Manager GTM Strategy & Operations

Job Summary

Revizto sucht eine strategische und umsetzungsorientierte Manager GTM Strategy & Operations, die die oberste Verantwortung für die Umsatzwahrheit über Pipeline, Buchungen, ARR, Verlängerungen und GTM-Effizienz übernimmt. Diese Rolle ist Teil des Revenue Operations Teams und berichtet an den VP of Revenue Operations. Derzeit beinhaltet dies erhebliche Abgleiche und Urteilsvermögen, nicht nur Dashboards, da wir die Trichterinstrumentierung und Prognosegenauigkeit weiterentwickeln.

In dieser Rolle agieren Sie auch als erfahrener Thought Partner und Mentor für einen bestehenden GTM Strategy & Finance Manager, helfen bei der Festlegung von Standards, der Verbesserung von Modellen und der Anleitung von Narrativen auf Führungsebene.

Treten Sie unserem leidenschaftlichen und talentierten Team bei, wo Sie ein ausgewogenes Arbeitsumfeld entdecken, das unsere außergewöhnlichen Mitarbeiter wirklich schätzt. Entfachen Sie Ihre Leidenschaft für Technologie und Innovation, und gemeinsam werden wir einen Einfluss erzielen, der in der gesamten Branche Widerhall findet!

Diese Position ist vollständig remote und erfordert, dass Sie dauerhaft in Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich ansässig sind und dort arbeiten dürfen.

WO SIE DEN UNTERSCHIED MACHEN WERDEN

ARR, Umsatz & Prognoseverantwortung

• Verantwortung für die End-to-End-ARR-Berichterstattung, einschließlich ARR-Wasserfälle, Abgleich von Buchungen zu ARR, Abwanderung, Kontraktion, Expansion und Verlängerungen
• Übersetzung von Salesforce-Aktivitäten (einschließlich negativer Opportunities und Anpassungen) in finanzielle Umsatzansichten
• Zusammenarbeit mit FP&A bei Umsatzprognosen, Szenariomodellierung und langfristiger Planung
• Verbesserung der Prognosemethodik und -disziplin mit Vertriebs- und Kundenerfolgspersonal im Laufe der Zeit

Pipeline & Trichteranalytik

• Verantwortung für Pipeline-Berichterstattung, Deckungsverhältnisse und Prognosegenauigkeit über Segmente und Regionen hinweg
• Definition und Weiterentwicklung von Pipeline-Gesundheitsmetriken in einem Umfeld, in dem die Datenreife noch verbessert wird
• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung von Risiken, Lücken und Korrekturmaßnahmen
• Verwaltung und Weiterentwicklung des GTM-Technologie-Stacks (z. B. Salesforce, Outreach...)

GTM & SaaS-Effizienzmetriken

• Verfolgung und Erklärung von Einheitsökonomien: LTV/CAC, Amortisation, Magic Number, NRR/GRR, Produktivität pro Vertriebsmitarbeiter
• Unterstützung strategischer Gespräche über Einstellungstempo, Quotenkapazität und ROI in Vertrieb, Marketing und Kundenerfolg
• Zusammenarbeit mit Produktmarketing und Vertrieb, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter in Bezug auf Botschaften, Produktaktualisierungen und neue Kampagnen geschult sind

Kommerzielle & Deal-Unterstützung

• Unterstützung der Preis-, Paket- und kommerziellen Strategie mit analytischen Modellen
• Agieren als Senior-Analyst für nicht standardmäßige Deals, um die Ausrichtung auf finanzielle und strategische Ziele sicherzustellen

Vorstand & Management-Berichterstattung

• Verantwortung für vorstandsbereite GTM-Berichterstattung, einschließlich Pipeline, Buchungen, ARR, Abwanderung und Leistung im Vergleich zum Plan
• Umwandlung komplexer Modelle und Abgleiche in klare Management-Narrative, Visualisierungen und Empfehlungen
• Festlegung von Standards für wöchentliche, monatliche und vierteljährliche GTM-Berichterstattung

Führung & Befähigung

• Anleitung und Weiterentwicklung bestehender Teammitglieder in den Bereichen Modellierung, Berichterstattung und Managementkommunikation
• Mitgestaltung des zukünftigen Betriebsmodells bei zunehmender Reife von Trichterdaten, Tools und Prognosen

Wer Sie Sind

• 8-12 Jahre nachgewiesene Erfahrung in GTM-Finanzen, strategischen Finanzen, Revenue Operations oder kommerzieller Strategie
• Tiefgreifende Erfahrung mit B2B-SaaS-Umsatzmodellen mit nicht trivialer ARR-Komplexität
• Hands-on-Verantwortung für ARR-Wasserfälle, Verlängerungen, Abwanderung und Umsatzabgleiche
• Vorerfahrung mit Berichterstattung auf Vorstandsebene und für Führungskräfte
• Außergewöhnliche Excel / Google Sheets-Kenntnisse. Fähigkeit, komplexe Modelle zu erstellen, zu prüfen und zu pflegen
• Starkes Verständnis von SaaS-Metriken und GTM-Ökonomie
• Komfort im Umgang mit unvollständigen CRM-Daten und Anwendung von Urteilsvermögen
• Erfahrung mit Salesforce und BI-Tools (Tableau, Looker, PowerBI usw.)
• Fähigkeit, Komplexität in klare, entscheidungsorientierte Erkenntnisse zu übersetzen
• Senior-Präsenz; selbstbewusst in der Zusammenarbeit mit CRO, CFO und Führungskräften
• Detailorientiert, ohne die strategische Erzählung zu verlieren
• Ruhig, strukturiert und glaubwürdig unter genauer Prüfung
• Standardmäßig kollaborativ, aber bereit, Annahmen mit Daten zu hinterfragen
• Ein Hintergrund in Rechnungswesen oder formeller FP&A ist ein Plus, aber praktische ARR- und GTM-Erfahrung ist wichtiger als Theorie

WARUM SIE UNS BEITRETEN SOLLTEN

• Vollständig remote aus Deutschland, Frankreich oder dem Vereinigten Königreich
• Ausgezeichnet als Best Managed Company in der Schweiz von Deloitte in 2024 und 2025
• Zweimal jährlich stattfindende unternehmensweite Reisen (2023 Armenien, 2025 Schweiz und mehr folgen!)
• Remote-Arbeit (gelegentliche internationale Reisen)
• Hohe Flexibilität
• Mitarbeiterorientierte Kultur
• Innovatives und kollaboratives Team
• Großartige Arbeitsbedingungen