstreflektiert -- und fun! Wir haben einen guten BS-Sensor, suchen keine Egos, sondern Macher*innen im Founder-Modus, die das Team nach vorne bringen wollen.

Respekt, Vielfalt und Inklusion sind für uns selbstverständlich. Jede Stimme zählt.

Aufgaben

• Du verantwortest den Inbound-Sales-Funnel end-to-end -- vom eingehenden Lead bis zum Vertragsabschluss.
• Du strukturierst und steuerst den Inbound-Prozess (Lead → Qualifizierung → Demo/Pitch → Close) und stellst klare Übergaben zwischen Sales, Property Management und Operations sicher.
• Du bearbeitest ca. 40 qualifizierte Inbound-Leads pro Woche und sorgst dafür, dass kein Lead liegen bleibt und PM-Kapazitäten effizient eingesetzt werden.
• Du analysierst Conversion-Rates, Drop-offs und Sales-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
• Du verantwortest das Inbound-New-ARR-Ziel und erstellst Forecasts und Szenarien zur Zielerreichung.
• Du planst und steuerst die benötigten Ressourcen (SDR-, AE- und PM-Kapazitäten) entlang von Lead-Volumen und Funnel-Performance.
• Du führst einfache, belastbare Sales-Routinen ein (Pipeline-Reviews, Funnel-Reports, wöchentliche Steuerung).
• Du arbeitest eng mit dem VP Operations, dem CEO sowie Operations & Produkt zusammen und gibst strukturiertes Markt-Feedback zurück.

Qualifikation

• Du hast 2--3 Jahre Erfahrung im B2B-Inbound-Sales, Revenue Operations oder einer vergleichbaren Rolle.
• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Sales-Funnels, Sales-Motions und dem Zusammenspiel von SDRs und AEs.
• Du hast Erfahrung mit höherem Lead-Volumen und kannst Umsatz systematisch steuern -- nicht nur einzelne Deals abschließen.
• Du arbeitest zahlengetrieben, strukturiert und triffst Entscheidungen auf Basis von Daten statt Bauchgefühl.
• Du kannst komplexe Zusammenhänge klar erklären, priorisieren und auf das Wesentliche reduzieren.
• Du übernimmst Ownership, arbeitest eigenständig und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.

Benefits

• Keine Kaltakquise. Du arbeitest ausschließlich mit qualifizierten Inbound-Leads.
• Unbegrenzte Provision starkes Fixum. Dein Impact entscheidet über dein Einkommen.
• Echte Ownership statt Micromanagement. Du baust eine zentrale Umsatzfunktion mit auf und steuerst sie selbst.
• Builder-Umfeld: Viel Bewegung, wenig Politik -- ideal, wenn du Dinge gerne von Grund auf aufbaust.
• Steile Lernkurve in einem schnell wachsenden AI-Start-up.
• Direkter Draht zu VP Operations und CEO -- kurze Wege, schnelle Entscheidungen.
• Perspektive: Entwicklung Richtung Teamlead Inbound Sales beim Ausbau des Teams.
• Flexibel & hybrid: Homeoffice ca. 3 Tage/Woche im Berliner Office (Prenzlauer Berg).
• Gym-Membership, Team-Events, Lunches und weitere Benefits.