Global Account Manager - Banking - Hybrid
Wir sind führend im Bereich Daten und KI. Mit unserer Software und unseren Services inspirieren wir Kunden weltweit dazu, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.
Wenn Sie auf der Suche nach einer dynamischen, erfüllenden Karriere mit Flexibilität und einer erstklassigen Mitarbeitererfahrung sind, sind Sie bei uns genau richtig. Wir werden weltweit für unsere inklusive, sinnstiftende Kultur und unsere innovativen Technologien von Organisationen wie Fast Company, Forbes, Newsweek und anderen anerkannt.
Über die Stelle
Der Global Account Manager leitet die Kundenbetreuung, generiert neue Umsätze und sichert wiederkehrende Umsätze für die strategischen Kunden von SAS. Der Fokus liegt auf der Förderung langfristiger Zufriedenheit und Loyalität bei gleichzeitigem Ausbau des SAS-Geschäfts. Die Rolle geht über den reinen Vertrieb hinaus und erfordert die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit für eine kundenorientierte Strategie.
Diese Position erfordert Expertenwissen über Branchensoftware und -hardware, strategische Vertriebsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, globale Rahmenverträge in komplexen Umgebungen auszuhandeln. Mit nachgewiesenen Erfolgen bei der gemeinsamen Planung und Umsetzung trägt der Global Account Manager dazu bei, die Ziele von SAS zu erreichen, Mehrwert zu liefern und unsere Präsenz auszubauen.
Die Stelle ist in Deutschland (Frankfurt oder Heidelberg) angesiedelt, bietet ein hybrides Arbeitsmodell und erfordert Reisebereitschaft gemäß den geschäftlichen Anforderungen.
Als Global Account Manager - Banking werden Sie:
- Einen mehrjährigen, rollierenden strategischen Account-Plan mit dem erweiterten funktionsübergreifenden Account-Team entwickeln und umsetzen, der die Kundenziele sowie die Umsatzziele für SAS Software, Cloud und Services erfüllt oder übertrifft.
- Die Strategie regelmäßig mit dem Kunden und intern abstimmen. Das Matrix-Vertriebsteam gemäß dem strategischen Account-Plan in Abstimmung mit der SAS-Vertriebsleitung führen.
- Die volle Verantwortung für Projekte und Initiativen international (wo zutreffend) über alle wichtigen Geschäftsbereiche hinweg übernehmen und dabei das erweiterte SAS-Account-Team (Vertriebsunterstützung, Post-Sales, F&E, Hosting, Executive und C-Suite) leiten.
- Die gemeinsame Account-Planung und -Umsetzung in Abstimmung mit dem Rahmenwerk für strategische Accounts vorantreiben. Mit Executive Sponsors und Funktionsleitern zusammenarbeiten, um strategische Ausrichtung und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
- Den Umsatz mit neuer Software und Cloud-Lösungen durch den Nachweis exzellenter strategischer Wertschöpfung und transformativer Vertriebsfähigkeiten sowie ein tiefes Verständnis der Kundenbranche und der SAS-Fähigkeiten steigern.
- Geschäftsentwicklung betreiben: Geschäftsanforderungen identifizieren und in SAS-Fähigkeiten übersetzen, um gemeinsam mit Vertriebsunterstützungsfunktionen und dem erweiterten Vertriebsteam neue Möglichkeiten innovativ zu erschließen.
- Hochriskante Eskalationsprobleme für den strategischen Kunden bei SAS verwalten und zur Lösung führen, wobei die Interessen von SAS und dem Kunden abgewogen werden.
- Alle Post-Sales-Geschäftsbereiche regelmäßig auf den strategischen Account-Plan ausrichten und Kommunikationswege aufbauen, um Herausforderungen und Chancen zu melden.
Erforderliche Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger strategischer Pläne.
- Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams in einer Matrixorganisation.
- Erfolgsbilanz bei der erfolgreichen Entwicklung von FSI-Accounts, insbesondere Banken.
- Fähigkeit, Gebietsdynamiken zu analysieren und zu bewerten sowie einen Vertriebsplan zu entwickeln; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und auf SAS-Anwendungen und Benutzerbedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
- Kenntnisse im Vertrieb komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise mit Fokus auf Datenanalyse, KI, Generative KI. Kenntnisse von SAS-Lösungen und -Services sind bevorzugt.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Eine gleichwertige Kombination aus relevanter Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.
Zusätzliche Kompetenzen, Wissen und Fähigkeiten
- Vertriebsplanung: Entwickelt und führt strategische Vertriebspläne aus, um Umsatzziele zu erreichen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
- Kundenorientierung: Priorisiert Kundenbedürfnisse und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität steigern.
- Beziehungsaufbau: Pflegt starke, auf Vertrauen basierende Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
- Hindernisnavigation: Identifiziert und überwindet proaktiv Herausforderungen, um die Dynamik aufrechtzuerhalten und Ergebnisse zu liefern.
- Insight-getriebene Wertschöpfung: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu erstellen, die die Schmerzpunkte der Kunden adressieren.
- Selbstmotivation: Zeigt Eigeninitiative und Tatendrang, um Ziele in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld unabhängig zu übertreffen.
Vorteile
- Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Zusatzleistungen.
- Sie wachsen in einem anregenden Umfeld – unsere Standorte in Deutschland sind großartig.
- Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.
Sie sind bei uns willkommen
Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu bereichern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied machen. Unsere inklusive Belegschaft bringt einzigartige Talente zusammen und inspiriert Teams dazu, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Nutzer und Kunden widerspiegelt.
Zusätzliche Informationen
SAS versendet E-Mails ausschließlich von verifizierten "sas.com"-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Echtheit einer Kommunikation von oder im Namen von SAS haben, kontaktieren Sie bitte Recruitingsupport@sas.com.
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