Manager Commercial Sales (m/f/d) - leadership responsibility

Über uns

Sophos ist ein weltweit führender Anbieter von Cybersicherheit, der 600.000 Unternehmen mit einer KI-gestützten Plattform und fachkundigen Services schützt. Sophos unterstützt Unternehmen unabhängig von ihrem Sicherheitsreifegrad und wächst mit ihnen, um Cyberangriffe abzuwehren. Die Lösungen kombinieren maschinelles Lernen, Automatisierung und Echtzeit-Bedrohungsinformationen mit der menschlichen Expertise von Sophos X-Ops, um eine fortschrittliche, rund um die Uhr verfügbare Bedrohungsüberwachung, Erkennung und Reaktion zu gewährleisten.

Sophos bietet branchenführende Managed Detection and Response (MDR) sowie ein umfassendes Portfolio an Cybersicherheitstechnologien – einschließlich Endpunkt-, Netzwerk-, E-Mail- und Cloud-Sicherheit, Extended Detection and Response (XDR), Identity Threat Detection and Response (ITDR) und Next-Gen SIEM. Gemeinsam mit fachkundigen Beratungsdiensten helfen diese Funktionen Unternehmen dabei, Risiken proaktiv zu reduzieren und schneller zu reagieren, mit der nötigen Transparenz und Skalierbarkeit, um sich entwickelnden Bedrohungen einen Schritt voraus zu sein.

Sophos vertreibt seine Produkte über ein globales Partner-Ökosystem, darunter Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs), Wiederverkäufer und Distributoren, Marketplace-Integrationen und Cyber-Risiko-Partner. Dies gibt Unternehmen die Flexibilität, bei der Sicherung ihres Geschäfts auf vertrauenswürdige Beziehungen zu setzen. Der Hauptsitz von Sophos befindet sich in Oxford, Großbritannien. Weitere Informationen finden Sie unter www.sophos.com.

Rollenzusammenfassung

Führung und Entwicklung eines Teams von Commercial Account Managern im zugewiesenen Gebiet sowie Beitrag zur allgemeinen Vertriebsstrategie. Dies umfasst die Umsetzung der strategischen Prioritäten des Teams und die Sicherstellung einer effektiven Zusammenarbeit mit Commercial Accounts sowie deren jeweiligen Channel-Partnern und Distributoren.

Ihre Aufgaben

• Erreichen der Vertriebsziele, KPIs und Geschäftsziele des Teams; Sicherstellung der individuellen Zielerreichung.
• Förderung des Wachstums durch Neukundenakquise und Erweiterung durch aktives Pipeline-Management und konsistente, strukturierte Kundenansprache.
• Bindung und Ausbau des Sophos-Portfolios innerhalb des bestehenden Kundenstamms.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Initiativen zur Umsatzsteigerung sowie zur Stärkung der Kunden- und Partnerzufriedenheit.
• Aufrechterhaltung einer starken internen Zusammenarbeit über zentrale, EMEA- und globale Vertriebsbereiche hinweg sowie mit Channel-Partnern und Distributoren.
• Unterstützung der Automatisierungs- und KI-Strategie des Unternehmens durch Förderung der effektiven Nutzung von Copilot und modernen Vertriebstools; Anleitung und Unterstützung des Teams bei der aktiven Einführung und Nutzung dieser Funktionen im Tagesgeschäft.
• Priorisierung von Aufgaben, Zuweisung von Projekten und Nutzung individueller Stärken innerhalb des Teams.
• Unterstützung des Teams bei der täglichen Arbeit bei Bedarf, Sicherstellung der rechtzeitigen Ausführung und Beseitigung von Hindernissen.
• Überprüfung, Implementierung und kontinuierliche Optimierung interner Teamprozesse zur Sicherstellung von Effizienzgewinnen und nachhaltiger Arbeitsentlastung.
• Sicherstellung eines effektiven Team-Postfach-Managements durch Durchsetzung der SLA-Einhaltung und Anwendung klarer Priorisierungen.
• Bereitstellung genauer Umsatzprognosen und aktives Management der Pipeline-Entwicklung.
• Sicherstellung der effektiven Nutzung von Kern-Vertriebstools (z. B. Salesforce, Clari, Power BI, Copilot, MindTickle) und Einhaltung von Vertriebsoperationsprozessen.
• Förderung und Unterstützung moderner Vertriebsmethoden (Baseline Selling, iCAN, MEDDPICC).
• Durchführung regelmäßiger Leistungsbeurteilungen und zusätzlicher Bewertungen bei Bedarf.
• Management der Teamleistung durch konstruktives Feedback und Anerkennung von Erfolgen.
• Führung, Coaching und Mentoring des Vertriebsteams zur Förderung von Höchstleistungen und kontinuierlichem Wachstum.
• Überwachung von Onboarding, Schulung und Entwicklungsplanung, um eine schnelle Produktivitätssteigerung und den rechtzeitigen Abschluss obligatorischer Schulungen sicherzustellen.
• Durchführung regelmäßiger Teammeetings und Sicherstellung der kontinuierlichen Kommunikation mit wichtigen internen Stakeholdern.
• Überprüfung und Genehmigung von Reisekosten und anderen Einreichungen gemäß Unternehmensrichtlinien.
• Durchführung von QBRs und Präsentation von Geschäftsberichten vor dem Management.
• Teilnahme an Kunden- und Partnertreffen sowie Sophos-Veranstaltungen.
• Vertretung anderer Teamleiter/Manager während Abwesenheiten oder Übergangsphasen.

Ihr Profil

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer Führungsposition in DACH und Osteuropa.
• Mehrjährige IT-/IT-Sicherheitskompetenz, die ein tiefes Verständnis der IT-Infrastruktur von Kunden ermöglicht.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Distributoren in der DACH- und osteuropäischen Region mit einem starken Verständnis für kulturelle und marktspezifische Besonderheiten.
• Erfahrung in der Arbeit in einem volumenstarken Commercial-Team in der DACH- und osteuropäischen Region.
• Führungskompetenz & Talententwicklung.
• Strategisches Denken & Entscheidungsfindung.
• Kommunikations- & Stakeholder-Management.
• Verantwortungsbewusstsein & Eigenverantwortung.
• Change Leadership & Anpassungsfähigkeit.
• Ergebnisorientierung & Kundenfokus.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Bereit, bei uns einzusteigen?

Bei Sophos glauben wir an die Kraft unterschiedlicher Perspektiven, um Innovationen voranzutreiben. Untersuchungen zeigen, dass Kandidaten manchmal zögern, sich zu bewerben, wenn sie nicht jeden Punkt in einer Stellenbeschreibung erfüllen. Wir fordern diese Vorstellung heraus. Ihre einzigartigen Erfahrungen und Fähigkeiten könnten genau das sein, was wir brauchen, um unser Team zu bereichern. Lassen Sie sich nicht von einer Checkliste aufhalten – wir ermutigen Sie, sich zu bewerben.

Was ist das Besondere an Sophos?

• Sophos betreibt ein Remote-First-Arbeitsmodell, wodurch Remote-Arbeit für die meisten Mitarbeiter die primäre Option ist. Einige Rollen können jedoch einen hybriden Ansatz erfordern. Obwohl wir eine Remote-First-Organisation sind, müssen Bewerber über eine rechtliche Arbeitserlaubnis in der Gerichtsbarkeit verfügen, in der die Stelle ausgeschrieben ist, ohne dass eine Arbeitgebersponsorenschaft erforderlich ist.
• Unsere Mitarbeiter – wir entwickeln und erschaffen, begleitet von einem großartigen Sinn für Spaß und Teamgeist.
• Mitarbeitergeführte Diversitäts- und Inklusionsnetzwerke, die Gemeinschaft aufbauen und Bildung sowie Interessenvertretung bieten.
• Jährliche Wohltätigkeits- und Spendeninitiativen sowie Freiwilligentage für Mitarbeiter zur Unterstützung lokaler Gemeinschaften.
• Globale Nachhaltigkeitsinitiativen der Mitarbeiter zur Reduzierung unseres ökologischen Fußabdrucks.
• Globale Fitness- und Quizwettbewerbe, um Körper und Geist fit zu halten.
• Globale Wohlfühltage für Mitarbeiter zum Entspannen und Auftanken.
• Monatliche Wohlfühl-Webinare und Schulungen zur Unterstützung der Gesundheit und des Wohlbefindens der Mitarbeiter.

Unsere Verpflichtung Ihnen gegenüber

Wir sind stolz auf das vielfältige und integrative Umfeld bei Sophos und setzen uns für Chancengleichheit ein. Wir glauben, dass Vielfalt in Kombination mit Exzellenz ein besseres Sophos schafft. Daher ermutigen wir Bewerber, die zur Vielfalt unseres Teams beitragen können. Alle Bewerber werden fair, gleichberechtigt und im Einklang mit dem Gesetz behandelt, unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Familienstand, Rasse, Religion oder Weltanschauung, Hautfarbe, Alter, Militärstatus, Behinderung, Schwangerschaft, Mutterschaft oder sexueller Orientierung. Wir möchten Ihnen jede Gelegenheit geben, uns Ihr bestes Selbst zu zeigen. Wenn es Anpassungen gibt, die wir am Rekrutierungs- und Auswahlprozess vornehmen könnten, um Sie zu unterstützen, lassen Sie es uns bitte wissen.

Datenschutz

Wenn Sie sich für eine Gelegenheit entscheiden und anschließend Ihren Lebenslauf oder andere persönliche Daten an Sophos weitergeben, werden diese Daten gemäß unserer Datenschutzrichtlinie 12 Monate lang von Sophos gespeichert und von unserem Rekrutierungsteam verwendet, um Sie bezüglich dieser oder anderer relevanter Möglichkeiten bei Sophos zu kontaktieren. Wenn Sie möchten, dass Sophos Ihre Daten jederzeit löscht oder aktualisiert, befolgen Sie bitte die Schritte in der Datenschutzrichtlinie, die Ihre individuellen Rechte beschreibt. Weitere Informationen zu den Datenschutzpraktiken von Sophos finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie unter Cybersecurity as a Service Delivered | Sophos.

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