Account Manager (w/m/d) - Projektmanagement, Ingenieur

Deine Aufgaben als Account Manager (m/w/d)

Als Account Manager übernimmst Du die eigenverantwortliche Betreuung und Beratung unserer Kunden sowie Interessenten im klinischen Umfeld.

Zu Deinen Hauptaufgaben gehören:

• Qualifizierte Beratung und abschlusssicherer Verkauf unserer Lösungen bei Bestands- und Neukunden in der Region DACH
• Umsatzverantwortung und Entwicklung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung im Team
• Eigenständige Planung, Koordination und Durchführung aller Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele
• Organisation von Angebotspräsentationen und Produktdemonstrationen bei unseren Kunden vor Ort, um die Herausforderung und Ziele unserer Kunden zu verstehen und zur Klärung technischer und ökonomischer Fragen aktiv beizutragen
• Erarbeitung von maßgeschneiderten Kunden-, Lösungskonzepten und Angeboten in Zusammenarbeit mit unserem Team
• Verantwortliche Ausarbeitung von Angeboten, Planung und Durchführung von Verhandlungen und Ausschreibungen im Team
• Aktive Erstellung von Sales Forecasts und Auf-/Ausbau des Funnel Managements, Aufrechterhaltung einer Pipeline und Berichterstattung über qualifizierte Verkaufschancen mit genauen Prognosen für zukünftige Quartale zur Gewährleistung der Vorhersagbarkeit zukünftiger Einnahmen
• Pflege enger Kontakte zu relevanten Entscheidern auf Kundenseite, um stets über Kundenfragen informiert zu sein und frühzeitig neue Bedarfe und Herausforderungen zu erkennen
• Teilnahme an Konferenzen, Messen und Veranstaltungen

Deine Skills & Requirements

Bei Sectra stellen wir nach dem Motto „Hire for attitude and ability - train for skill" ein. Uns interessiert, wer Du bist und nicht primär, welche bisherigen Erfahrungen Du gesammelt hast. Es gibt ein paar Kernfähigkeiten, die für jede Rolle von zentraler Bedeutung sind. Wir achten stets auf Deine Bereitschaft und Fähigkeit, zu lernen und neue Aufgaben schnell zu erfassen. Wir möchten auch, dass Du eine ausgeprägte analytische Denkweise hast, wobei wir es für wichtig halten, dass Du Probleme verstehst, aufschlüsselst und lösen kannst. Wir möchten auch, dass Du ein guter Kommunikator bist und die Fähigkeit besitzt, mit Kollegen, Partnern und Kunden effektiv, klar und konstruktiv zu kommunizieren.

Zusätzlich zu diesen Fähigkeiten wünschen wir uns von Dir folgendes:

• Ein abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Informatik oder verwandte Studiengänge, Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement oder eine vergleichbare Berufsausbildung
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von technisch erklärungsbedürftigen IT-Lösungen -- vorzugsweise im Bereich Healthcare
• Kommunikationsstarkes, sicheres und verbindliches Auftreten mit klarer Kundenorientierung, Erfahrung im Aufbau & Ausbau von Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Interessengruppen zu interagieren
• Ein herausragendes Gespür für Kundenbedürfnisse und ein besonderes Talent neue Kunden zu begeistern
• Eine strukturierte, fokussierte und organisierte Arbeitsweise sowie eine entsprechend hohe Durchsetzungsfähigkeit
• Erfahrung mit klinischen IT-Systemen und Verständnis für die Bedürfnisse von Klinikern in verschiedenen Versorgungsbereichen
• Erfahrung mit dem Verkauf von Produkten im Gesundheitswesen und/oder mit Beratungsansätzen im Gesundheitswesen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, gerne weitere Fremdsprachen
• Reisebereitschaft und Spaß am Umgang mit Menschen

Was wir Dir bieten:

• Internationaler Austausch und ein harmonisches Miteinander
• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag und Vertrauensarbeitszeiten
• Eine Firmenkultur, die auf Vertrauen, Transparenz, Selbstverantwortlichkeit, Respekt und Humor basiert
• Aktives Feiern von Erfolgen und gelebtes Knowledge Sharing im Team
• Flexibles hybrides Arbeitsmodell mit Büro- und mobilem Arbeiten von Zuhause, Onboarding mit Mentoring und Trainings
• Umfangreiches Benefit-Paket: 30 Tage Urlaub, Betriebliche Altersvorsorge, regelmäßige Firmenevents, Deutschlandticket, Corporate Benefits, Fahrradleasing, Urban Sports Club (M-Vertrag)

Sonstige Informationen:

Ziel ist es, die Stelle so schnell wie möglich zu besetzen. Wir stellen laufend neue Mitarbeiter ein, daher ermutigen wir Dich, Dich so bald wie möglich zu bewerben oder Kontakt mit uns aufzunehmen.

Great Place to Work

• Making a difference
• Great colleagues
• Personal development
• Innovation & technology
• Global environment
• Working close to customers

About the company

Sectra entwickelt und verkauft Spitzenlösungen für medizinische IT und Cybersicherheit. Wir helfen Krankenhäusern und Ausbildungsstätten im Gesundheitswesen, ihre Effizienz zu steigern, damit Patienten besser versorgt werden können. Wir unterstützen auch Verteidigungsbehörden, Behörden und kritische soziale Funktionen bei der Sicherung ihrer Kommunikation und dem Schutz ihrer Systeme vor unbefugtem Zugriff. So schaffen wir die Voraussetzungen für eine gesündere und sicherere Gesellschaft.

Eine Sache, die uns bei Sectra auszeichnet, ist unsere Kundenbesessenheit – unsere Fähigkeit und Bereitschaft, unsere Kunden zu verstehen, Werte für sie zu schaffen und für sie einzustehen. Diese gemeinsame Priorität steht im Mittelpunkt unserer Kultur. Unsere Kunden beschreiben dies als das Wissen, Erwartungen zu erfüllen, und die Leidenschaft, sie zu übertreffen. Da wir nach Einstellung nach Haltung und Fähigkeit auswählen und für die Fähigkeit trainieren, erweitern wir gerne Ihr Wissen, wenn Sie die Leidenschaft und Lernbereitschaft mitbringen.

Julia Hauck | Contact Person Benefits: Pension Plan, Public Transport SalaryCurrency: EUR Remote Model: Field