Shiji ist ein globales Technologieunternehmen, das sich auf innovative Lösungen für die Hotellerie spezialisiert hat, um einen reibungslosen Betrieb für Hoteliers rund um die Uhr zu gewährleisten.
Basierend auf der Shiji-Plattform – der einzigen wirklich globalen Hoteltechnologie-Plattform – umfasst das cloudbasierte Portfolio von Shiji Property Management Systeme, Point-of-Sale, Gästebindung, Distribution, Zahlungsabwicklung und Datenintelligenz-Lösungen für über 91.000 Hotels weltweit, einschließlich der größten Hotelketten.
Als Sales Manager übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Gewinnung von Neugeschäft für Daylight PMS. Sie identifizieren Chancen, navigieren durch komplexe Hotelorganisationen, steuern langfristige SaaS-Vertriebsprozesse und positionieren Daylight PMS als strategisches PMS der Wahl für unabhängige Hotels, Hotelgruppen sowie gehobene und Luxusmarken. Sie arbeiten eng mit unserem Vertriebsteam, Sales Engineers, Marketing und Produktspezialisten zusammen, um die Präsenz von Shiji in einer unserer wichtigsten Regionen auszubauen.
Diese Rolle ist ideal für einen erfahrenen SaaS-Hunter, der in einem schnelllebigen, eigenverantwortlichen Umfeld aufblüht und ein starkes Netzwerk im Gastgewerbe mitbringt.
Ihre Aufgaben
- Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss mit Fokus auf Neugeschäft in Deutschland.
- Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie, einschließlich Kontosegmentierung, Stakeholder-Mapping und Wettbewerbspositionierung.
- Aufbau, Priorisierung und Pflege einer starken Pipeline durch proaktive Ansprache, Networking und strategische Zielkundenansprache.
- Führung von kommerziellen Verhandlungen per Telefon, Videoanrufen und persönlichen Treffen; Steuerung von Entscheidungsprozessen mit mehreren Stakeholdern und Überwindung komplexer Einwände.
- Vermittlung des Mehrwerts von Daylight PMS als modernes, cloud-natives System, das in die breitere Shiji-Technologieumgebung integriert ist.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales Engineers, Produkt- und Marketingteams, um ein überzeugendes End-to-End-Kundenerlebnis zu bieten.
- Repräsentation von Shiji auf Branchenveranstaltungen und Nutzung Ihres Marktnetzwerks zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer Chancen.
- Konsequente Erreichung von Umsatzzielen sowie Berichterstattung über Aktivitäten, Pipeline und Markteinblicke.
Anforderungen
- 7 Jahre Erfahrung im SaaS- oder Enterprise-Software-Vertrieb im Bereich Hoteltechnologie, idealerweise PMS, POS, Distribution oder Hotelbetriebsplattformen.
- Starkes Netzwerk im Hotelmarkt (Managementgesellschaften, Gruppen, gehobene/Luxus-Unabhängige).
- Fundiertes Verständnis von Cloud/SaaS-Geschäftsmodellen, einschließlich Abonnement-Ökonomie, Integrationen und technischen Evaluierungszyklen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung komplexer, langfristiger Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern (IT, Betrieb, Finanzen, Eigentümergruppen).
- Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten und Zielen in einer Hunter-Rolle.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf allen Ebenen.
- Hohes Maß an Eigenverantwortung, Selbstmotivation und Belastbarkeit in einem schnelllebigen Umfeld.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
Vorteile
- Anspruchsvolles und kreatives Technologieumfeld mit viel Freiheit und Verantwortung.
- Feedback und Initiativen sind willkommen; Sie erhalten volle Verantwortung, um die Zukunft des Unternehmens mitzugestalten.
- Möglichkeit zur Weiterentwicklung innerhalb der globalen Organisation.
- Regelmäßige Firmenveranstaltungen sowie Zugang zu verschiedenen standortbasierten Vorteilen.
- Wachstum und Wohlbefinden durch Zugang zu Plattformen wie Pluralsight, GoodHabitz und OpenUp.
- Flexibler Arbeitsplan/hybrides Arbeitsmodell.
