Account Manager - DACH

Über Remote

Remote löst die größte Herausforderung moderner Unternehmen: die einfache und regelkonforme globale Beschäftigung. Wir ermöglichen es Unternehmen jeder Größe, internationale Teams zu rekrutieren, zu bezahlen und zu verwalten. Mit unseren Grundwerten im Herzen und einer zukunftsorientierten Arbeitskultur arbeitet unser Team weltweit asynchron an ehrgeizigen Problemen.

Da Innovation einer unserer Grundwerte ist, haben wir Automatisierungs- und KI-Funktionen in die Anforderungen für jede Rolle integriert.

Wir ermutigen jedes Mitglied des Remote-Teams, seine Talente, Erfahrungen und Kultur einzubringen, um die beste HR-Plattform ihrer Klasse zu entwickeln.

Was diese Stelle bietet

Sie haben die Möglichkeit, den gesamten Verkaufszyklus zu steuern – von der Bindung bestehender Kunden über die Identifizierung neuer Expansionsmöglichkeiten bis hin zur Umsetzung von Upselling- und Cross-Selling-Strategien. Sie präsentieren das Service-Portfolio von Remote bei Bestandskunden, schaffen Wege für Upselling-Lösungen und stellen den erfolgreichen Abschluss des Geschäftszyklus sicher. Diese Position ist eine Gelegenheit, Kundenbeziehungen zu pflegen, engen Kontakt zu halten und strategische Partnerschaften aufzubauen.

Als Schlüsselperson entwerfen Sie Lösungen, die auf die spezifischen Kommunikationsbedürfnisse kleiner und mittlerer Unternehmen zugeschnitten sind. Sie übernehmen die Verantwortung für Kundenbindungsinitiativen, nehmen an strategischen Veranstaltungen teil und führen Diskussionen, um Beziehungen zu vertiefen.

Was Sie mitbringen

• Nachgewiesene Erfahrung in der Bindung und Erweiterung bestehender Konten sowie im Upselling/Cross-Selling.
• Erfolg beim Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen, einschließlich Entscheidungsträgern und C-Level-Stakeholdern.
• Proaktive Kommunikation mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen, strategische Roadmaps zu erstellen und Feedback einzuholen.
• Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um den Umsatz pro Konto kontinuierlich zu steigern.
• Sicherer Umgang mit Pipeline-Entwicklung, Prognosen und Reporting.
• Starke Kenntnisse in Verkaufsprozessen.
• Fähigkeit, komplexe Produktlösungen zu erlernen und kontinuierlich neue Kompetenzen zu entwickeln.
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder im SaaS-Vertrieb.
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Verhandlungssicheres Englisch ist unerlässlich.
• Hohe Eigenmotivation und Ambitionen für eine abschlussorientierte Rolle.
• Belastbarkeit, positive Einstellung und die Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen und Steuerung des gesamten Verkaufszyklus für einen Kundenstamm.
• Identifizierung von Expansions-, Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten.
• Präsentation des Remote-Service-Portfolios bei Bestandskunden.
• Aufbau strategischer und partnerschaftlicher Kundenbeziehungen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Sicherstellung des Kundenerfolgs.

Bewerbungsprozess

• Interview mit dem Recruiter
• Interview mit dem zukünftigen Manager
• Interview mit Teammitgliedern (ohne Manager)
• Bar Raiser Interview
• Überprüfung früherer Beschäftigungsverhältnisse

Vergütung und Vorteile

Das Jahresgehalt für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 90.000 € und 120.000 € EUR.

Zu den Vorteilen gehören unter anderem:

• Arbeiten von überall
• Flexible bezahlte Freistellung
• Flexible Arbeitszeiten (asynchron)
• 16 Wochen bezahlte Elternzeit
• Unterstützung für psychische Gesundheit
• Aktienoptionen
• Lernbudget
• Budget für Home-Office & IT-Ausstattung
• Budget für lokale soziale Veranstaltungen oder Coworking-Spaces

Wie Sie sich bewerben

• Bitte füllen Sie das untenstehende Formular aus und laden Sie Ihren Lebenslauf im PDF-Format hoch.
• Wir bitten Sie, Ihre Bewerbung und Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen, da dies die Standardsprache bei Remote ist.
• Falls Sie keinen aktuellen Lebenslauf haben, können Sie stattdessen einen Link zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen.

Wir ermutigen Menschen aller Hintergründe, sich zu bewerben, und legen Wert auf ein Gefühl der Zugehörigkeit. Bitte teilen Sie uns mit, falls Sie während des Interviews eine Unterkunft benötigen.