Über die Rolle
Wir suchen einen strategischen und operativen GTM Engineer / Revenue Operations Lead, der die Revenue-Engine von RemotePass von Grund auf steuert – von der Definition des ICP und der Erstellung von Zielkundenlisten bis hin zu Tooling, Sequenzierung, Reporting und kontinuierlicher Optimierung. Diese Rolle konsolidiert Strategie, Tools, Reporting und Optimierung, die derzeit auf verschiedene Funktionen verteilt sind, und baut ein System auf, das die Outbound-Performance in allen unseren aktiven Märkten steigert.
Der ideale Kandidat ist ein hybrider Operator: technisch versiert genug, um Clay, HubSpot, Outreach und KI-gestützte Tools ohne Unterstützung durch die Technikabteilung zu vernetzen, und kommerziell geschickt genug, um scharf über ICP, Message-Market-Fit und Pipeline-Konvertierung nachzudenken. Sie bewegen sich sicher an der Schnittstelle von RevOps, Sales und Growth und haben eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verbesserung relevanter Outbound-Kennzahlen.
Verantwortlichkeiten
- Verantwortung für die GTM-Outbound-Strategie: ICP-Definition, Segmentierung, Auswahl der Zielkonten und Kanalmix (E-Mail, LinkedIn, Telefon, signalbasierte Plays). Unterstützung bei Prozessen zur Lead-Qualifizierung in Zusammenarbeit mit dem Marketing.
- Aufbau und Verwaltung des GTM-Tool-Stacks für Outbound- und Inbound-Prozesse (Clay, Apollo, HubSpot, Outreach/Salesloft, Routing-Tools, Enrichment-Plattformen und KI-Tools).
- Verantwortung für alle Vertriebsdaten: Aufbau und Pflege angereicherter, bewerteter Account-/Kontaktlisten für Outbound und Sicherstellung der Datenhygiene im CRM.
- Entwicklung und kontinuierliche Iteration von Outbound-Sequenzen und Inbound-Playbooks – Durchführung strukturierter A/B-Tests (Betreffzeilen, Sendezeiten, Routing-Logik, Messaging) und Übersetzung von Erkenntnissen in wiederholbare Prozesse.
- Aufbau und Verantwortung für das einheitliche Sales-Reporting (Outbound-Aktivität zu Pipeline, Inbound-Lead zu Abschluss) und Bereitstellung wöchentlicher Performance-Einblicke für die Vertriebsleitung.
- Steuerung der Pipeline-Attribution und Verantwortung für die Experimentier-Roadmap.
- Förderung der Einführung von KI- und LLM-gestütztem Outbound (agentenbasierte Workflows, signalbasierte Trigger wie Jobwechsel/Finanzierung, Personalisierung in großem Maßstab).
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit SDR-Team, AEs, RevOps, Marketing und Data.
- Technische Leitung für neue GTM-Initiativen (neue Märkte, Segmente, Produkte oder Kanäle) – Design der Infrastruktur von Tag eins an.
Anforderungen
- 5-7+ Jahre Erfahrung in GTM Engineering, RevOps, Sales Operations oder Sales Productivity in einem B2B-SaaS-Unternehmen.
- Nachgewiesene Erfolge bei der Steigerung relevanter Umsatzkennzahlen (Pipeline-Generierung, Lead-to-Close-Rate, Pipeline-Konvertierung).
- Praktische Expertise mit Clay (oder Äquivalent), Apollo / ZoomInfo, Outreach / Salesloft und HubSpot. Fähigkeit, komplexe Clay-Workflows eigenständig zu erstellen.
- Starke SQL- oder fortgeschrittene Tabellenkalkulationskenntnisse.
- Vertrautheit mit leichtem Scripting und API-Arbeit (Webhooks, Zapier oder Make, grundlegendes Python oder JavaScript für Automatisierungen).
- Scharfer kommerzieller Instinkt mit Fokus auf ICP, Message-Market-Fit und Käuferpsychologie.
- Fundierte Kenntnisse der EMEA-Region und Fähigkeit, Outbound-Strategien auf Käufer in verschiedenen Ländern zuzuschneiden.
- Erfahrung mit KI/LLM-gestütztem Outbound und agentenbasierten Workflows ist ein großes Plus.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld mit hohem Verantwortungsbewusstsein zu arbeiten.
Warum RemotePass?
- Remote-First-Kultur: Wir verkaufen nicht nur Remote-Arbeit, wir leben sie. Genießen Sie die Flexibilität, von überall zu arbeiten.
- Hyper-Wachstum: Werden Sie Teil eines Unternehmens, das für seine schnelle Expansion und Innovation bekannt ist.
- Die Möglichkeit, eine kritische Funktion von A bis Z zu verantworten, messbaren Einfluss auf die Revenue-Engine zu nehmen und mit dem Unternehmen zu wachsen.
- Inklusion ist wichtig: Wir setzen uns für ein vielfältiges Team ein und schätzen unterschiedliche Perspektiven.
