Strategic Account Manager (m/f/d)

SimScale ist eine Engineering-Simulationsplattform, die die Art und Weise revolutioniert, wie Ingenieure, Designer, Wissenschaftler und Architekten Produkte entwickeln. Vollständig über einen Webbrowser zugänglich, unterstützt SimScale Strömungsmechanik (CFD), Strukturmechanik (FEA), Thermodynamik und Elektromagnetik und eliminiert so hohe Installationskosten, Lizenzgebühren und Infrastrukturaufwand herkömmlicher CAE-Tools. Benutzer haben immer und überall Zugriff auf die neueste Version.

Über die Simulation hinaus ist SimScale führend im Bereich Engineering AI und Physics AI. Dies ermöglicht Ingenieuren sofortige Vorhersagen, die Automatisierung repetitiver Arbeitsabläufe und die Erkundung von Designräumen in einer Geschwindigkeit und Größenordnung, die mit herkömmlichen Tools nicht erreichbar ist. Unsere Kunden stammen aus den Bereichen Automotive, Luft- und Raumfahrt, Elektronik, AEC, Energie und Industrieanlagen. Die innovativsten Ingenieurteams der Welt verlassen sich auf SimScale, um Produkte schneller, effizienter und mit größerer Sicherheit zu entwickeln.

Die Rolle

Wir schaffen eine neue Rolle als Strategic Account Manager (m/f/d) innerhalb unseres Customer Success Teams: eine dedizierte, quotenpflichtige kommerzielle Wachstumsposition, die sich ausschließlich auf die Top-Tier-Bestandskunden von SimScale in der EMEA-Region konzentriert. Dies ist keine Standard-Customer-Success-Rolle: Es gibt keine Onboarding- oder Churn-Management-Verantwortlichkeiten. Ihre einzige Mission ist Wachstum.

Als SAM agieren Sie als kommerzieller Expansionsmotor von SimScale innerhalb unserer strategisch wichtigsten Kundenorganisationen. Sie öffnen neue Türen, bauen Beziehungen zu Führungskräften auf und treiben das Cross-Selling unserer Engineering AI- und Physics AI-Funktionen über mehrere Abteilungen und Geschäftsbereiche hinweg voran. Sie sind ein "Farmer, der jagt": Sie wissen, wie man Partnerschaften ausbaut, Organisationen durchdringt und Expansionsgeschäfte mit Überzeugung abschließt.

Ihre Möglichkeiten

• Verantwortung für die kommerzielle Wachstumsagenda der Top-Tier-EMEA-Kunden von SimScale: Erstellung und Umsetzung von Account-Wachstumsplänen, die die Präsenz von SimScale in Bezug auf Jahresumsatz, Produktbreite und organisatorische Reichweite erweitern.
• Vorantreiben des Cross-Sellings der Engineering AI- und Physics AI-Funktionen von SimScale: Einführung und Kommerzialisierung unserer KI-Produktlinie bei Engineering-Führungskräften und technischen Entscheidungsträgern, die bereits SimScale-Simulationsnutzer sind.
• Öffnen neuer Türen innerhalb bestehender Organisationen: Identifizierung und Einbindung neuer Geschäftsbereiche, Abteilungen, Ingenieurteams und Executive Sponsors, die noch nicht Teil der SimScale-Beziehung sind.
• Aufbau von Partnerschaften auf Führungsebene: Etablierung als vertrauenswürdiger strategischer Berater auf C-Level- und VP-Ebene, um SimScale als langfristigen Partner in den Strategien zur technischen Innovation und digitalen Transformation der Kunden zu positionieren.
• Koordination eines leistungsstarken internen Teams: Zusammenarbeit mit CSMs, Application Engineers, AEs, SDRs und der CS/Sales-Führung, um die volle Leistungsfähigkeit von SimScale im Dienste des Account-Wachstums einzusetzen.
• Generierung und Verwaltung der eigenen Pipeline: Durchführung strukturierter Outbound-Aktivitäten innerhalb von Kundenorganisationen, Qualifizierung von Expansionsmöglichkeiten und Steuerung von Geschäften vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Leitung von Executive Business Reviews: Moderation strategischer EBRs, die die Roadmap und KI-Fähigkeiten von SimScale gegen die technischen Ambitionen der Kunden positionieren und den Wert der mehrjährigen Partnerschaft festigen.
• Artikulation eines überzeugenden Cross-Produkt-Wertversprechens: Vermittlung der Geschichte von CAE-Simulation und Engineering AI; Begründung, warum SimScale die Plattform für die Zukunft des Engineerings ist und nicht nur ein Werkzeug für heute.

Was wir von Ihnen erwarten

• 7+ Jahre in einer quotenpflichtigen kommerziellen Rolle in SaaS, technischer Software oder im Vertrieb von Engineering-Lösungen (CAE, PLM, CAD, EDA oder vergleichbar). Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Ausbau bestehender Konten, nicht nur bei der Neukundenakquise.
• Starker Hintergrund in Simulation, PLM, CAD oder angrenzender Engineering-Software: Sie verstehen den Wert der Simulation in der Produktentwicklung und können glaubwürdig mit Heads of Engineering, VP R&D und Chief Engineers interagieren.
• Erfahrung als strategischer Account-Farmer: Sie wissen, wie man Beziehungen in großen Kundenorganisationen aufbaut, Whitespace identifiziert und neue kommerzielle Gespräche eröffnet, wo andere eine verschlossene Tür sehen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf oder der Einführung einer zweiten Produktlinie bei einem bestehenden Kundenstamm: Sie verstehen die Mechanismen der Multi-Produkt-Expansion und können Ihr Narrativ auf verschiedene Käuferpersönlichkeiten zuschneiden.
• Executive Presence und Kommunikationsstärke: Sie können selbstbewusst und überzeugend vor hochrangigem Publikum präsentieren, komplexe technische oder KI-Konzepte für nicht-technische Käufer vereinfachen und überzeugende kommerzielle Angebote schreiben.
• Vertriebsdisziplin und Salesforce-Exzellenz: Sie pflegen eine saubere Pipeline, prognostizieren genau und generieren Ihre eigenen Möglichkeiten durch strukturiertes Outbounding und beziehungsorientierte Discovery.
• Team-Selling-Mentalität: Sie arbeiten gerne mit CSMs, AEs, Application Engineers und SDRs in einer koordinierten kommerziellen Bewegung zusammen und wissen, wie man interne Stakeholder beeinflusst, um Ressourcen für Ihre Konten freizuschalten.
• Jäger-Instinkt innerhalb der installierten Basis: Sie warten nicht darauf, dass Expansionsgespräche zu Ihnen kommen; Sie initiieren diese durch proaktive Kontaktaufnahme, erkenntnisorientiertes Engagement und strategischen Beziehungsaufbau.
• Standort in der EMEA-Region (CET/GMT-Zeitzone). Reisebereitschaft für Vor-Ort-Meetings mit Führungskräften bei Schlüsselkunden: geschätzt 20-30% Reisezeit.

Was Sie von uns erwarten können

• Eine wirklich neue kommerzielle Herausforderung: Die SAM-Rolle wird von Grund auf neu geschaffen und Sie werden das Playbook gemeinsam mit der CS- und Sales-Führung aufbauen. Es ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und großem Einfluss in einem Unternehmen auf einem starken Wachstumskurs.
• Fokussiertes, hochwertiges Account-Portfolio: Sie werden nicht auf Hunderte von Konten verteilt. Sie betreuen eine definierte Gruppe der strategisch wichtigsten EMEA-Kunden von SimScale, mit der nötigen Tiefe, um tatsächlich Veränderungen voranzutreiben.
• Ein duales Produktportfolio, das Türen öffnet: Die Engineering AI- und Physics AI-Funktionen von SimScale sind differenzierend und gesprächswürdig auf C-Level-Ebene. Sie werden wirklich spannende Produkte haben, über die Sie sprechen können.
• Starke interne Unterstützungsstruktur: Dedizierte Application Engineers, ein fähiges CSM-Team, AE-Partner und eine CS/Sales-Führung, die in Ihren Erfolg investieren.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Grundgehalt + variabler Anteil, der an das Erreichen der Expansions-ARR-Quote gebunden ist, sowie umfassende Leistungen, die auf Ihr EMEA-Land zugeschnitten sind (Krankenversicherung, Altersvorsorge, bezahlter Urlaub und mehr).
• Flexibles, Remote-First-Arbeitsmodell: Arbeiten Sie von überall in der EMEA-Region mit der Autonomie, Ihren eigenen Engagement-Rhythmus zu strukturieren.
• Ein multikulturelles, integratives Team: Kollegen aus über 35 Ländern, vereint durch Neugier, Ehrgeiz und den echten Glauben, dass Engineering-Simulation für jeden zugänglich sein sollte.
• Berufliche Weiterentwicklung: Zugang zu Online-Lernplattformen, Branchenzertifizierungen, internen Tech-Talks und direktem Kontakt zu einigen der innovativsten Ingenieurorganisationen der Welt.

Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion bei SimScale

Bei SimScale blicken wir über Grenzen hinaus und stellen großartige Talente aus allen Teilen der Welt ein. Da unser Team aus Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund besteht, leben wir Vielfalt und ermutigen jeden, er selbst zu sein. Wir sind vereint durch Neugier, Engagement und unseren Teamgeist! Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, erkennen wir an, dass unsere Mitarbeiter unterschiedliche Bestrebungen und Karriereziele haben, und verpflichten uns daher, ein vielfältiges Umfeld zu schaffen. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus für eine Anstellung berücksichtigt. Eine Kopie der vollständigen Rekrutierungsrichtlinie von SimScale kann auf Anfrage zur Verfügung gestellt werden. Bitte teilen Sie uns mit, wie Sie angesprochen werden möchten und ob Sie spezifische Anforderungen für das Vorstellungsgespräch haben.