Head of Sales - AMER

Über Remote

Remote löst die größte Herausforderung moderner Unternehmen: die einfache und regelkonforme globale Beschäftigung. Wir ermöglichen es Unternehmen jeder Größe, internationale Teams einzustellen, zu bezahlen und zu verwalten. Mit unseren Grundwerten im Herzen und einer zukunftsorientierten Arbeitskultur arbeitet unser Team unermüdlich an ehrgeizigen Problemen – asynchron und auf der ganzen Welt. Sie finden Remoter auf 6 verschiedenen Kontinenten, und alle unsere Positionen sind vollständig remote.

Da Innovation einer unserer Grundwerte ist, haben wir Automatisierungs- und KI-Funktionen in die Anforderungen für jede Rolle integriert.

Wir ermutigen jedes Mitglied des Remote-Teams, seine Talente, Erfahrungen und Kultur einzubringen, um die beste HR-Plattform ihrer Klasse aufzubauen. Wenn Sie energiegeladen, neugierig, motiviert und ehrgeizig sind, werden Sie Teil unserer Welt. Bewerben Sie sich jetzt und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit!

Die Position

Werden Sie Teil von Remote als Head of Sales - AMER, um ein leistungsstarkes Vertriebsteam in der AMER-Region zu leiten und zu skalieren. Sie gestalten die Vision und Strategie für das Team, während Sie die Vertriebsfunktion von Remote skalieren und optimieren.

Als Mitglied des Sales-Leadership-Teams haben Sie die Möglichkeit, die Zukunft der Arbeit zu gestalten und einen persönlichen Einfluss auf die HR-Tech-Branche zu nehmen – und so zum Erfolg von Remote als die Nr. 1 HR-Plattform für globale Unternehmen beizutragen.

Anforderungen

• Tiefgreifendes Verständnis der HR-Tech- und HR-Lösungsbranche mit umfassender B2B-Vertriebserfahrung.
• Signifikante Erfahrung in der Führung und Motivation von mehrschichtigen Managementteams.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Vertriebsführung mit einer starken Erfolgsbilanz in der Personalentwicklung, Führung und im Coaching bei einem wachstumsstarken Startup.
• Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von Vertriebsteams in der AMER-Region mit fundierten Kenntnissen der einzigartigen kulturellen Aspekte des Verkaufs in diesem Markt.
• Innovative Denkweise – ergreift die Initiative und bringt Probleme proaktiv mit potenziellen Lösungen an das VP/C-Level heran.
• Fähigkeit, einen Geschäftsplan zu entwerfen und auszuführen, um Umsatzziele zu erreichen, Wachstumsstrategien zu bestimmen und funktionsübergreifend auf Unternehmensziele auszurichten.
• Außergewöhnliche Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit fließenden Englischkenntnissen in Wort und Schrift.
• Remote-Arbeitserfahrung ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
• Bereitschaft, "in die Schützengräben zu gehen", indem Sie an wichtigen Discovery-, Demo- und Abschlussgesprächen teilnehmen. Sie führen mit gutem Beispiel voran, nicht nur über Dashboards.
• Fähigkeit, schnell eine fachliche Expertise in unserer Payroll- und HR-Tech-Suite zu erlangen.
• Tiefes Verständnis für das operative Tagesgeschäft im Vertrieb, von der Gebietsplanung bis zur rigorosen Pipeline-Inspektion und -Hygiene.
• Geringes Ego, hohe Wirkung: Keine Aufgabe ist zu klein; Sie sind genauso versiert darin, eine Follow-up-E-Mail für einen Junior-Mitarbeiter zu entwerfen, wie eine 3-Jahres-Wachstumsstrategie für das C-Level zu präsentieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Leiten Sie Ihre regionale Vertriebsorganisation, um herausragende Wachstumsergebnisse für das Unternehmen zu erzielen, die sich in einer starken und konsistenten Quotenerfüllung widerspiegeln.
• Entwickeln Sie die Vertriebsstrategie für Ihr Gebiet in Zusammenarbeit mit dem CBO, Ihren Kollegen in der Vertriebsleitung und wichtigen funktionsübergreifenden Partnern, einschließlich Customer Experience und Marketing.
• Entwerfen und implementieren Sie Initiativen, um die Neugeschäftsentwicklung zu beschleunigen, die Kundenbindung zu verbessern und den Expansionsumsatz zu steigern.
• Arbeiten Sie eng mit den Kollegen aus Marketing und Sales Development zusammen, um den Inbound- und Outbound-Lead-Flow voranzutreiben, der für das Neugeschäft und die Unterstützung der regionalen Wachstumsziele erforderlich ist.
• Arbeiten Sie mit Finance und Sales Operations zusammen, um Quoten- und Vergütungsmechanismen zu entwerfen, die außergewöhnliche Vertriebsergebnisse motivieren und fördern.
• Identifizieren Sie Verbesserungen bei Prozessen, Systemen und Tools, die die Effizienz und Produktivität Ihrer Vertriebsteams steigern. Arbeiten Sie mit wichtigen funktionsübergreifenden Stakeholdern zusammen, um Ihre Ideen zu entwickeln und umzusetzen.
• Entwickeln und verfeinern Sie die Playbooks und Vertriebsaktionen, die erforderlich sind, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Wert zu demonstrieren.
• Stellen Sie eine außergewöhnliche Vertriebsführungsgruppe ein, entwickeln und binden Sie diese.
• Arbeiten Sie mit dem Enablement-Team zusammen, um die Bildungs- und Trainingsprogramme zu entwerfen, die zur Verbesserung der Kernvertriebsfähigkeiten und zur Steigerung der Effektivität der Verkäufer erforderlich sind.
• Arbeiten Sie eng mit dem Produktteam zusammen, um Kundeneinblicke zu liefern, die aktuelle und zukünftige Angebote prägen.
• Planen Sie eine genaue und skalierbare Prognose über kurze und lange Verkaufszyklen hinweg.
• Engagieren Sie sich direkt bei strategischen Konten, um qualitativ hochwertige Kundenerlebnisse zu unterstützen und Kundenpartnerschaften abzuschließen.

Bewerbungsprozess

1. Interview mit dem Recruiter
2. Interview mit dem CBO
3. Interview mit dem VP, Sales
4. Interview mit 2-3 funktionsübergreifenden Teammitgliedern
5. Schriftliche Aufgabe
6. Bar Raiser Interview
7. Überprüfung der vorherigen Beschäftigungsverhältnisse

Vorteile

Unsere vollständigen Vorteile & Vergünstigungen werden in unserem Handbuch unter remote.com/r/benefits erläutert. Als globales Unternehmen funktioniert jedes Land anders, aber einige Vorteile/Vergünstigungen gelten für alle Remoter:

• Arbeiten von überall
• Flexibler bezahlter Urlaub
• Flexible Arbeitszeiten (wir arbeiten asynchron)
• 16 Wochen bezahlter Elternurlaub
• Unterstützung bei der psychischen Gesundheit
• Aktienoptionen
• Lernbudget
• Home-Office-Budget & IT-Ausstattung
• Budget für lokale persönliche soziale Veranstaltungen oder Co-Working-Spaces

Wie Sie Ihren Tag (und Ihr Leben) planen

Wir arbeiten bei Remote asynchron, was bedeutet, dass Sie Ihren Zeitplan um Ihr Leben herum planen können (und nicht um Meetings herum). Lesen Sie mehr unter remote.com/async.

Sie werden befähigt, Verantwortung zu übernehmen und proaktiv zu sein. Im Zweifelsfall entscheiden Sie sich für das Handeln, anstatt zu warten. Ihre Work-Life-Balance ist wichtig, und Sie werden ermutigt, sich und Ihre Familie an die erste Stelle zu setzen und die Arbeit an Ihre Bedürfnisse anzupassen.

Wenn das nach etwas klingt, das Sie wollen, bewerben Sie sich jetzt!

Wie man sich bewirbt

1. Bitte füllen Sie das untenstehende Formular aus und laden Sie Ihren Lebenslauf im PDF-Format hoch.
2. Wir bitten Sie höflich, Ihre Bewerbung und Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen, da dies die standardisierte Sprache ist, die wir hier bei Remote verwenden.
3. Wenn Sie keinen aktuellen Lebenslauf haben, aber dennoch an einem Gespräch mit uns interessiert sind, können Sie stattdessen gerne eine Kopie Ihres LinkedIn-Profils hinzufügen.

Wir ermutigen nicht nur Menschen aller ethnischen Gruppen, Geschlechter, Sexualitäten, Altersgruppen, Fähigkeiten, Behinderungsstatus und jeder anderen unterrepräsentierten Gruppe zur Bewerbung, sondern priorisieren auch ein Zugehörigkeitsgefühl. Wir haben 4 ERGs (Frauen, Behinderung, Queer, Minderheiten in der Technik), die sich regelmäßig mit dem People-Team treffen. Während Ihrer Interviews und darüber hinaus bitten und ermutigen wir jeden, der eine Unterkunft benötigt, diese bei seinem Recruiter anzufordern.

Wir werden Sie im Interviewstadium bitten, uns freiwillig Ihre Pronomen mitzuteilen, und Sie haben die Möglichkeit, unseren anonymen demografischen Fragebogen auszufüllen, wenn Sie sich unten bewerben. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, ist es uns wichtig, dass unsere Belegschaft Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen widerspiegelt, und diese Daten werden uns helfen, rechenschaftspflichtig zu bleiben. Wir danken Ihnen für die Bereitstellung dieser Daten, falls Sie sich dazu entscheiden.

Bei Remote nutzen wir KI als wertvolles Werkzeug und priorisieren gleichzeitig menschliche Kreativität und Authentizität. Wir freuen uns darauf, Kandidaten kennenzulernen, die Innovation mit echter Expertise und Erfahrung in Einklang bringen. Um mehr über die KI-Richtlinien von Remote zu erfahren, sehen Sie hier nach.

Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen laufend entgegennehmen.