Senior Partnerships Manager

Runware ist die API für alles, was mit KI zu tun hat. Wir bieten Entwicklern und Produktteams einen einzigen, einheitlichen Endpunkt, um jedes KI-Modell auszuführen und zu skalieren – ohne die zugrunde liegende Infrastruktur selbst aufbauen oder warten zu müssen.

Das Problem, das wir lösen, kennt jedes Produktteam: Die KI-Modell-Landschaft ist fragmentiert, entwickelt sich extrem schnell und ist teuer im Unterhalt. Die Integration neuer Modelle kostet wertvolle Entwicklungszeit, die Kosten explodieren bei der Skalierung und Latenzzeiten beeinträchtigen die Nutzererfahrung. Runware abstrahiert all dies. Über eine einzige API können Teams auf Hunderttausende von KI-Modellen für Bild, Video, Audio und mehr zugreifen – und KI-gestützte Funktionen in Minuten statt Monaten bereitstellen.

Was unsere API einzigartig macht, ist das, was darunter läuft. Unsere proprietäre Sonic Inference Engine® basiert auf maßgeschneiderter Hardware und einem optimierten Software-Stack. Sie liefert bis zu 10-mal niedrigere Preise und eine 30-40 % schnellere Inferenz als herkömmliche Cloud-Bereitstellungen. Kunden zahlen nicht für ungenutzte Rechenleistung – sie zahlen nur für das, was sie tatsächlich nutzen, und erhalten dafür mehr Leistung für weniger Geld.

Gegründet im Jahr 2023, unterstützt Runware bereits über 10 Milliarden KI-Generierungen für mehr als 200.000 Entwickler und 300 Millionen Endnutzer weltweit. Zu unseren Kunden zählen Wix, Quora, Freepik und Together.ai. Im Dezember 2025 haben wir eine Series-A-Finanzierung in Höhe von 50 Millionen Dollar abgeschlossen, angeführt von Dawn Capital, mit Beteiligung von Comcast Ventures, Insight Partners, a16z Speedrun und Speedinvest – womit sich die Gesamtfinanzierung auf 66 Millionen Dollar beläuft.

Wir expandieren schnell in neue Modalitäten und bauen unsere Teams in London und San Francisco aus. Dies ist ein entscheidender Moment für das Wachstum von Runware – und diese Rolle steht im Mittelpunkt.

Rollenzusammenfassung

Runware sucht einen Senior Partnerships Manager, der unsere strategischen Beziehungen zu den weltweit führenden KI-Modellanbietern verantwortet und skaliert. Diese Person stellt sicher, dass wir die bestmöglichen kommerziellen Bedingungen, Roadmap-Transparenz, Produktzugang, Marktkenntnisse und strategischen Mehrwert aus unserem Ökosystem von Modellanbietern erhalten. Sie sind der zentrale Ansprechpartner für diese Partnerschaften und arbeiten eng mit Produkt, Technik, Vertrieb, Marketing, Finanzen und Recht zusammen, um externe KI-Partnerschaften in messbaren Geschäftswert zu verwandeln.

Dies ist eine leitende, funktionsübergreifende kommerzielle Rolle für jemanden, der exzellent verhandeln kann, Beziehungen aufbaut und in einem sich schnell verändernden KI-Markt schnell lernt.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung und Verhandlung strategischer Modellanbieter-Beziehungen: Sie pflegen und vertiefen die Beziehungen zu führenden Anbietern generativer Medienmodelle – von Frontier-Labs über Open-Source-Communities bis hin zu Audio- und 3D-Modellanbietern.
• Verhandlung marktführender kommerzieller Konditionen: Sie führen Verhandlungen über Preise, Volumenverpflichtungen, Credits, bevorzugten Zugang, Support-Level, SLAs, Roadmap-Transparenz und strategische Deal-Strukturen.
• Partnerschaften in Geschäftswert umwandeln: Identifizieren und nutzen Sie Möglichkeiten, die Produktfähigkeiten zu verbessern, Kosten zu senken, Margen zu erhöhen und die Markteinführung zu beschleunigen.
• Koordination interner Teams: Agieren Sie als Bindeglied zwischen Modellanbietern und den internen Abteilungen Produkt, Technik, Vertrieb, Marketing, Finanzen und Recht.
• Marktintelligenz: Verfolgen Sie neue Modellveröffentlichungen, Benchmarks, Preisänderungen und Wettbewerbsbewegungen.
• Partner-geführte Markteinführungen: Koordinieren Sie Zeitpläne mit Modellentwicklern, sichern Sie bevorzugten Zugang und richten Sie die Markteinführungsnarrative aus.
• Unterstützung von GTM und Kundenkommunikation: Helfen Sie Vertrieb und Marketing, Modell-Updates in kundenzentrierte Werte und Verkaufsargumente zu übersetzen.
• Skalierbare Partnerschaftsprozesse: Etablieren Sie Account-Pläne, QBRs, Verhandlungstracker und Leistungsberichte.

Anforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Business Development, Partnermanagement oder verwandten Bereichen.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Verhandlung komplexer kommerzieller Verträge mit strategischen Partnern, Plattformen oder Technologie-Ökosystemen.
• Exzellentes kommerzielles Urteilsvermögen bezüglich Preisgestaltung, Margen und langfristigem strategischem Wert.
• Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt, Technik, Vertrieb, Marketing, Finanzen und Recht.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, um komplexe technische und kommerzielle Informationen zu vereinfachen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung, strukturierte Arbeitsweise und Komfort in einem dynamischen, mehrdeutigen Marktumfeld.

Wünschenswert

• Erfahrung in den Bereichen KI, Machine Learning, Cloud-Infrastruktur, Entwicklerplattformen oder SaaS.
• Verständnis des KI-Modell-Ökosystems (Frontier-Labs, Open-Source, Inferenz-Provider, multimodale Modelle).
• Technische Versiertheit zur Diskussion von Modellperformance, API-Fähigkeiten, Latenz und Zuverlässigkeit.
• Erfahrung im Aufbau von Partnerprogrammen, QBRs oder Executive-Relationship-Maps.

Vorteile

Wir sind ein Remote-First-Kollektiv und treffen uns zweimal jährlich persönlich.

• Großzügiger bezahlter Urlaub.
• Bedeutende Aktienoptionen.
• Remote-First-Setup.
• Flexible Arbeitszeiten außerhalb der Kernzeiten.
• Familienzeit (bezahlter Mutterschutz, Vaterschaftsurlaub).
• Firmen-Retreats an inspirierenden Orten.