Standort: München, Deutschland (Hybrid)
Über die Position
Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Neugeschäft in der DACH-Region voranzutreiben. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für einen vertriebsstarken Profi, der in einem Hunter-Umfeld aufblüht, gerne Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbaut und eine Schlüsselrolle beim Ausbau unserer Marktpräsenz spielen möchte.
Der erfolgreiche Kandidat ist für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, generiert neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelt strategische Beziehungen zu Unternehmenskunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Über unseren Kunden
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes, globales Softwareunternehmen, das auf KI-gestützte CRM-, Workflow-Automatisierungs- und Geschäftsprozessmanagement-Lösungen spezialisiert ist. Ihre innovative Plattform ermöglicht es Unternehmen, Abläufe zu optimieren, komplexe Workflows zu automatisieren, die Kundenbindung zu verbessern und die digitale Transformation zu beschleunigen.
Hauptaufgaben
- Neukundengewinnung in der DACH-Region
- Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene
- Eigenständige Pipeline-Generierung durch Outbound-Aktivitäten
- Durchführung von Discovery-Meetings, Produktdemos und Verhandlungen
- Zusammenarbeit mit internen Teams für erfolgreiches Onboarding
- Präzises Pipeline-Management und Sales Forecasting
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents und bei Kundenterminen
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb oder vergleichbarem B2B-Technologieumfeld
- Nachweisbare Erfolge bei komplexen Verkaufszyklen und Enterprise-Abschlüssen
- Starke Erfahrung in der Neukundenakquise und Outbound-Prospecting
- Fähigkeit, einen signifikanten Teil der eigenen Pipeline selbst zu generieren
- Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und gehobene Mittelstandskunden
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Beziehungsmanagement-Fähigkeiten
- Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse
- Erfahrung im DACH-Markt, insbesondere Deutschland
- Souveränes Auftreten gegenüber C-Level-Entscheidern
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Bevorzugte Erfahrung
Erfahrungen in folgenden Bereichen sind von Vorteil:
- CRM-Plattformen
- Workflow-Automatisierungslösungen
- Geschäftsprozessmanagement-Software
- SaaS-Lösungen
- KI-gestützte Softwareprodukte
- Enterprise-Technologieplattformen
- Cloud-basierte Geschäftsanwendungen
Was wir bieten
- Einstieg in ein schnell wachsendes, internationales Technologieunternehmen
- Zusammenarbeit in einem innovativen, unternehmerischen Umfeld
- Fokus auf modernste Technologielösungen
- Hybrides Arbeitsmodell mit Sitz in München
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einer wachsenden Vertriebsorganisation
- Direkter Einfluss auf das Geschäftswachstum in der DACH-Region
