Senior Partner Sales Enablement Coach (m/f/d)

Als Partner Sales Performance Coach treiben Sie das zukünftige Wachstum und die Leistung unserer Partner voran, indem Sie die Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus von Enablement-Programmen übernehmen. Diese tragen maßgeblich zum Erfolg langfristiger Geschäftsstrategien und Umsatzziele des Red Hat Partner-Ökosystems bei.

Diese Rolle befähigt unser Partner-Ökosystem, Red Hat-Lösungen in eine breitere Partnerlandschaft zu integrieren und zu positionieren, um differenzierten, ergebnisorientierten Mehrwert für Kunden zu schaffen. Als Lernbotschafter und Fachexperte arbeiten Sie in funktionsübergreifenden Teams an der Vision und Innovation des Enablements, um ansprechende und wirkungsvolle Lernerfahrungen für partnerorientierte Rollen, Distributoren und Partnermitarbeiter zu gestalten.

Die Position kann an den genannten Standorten in EMEA oder den USA besetzt werden.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung skalierbarer Enablement-Strategien zur Verbesserung der Vertriebsleistung von Partnern durch Coaching, Manager-Unterstützung, KI-gestützte Praktiken, Self-Service-Erfahrungen und gezielte Interventionen.
• Definition klarer, messbarer Lernziele, die auf den Geschäftswert der kombinierten Red Hat/Partner-Lösung ausgerichtet sind.
• Orchestrierung von Fachexperten-Input aus Vertrieb (inkl. Business Value), Ökosystem, Go-To-Market-Teams und Geschäftsbereichen.
• Förderung von Verhaltensänderungen durch skalierbare Verstärkungsmechanismen wie Coaching-Frameworks, Peer-Learning, KI-gestützte Praktiken, digitales Enablement und gezielte Moderation.
• Entwicklung ansprechender Assets (z. B. Storyboards, Skripte, szenariobasierte Übungen), die den Geschäftswert von Red Hat-Lösungen bei Schlüsselpartnern hervorheben.
• Zusammenarbeit mit technischen Vertriebstrainern zur Entwicklung eines einheitlichen Enablement-Narrativs, das die Lücke zwischen Geschäftswert und technischen Funktionen schließt.
• Messung der Enablement-Effektivität anhand von Akzeptanz, Verhaltensänderungen, Geschäftsauswirkungen und Partnerergebnissen sowie kontinuierliche Iteration.
• Austausch mit Führungskräften und Stakeholdern zur Bereitstellung von Status-Updates und zur strategischen Abstimmung.
• Sicherstellung, dass Programm- und Projektleistungen den Teamstandards entsprechen, zeitgerecht geliefert werden und Qualität sowie Effektivität optimiert werden.
• Definition, Nachverfolgung und Analyse von Kennzahlen, um Geschäftsauswirkungen zu erzielen und Lerninhalte sowie Bereitstellungsmethoden zu verbessern.
• Aufbau formaler Netzwerke innerhalb von Red Hat, um Prioritäten zu beeinflussen und eine "Red Hat"-Denkweise konsequent zu stärken.

Ihr Profil

• 8+ Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Partner Enablement, Vertriebstraining oder ähnlichen Rollen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Konzeption und Durchführung von Enablement-Programmen, die messbare Ergebnisse liefern.
• Erfahrung in der Förderung von Verhaltensänderungen durch Coaching, Verstärkung, beratendes Enablement und skalierbare digitale Lernansätze.
• Kenntnisse verschiedener Branchen sowie von Entscheidungs- und Einflussrollen.
• Hervorragende mündliche, schriftliche und präsentative Kommunikationsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder Unterstützung von Channel-/Partner-Ökosystemen (Distributoren, Reseller, ISVs, MSPs etc.).
• Starke Problemlösungs-, strategische und kritische Denkfähigkeiten.
• Exzellente Coaching-, Beratungs-, Einflussnahme-, Kollaborations- und Stakeholder-Engagement-Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Erfahrung im Programm- und Projektmanagement.
• Erfahrung mit Learning Management Systems (LMS) und/oder Revenue Enablement-Plattformen.

Über Red Hat

Red Hat ist der weltweit führende Anbieter von Enterprise-Open-Source-Softwarelösungen. Wir nutzen einen gemeinschaftsbasierten Ansatz, um leistungsstarke Linux-, Cloud-, Container- und Kubernetes-Technologien bereitzustellen. Unsere Mitarbeiter arbeiten flexibel in über 40 Ländern. Wir fördern eine offene und inklusive Umgebung, in der kreative und leidenschaftliche Menschen ihre Ideen einbringen können, um komplexe Probleme zu lösen.

Inklusion bei Red Hat

Die Kultur von Red Hat basiert auf den Open-Source-Prinzipien von Transparenz, Zusammenarbeit und Inklusion. Wir begrüßen Bewerber aus allen Dimensionen, die unsere globale Gemeinschaft ausmachen.

Chancengleichheit

Red Hat ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir prüfen Bewerbungen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Veteranenstatus, genetischen Informationen, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Hinweis: Red Hat akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Personalvermittlungsagenturen.