Wer wir sind
Softr ist die erste KI-native Plattform zum Erstellen von Business-Anwendungen wie internen Tools und Kundenportalen – ganz ohne Code.
Wenn Sie an der Spitze der Technologie stehen und Ihre Karriere in einem schnell wachsenden, schlanken und wirkungsorientierten Unternehmen vorantreiben möchten, dann lesen Sie weiter...
Wir haben Softr im Jahr 2020 mit einer einzigen Vision gestartet: 1 Milliarde Geschäftsanwendern die Möglichkeit zu geben, die benötigten Tools zu erstellen – ohne auf Entwickler angewiesen zu sein, ohne Programmieren lernen zu müssen.
Softr unterstützt heute über 1 Million Entwickler weltweit – darunter Unternehmen wie Netflix, Google, Stripe, UPS und Clay, die die Systeme erstellen und betreiben, die ihren Geschäftsbetrieb steuern.
Wir sind ein vollständig Remote-basiertes, verteiltes und diverses Team von neugierigen, ehrgeizigen und engagierten Einzelpersonen.
Rollenübersicht
Wir suchen einen erfahrenen Founding Sales Manager, der unsere erfolgreiche Produkt-gesteuerte Wachstumsstrategie (Product-Led Growth, PLG) für B2B in eine Produkt-gesteuerte Vertriebsstrategie (Product-Led Sales) überführen soll. Diese Person wird den Vertriebsprozess von Grund auf neu aufbauen und als erste dedizierte Vertriebskraft fungieren, um das Unternehmen von einem Gründer-gesteuerten Vertriebsmodell zu einem skalierbareren Modell zu entwickeln.
Diese Rolle berichtet an die CEO von Softr, Mariam Hakobyan, und arbeitet funktionsübergreifend mit unseren Produkt-, Marketing- und Operations-Teams zusammen.
Aufgaben
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Definition des Vertriebsprozesses: Aufbau des Vertriebsprozesses von Grund auf und Übernahme der Rolle als erste dedizierte Vertriebskraft, um das Unternehmen vom Gründer-gesteuerten Vertrieb zu einem skalierbareren Modell zu entwickeln. Übernahme der vollen Verantwortung für den Verkaufszyklus, von der Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Prospektion und Qualifizierung von Leads: Identifizierung potenzieller Kunden, Aufbau von Beziehungen, Qualifizierung von Leads und Verwaltung der Sales Pipeline durch eingehende und/oder ausgehende Aktivitäten.
- Erweiterung von Kundenkonten: Unterstützung von Kunden bei der Identifizierung weiterer Anwendungsfälle für Softr und Ausweitung ihrer Nutzung von Softr – und damit Steigerung des Umsatzes. Leitung der Bemühungen des Unternehmens beim Verkauf unserer horizontalen Produkte an verschiedene Unternehmenssegmente sowie Kundentypen (von KMUs bis zu Großunternehmen).
- Einrichtung von Systemen und Prozessen: Aufbau oder Erweiterung bestehender grundlegender Vertriebssysteme und Datenverfolgung, da viele möglicherweise noch nicht vorhanden sind.
- Zusammenarbeit mit dem Gründer: Enge Zusammenarbeit mit dem Gründer, um Botschaften und Strategien auf der Grundlage von realem Kundenfeedback zu verfeinern.
Anforderungen
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- Belastbarkeit und Durchhaltevermögen: Die Fähigkeit, mit Unsicherheit umzugehen, Herausforderungen zu meistern und motiviert zu bleiben, ohne ein großes Vertriebsteam zur Unterstützung zu haben.
- Machermentalität: Starker Unternehmergeist mit der Fähigkeit, in einem unklaren Umfeld zu agieren und Initiative zu ergreifen.
- Anpassungsfähigkeit und Experimentierfreude: Die Fähigkeit, neue Ansätze auszuprobieren und Strategien zu iterieren, da das Unternehmen noch herausfindet, was funktioniert.
- Proaktiv und eigeninitiativ: Die Fähigkeit, mit minimaler Anleitung zu arbeiten und Initiative zu ergreifen, um Ergebnisse zu erzielen.
- Starke Verkaufsfähigkeiten: 3-5+ Jahre nachweisliche Erfolgsbilanz im direkten B2B-SaaS-Vertrieb und Erzielung von Ergebnissen. Erfahrung im Automatisierungs- und No-Code-Bereich ist von Vorteil.
- Ergebnisorientiert: Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und der Steigerung des Umsatzwachstums.
- Exzellente Kommunikation: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Konzepte an nicht-technische Käufer zu vermitteln.
- Kundenbesessenheit: Eine Leidenschaft für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und deren Erfolg.
- Starke technische Grundlage: Sie sind versiert im Umgang mit No-Code- und Automatisierungstools (Bonus, wenn Sie bereits in Softr entwickelt haben ... und wenn ja, sollten Sie teilen, was Sie erstellt haben!).
Vorteile
Warum ist Softr der beste Arbeitsplatz?
- Schnell wachsendes Unternehmen und die Möglichkeit, in großem Maßstab Einfluss zu nehmen.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
- Vollständig remote und flexible Arbeitszeiten.
- Hohe Eigenverantwortung, keine Bürokratie. Schlankes Team, „Get things done“-Mentalität.
- Jährlicher Firmen-Retreat und Team-Treffen.
- Möglichkeit, den Vertrieb von Grund auf aufzubauen und einen überproportionalen Einfluss auf die Unternehmensentwicklung zu haben.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Führungsteam.
- Unsere Kunden lieben Softr (über 1 Million Nutzer und wachsend)! Tägliche Dosis an Kundenliebe und positivem Feedback, das Ihre Arbeit belohnt.
- Unterstützt von den Besten – wir sind gut ausgestattet, profitabel und werden von den besten Investoren unterstützt, wie FirstMark Capital und den weltbesten Angel-Investoren wie Gokul Rajaram, Scott Belsky, Brian Balfour, Cristina Cordova und anderen (die vollständige Liste finden Sie hier).