Strategic Account Executive - Banking

Strategic Account Executive - Banking

Standort:

• Frankfurt am Main SAS Institute GmbH Jetzt bewerben

Arbeitszeit: Vollzeit Typ: Festanstellung

Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse

Framework, IT, Cloud, Navigation, across, Übersetzungssoftware, SAS, Hybrid, Make, Demonstration, Support, SaaS, TARGET, Engagement

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben

Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich Daten und KI. Mit unserer Software und unseren Dienstleistungen inspirieren wir Kunden auf der ganzen Welt, Daten in Intelligenz und Fragen in Antworten zu verwandeln.

Wenn Sie eine dynamische, erfüllende Karriere mit Flexibilität und einem erstklassigen Mitarbeitererlebnis suchen, werden Sie es hier finden. Wir werden weltweit für unsere integrative, sinnstiftende Kultur und innovativen Technologien von Organisationen wie Fast Company, Forbes, Newsweek und anderen anerkannt.

Über die Stelle

Der Strategic Account Executive leitet die Kundenbindung, generiert neue Umsätze und schützt wiederkehrende Umsätze für die strategischen Kunden von SAS. Der Schwerpunkt liegt auf der Förderung langfristiger Zufriedenheit und Loyalität bei gleichzeitigem Wachstum des SAS-Geschäfts. Die Rolle geht über den reinen Vertrieb hinaus und erfordert die Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg für eine kundenzentrierte Strategie.

Diese Rolle erfordert Expertenwissen über branchenübliche Software und Hardware, strategische Verkaufsfähigkeiten und die Fähigkeit, globale Enterprise Agreements in komplexen Umgebungen auszuhandeln. Mit nachgewiesener Erfolgsbilanz in der gemeinsamen Planung und Ausführung hilft der Strategic Account Executive, die Ziele von SAS zu erreichen, Werte zu liefern und unsere Präsenz auszubauen.

Die Stelle wird in Deutschland (Frankfurt oder Heidelberg) mit einem hybriden Arbeitsmodell besetzt und erfordert Dienstreisen nach Bedarf.

Als Strategic Account Executive - Banking werden Sie:

• Einen mehrjährigen, rollierenden strategischen Account-Plan mit einem erweiterten, funktionsübergreifenden Account-Team entwickeln und ausführen, der die Kunden­ziele und die Umsatzziele von SAS Software, Cloud und Services erfüllt oder übertrifft.
• Strategien regelmäßig mit dem Kunden und intern überprüfen und abstimmen. Das Matrix-Vertriebsteam gemäß dem strategischen Account-Plan in Abstimmung mit der SAS Sales Leadership leiten.
• Die volle Verantwortung für Projekte und Initiativen international (wo zutreffend), über alle wichtigen Geschäftsbereiche hinweg übernehmen, während Sie das Engagement des erweiterten SAS-Account-Teams (Sales Support, Post-Sales, F&E, Hosting, Executive und C-Suite) leiten.
• Gemeinsame Account-Planung und -ausführung in Übereinstimmung mit dem Strategic Accounts Delivery Framework vorantreiben. Mit Executive Sponsors und funktionalen Führungskräften zusammenarbeiten, um die strategische Ausrichtung und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
• Neuen Software- und Cloud-Umsatz durch die Demonstration exzellenter strategischer Wert- und Transformations­verkaufsfähigkeiten sowie tiefgreifendes Verständnis der Kunden­branche und der SAS-Fähigkeiten steigern.
• Business Development betreiben – Geschäftsanforderungen identifizieren und diese innovativ in SAS-Fähigkeiten übersetzen, um neue Möglichkeiten gemeinsam mit den Sales Support-Funktionen und dem erweiterten Vertriebsteam zu erschließen.
• Hochriskante Eskalations­probleme für den strategischen Kunden bei SAS managen und diese zu einem Abschluss bringen, wobei die Interessen von SAS und des Kunden abgewogen werden.
• Alle Post-Sales-Geschäftsbereiche regelmäßig hinter dem strategischen Account-Plan abstimmen und Kommunikationswege aufbauen, um Herausforderungen und Chancen zu signalisieren.

Kernkompetenzen:

• Sales Planning: Entwickelt und führt strategische Vertriebspläne zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Förderung des Geschäftswachstums aus.
• Customer Centricity: Priorisiert Kundenbedürfnisse und liefert maßgeschneiderte Lösungen, die Zufriedenheit und Loyalität verbessern.
• Relationship Building: Kultiviert starke, vertrauensbasierte Beziehungen zu Kunden und Stakeholdern, um langfristige Partnerschaften zu fördern.
• Obstacle Navigation: Identifiziert und überwindet proaktiv Herausforderungen, um die Dynamik aufrechtzuerhalten und Ergebnisse zu liefern.
• Insight Driven Value Creation: Nutzt Daten und Markteinblicke, um überzeugende Wertversprechen zu formulieren, die auf die Schwachstellen der Kunden eingehen.
• Self-Motivation: Zeigt Initiative und Antrieb, um Ziele in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld eigenständig zu übertreffen.

Ihr Profil

• Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung und Ausführung mehrjähriger strategischer Pläne.
• Erfahrung in der Führung funktionsübergreifender Teams in einer Matrixorganisation.
• Erfolgsbilanz in der Entwicklung von FSI-Accounts, insbesondere von Banken.
• Fähigkeit, Territoriums­dynamiken zu analysieren und zu bewerten und einen Vertriebsplan zu entwickeln; Fähigkeit, technische und geschäftliche Konzepte zu kommunizieren und auf SAS-Anwendungen und Benutzer­bedürfnisse zu beziehen; Fähigkeit, unabhängig und als Teil eines Teams zu arbeiten.
• Kenntnisse im Vertrieb komplexer SaaS-Lösungen, idealerweise mit Schwerpunkt auf Datenanalyse, KI, Generative AI. Kenntnisse der SAS-Lösungen und -Dienstleistungen bevorzugt.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Gleichwertige Kombination von einschlägiger Ausbildung, Schulung und Erfahrung kann anstelle der oben genannten Qualifikationen berücksichtigt werden.

Wir bieten Ihnen

• Sie erhalten ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket und Nebenleistungen.
• Sie werden sich in einer anregenden Umgebung weiterentwickeln – unsere Einrichtungen in Deutschland sind fantastisch.
• Sie genießen Flexibilität, da wir in einem hybriden Modell arbeiten.

You are welcome here Bei SAS geht es nicht darum, in unsere Kultur zu passen – es geht darum, sie zu erweitern. Wir glauben, dass unsere Mitarbeiter den Unterschied machen. Unsere integrative Belegschaft vereint einzigartige Talente und inspiriert Teams, erstaunliche Software zu entwickeln, die die Vielfalt unserer Benutzer und Kunden widerspiegelt.

Kontakt

SAS versendet E-Mails nur von verifizierten "sas.com"-E-Mail-Adressen und fragt niemals nach sensiblen, persönlichen Informationen oder Geld. Wenn Sie Zweifel an der Echtheit von Kommunikationen von oder im Namen von SAS haben, wenden Sie sich bitte an Recruitingsupport@sas.com.

Fachliche Voraussetzung

Banking, Business Development, Business-Konzepte, Cloud Computing, Customer Value Proposition, Datenanalytik, Demonstrations-Fähigkeiten, Forschung & Entwicklung, Generative AI, Geschäftsanforderungen, Gewinnorientierte Umsatzziele, Innovation, Kundenbedarfsplanung, Kundenbeziehungsmanagement (CRM), Kundenerfahrung, Künstliche Intelligenz, Marktforschung, Matrix-Management, Mitarbeitermotivation, Mitarbeitervergünstigungen, Saas, Sas, Strategische Ausrichtung, Strategische Planung (Account Planning), Strategisches Management, Verhandlung, Verkauf von Lösungen, Verkaufsplanung, Verkaufsstrategie, Vertrieb, Wertschöpfung, Working Model 2D

Persönliche Fähigkeiten

Eigenmotivation, Führungskompetenz, Kommunikation, Lösungsorientiert, Soziale Kompetenz, Teamarbeit

Sprachkenntnisse

Deutsch, Englisch

Bewerbung

Branche: IKT Arbeitgeber: SAS Institute GmbH Adresse: SAS Institute GmbH, Neuenheimer Landstr 28 30, 69120 Heidelberg Web: http://www.icims.com